Google Ads教程筆記：精華文章匯總

2022谷歌廣告最新教程?by shine

目錄

1. 為什么要使用谷歌廣告平臺(tái)？（點(diǎn)擊藍(lán)字查看）
2. 谷歌廣告術(shù)語(yǔ)和概念
3. 如何使用此谷歌廣告玩轉(zhuǎn)手冊(cè)
4. 谷歌廣告（Google Ads）手冊(cè)：14種廣告系列類型
5. 預(yù)算管理：長(zhǎng)期運(yùn)行 vs. 短期測(cè)試
6. 如何聘請(qǐng)專業(yè)人士
7. 結(jié)語(yǔ)

1. 品牌搜索

• 目標(biāo)（Goal）：吸引正積極按名稱搜索你的品牌的用戶。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高（他們正在搜索你）。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。這些搜索者正在專門尋找你的品牌。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs,keyperformance indicators)：盈利能力，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于你的品牌的知名度，以及有多少人正在搜索你的品牌。其他可以提高品牌知名度的營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)帶動(dòng)更多的人搜索你的品牌。

• 推薦企業(yè)（Recommendedfor）:當(dāng)用戶有特定品牌的搜索意圖時(shí)，不論規(guī)模和行業(yè)如何，所有企業(yè)都可能產(chǎn)生銷售行為。如果條件允許，企業(yè)可優(yōu)先考慮此廣告系列。

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2. 非品牌搜索（通用）

• 目標(biāo)（Goal）：向可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品但不一定熟悉你的產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告，可為你帶來(lái)有購(gòu)買意圖的流量，吸引新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到中。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1到3：1，取決于競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，產(chǎn)品/市場(chǎng)適應(yīng)性等）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:可能性很大，具體取決于用戶的搜索量和字詞類型。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:所有企業(yè)。但是在使用此種方法之前，可以優(yōu)先嘗試本列表中其他利潤(rùn)更高的廣告系列。但是，對(duì)于那些希望增加收入和增加新消費(fèi)者的品牌來(lái)說(shuō)，通用的非品牌搜索應(yīng)該是重中之重。

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3. 非品牌搜索（利基）

• 目標(biāo)（Goal）：從與你的利基產(chǎn)品匹配的利基群體中獲得新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：中到高。（受眾群體越小眾，并且你的產(chǎn)品對(duì)這種小眾市場(chǎng)的定位越精準(zhǔn)，那么你與受眾群體的相關(guān)性就越高。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（幾元錢到幾百元錢不等，具體取決于競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和消費(fèi)者/訂單對(duì)其他廣告主的價(jià)值。）

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至5：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于搜索這些字詞的用戶數(shù)量。特別是與不帶有這些利基詞語(yǔ)修飾的、范圍更廣泛的非品牌搜索相比，搜索利基字詞的用戶自然而然地會(huì)比較少。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:從事小眾產(chǎn)品銷售或針對(duì)非品牌產(chǎn)品類別中的小眾市場(chǎng)的品牌，例如“純素食除臭劑”或“二手 NFL 游戲紀(jì)念品”。

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4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索

• 目標(biāo)（Goal）：向搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的消費(fèi)者推廣你的產(chǎn)品，以此來(lái)吸引可能不了解你的品牌或產(chǎn)品的新消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低。（用戶搜索的是你的某個(gè)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是你的品牌。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中到高（~幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1到3：1，取決于競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否對(duì)相同的品牌關(guān)鍵字出價(jià)）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：流量，新消費(fèi)者，訂單數(shù)量，投資回報(bào)率。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌規(guī)模：有多少用戶在搜索他們，以及其他提高他們知名度的廣告系列。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于已經(jīng)能夠從廣告系列中獲利、但希望吸引更多新消費(fèi)者的商家。此外，還適用于具有較高 LTV 的商家，或者正在積極嘗試不同類型的吸引消費(fèi)者的廣告活動(dòng)的商家。

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5. 谷歌購(gòu)物（Google Shopping）（品牌）

• 目標(biāo)（Goal）：使用你的品牌關(guān)鍵字吸引專門搜索你的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高。（消費(fèi)者正在搜索你。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于有多少用戶搜索你的品牌和品牌產(chǎn)品。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于銷售實(shí)物產(chǎn)品并且對(duì)品牌知名度進(jìn)行過(guò)投資的企業(yè)，以及那些愿意在谷歌廣告中進(jìn)行調(diào)整以設(shè)置此類廣告系列的企業(yè)。

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6. 谷歌購(gòu)物（Google Shopping）（非品牌）

• 目標(biāo)（Goal）：吸引搜索某類產(chǎn)品的用戶，他們搜索的產(chǎn)品與你所售產(chǎn)品同類別，但是他們未必知道你的品牌或產(chǎn)品名稱。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到中（他們正在搜索你的產(chǎn)品類別，而不一定是你的產(chǎn)品。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中（~幾元錢到幾百元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至5：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：新消費(fèi)者獲取數(shù)，收入，流量。

• 可拓展性（Scalability）:通常較高，但這取決于有多少消費(fèi)者搜索你的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:大多數(shù)銷售實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。但是，除非你希望吸引特定的某類新消費(fèi)者，否則最好不要將此類廣告系列優(yōu)先于利潤(rùn)更高的其他廣告系列類型。

7. 重新定位（文字，橫幅，視頻）

• 目標(biāo)（Goal）：專門向以前訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站的潛在消費(fèi)者、瀏覽過(guò)特定產(chǎn)品類別頁(yè)面的潛在消費(fèi)者、在購(gòu)物車中添加過(guò)你的產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者、或已經(jīng)購(gòu)買你的產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：高（他們至少已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：高（3：1至30：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:這取決于網(wǎng)站的訪問(wèn)量或你的廣告覆蓋的受眾群體規(guī)模。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:所有企業(yè)，特別是那些擁有網(wǎng)站訪問(wèn)量但是卻沒(méi)有進(jìn)行任何重新定位的企業(yè)。

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8. 展示廣告（主題和興趣）

• 目標(biāo)（Goal）：通過(guò)在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）中與特定主題或興趣類別相關(guān)的網(wǎng)站上投放廣告，來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于你定位的主題和興趣，以及它們與你的產(chǎn)品或消息的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，一般的品牌知名度，微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊(cè)，多次頁(yè)面瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問(wèn)你的商店的實(shí)際位置），訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常來(lái)說(shuō)很高，但這也取決于你要定位的類別以及谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）中符合該條件的網(wǎng)站數(shù)或用戶數(shù)。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:適用于專門希望將產(chǎn)品優(yōu)先于其他品牌展示給某個(gè)特定用戶群，以提升產(chǎn)品或服務(wù)知名度的品牌，或者是那些找到了適合其目標(biāo)人群和市場(chǎng)的理想話題和興趣的品牌。

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9. 展示廣告（內(nèi)容相關(guān)）

• 目標(biāo)（Goal）：在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的頁(yè)面中展示你的廣告（當(dāng)然，這些頁(yè)面須是包含基于你的關(guān)鍵字分組的特定主題），以此提升消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知，進(jìn)而推動(dòng)銷售。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于你要定位的關(guān)鍵字主題以及網(wǎng)站主題/用戶與你的產(chǎn)品和產(chǎn)品傳遞的消息的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，品牌知名度，微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊(cè)，多次頁(yè)面瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問(wèn)你的商店的實(shí)際位置），訂單數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常來(lái)說(shuō)很高，但這也取決于你定位的內(nèi)容關(guān)鍵字以及谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)中這些關(guān)鍵字的可用內(nèi)容量。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:大多數(shù)品牌已經(jīng)向我們證實(shí)了這種類型的廣告系列是最值得嘗試的高級(jí)渠道廣告系列之一，這是因?yàn)楫?dāng)用戶搜索與你的品牌相關(guān)的特定產(chǎn)品或主題時(shí)，使用這種廣告系列類型可以讓你的產(chǎn)品優(yōu)先于其他產(chǎn)品展示。但是，這種類型的廣告系列不適用于那些還沒(méi)有在其他具有高意圖的廣告系列中獲得成功的品牌、LTV極低的品牌、或者對(duì)提高知名度或吸引新消費(fèi)者不感興趣的品牌。

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10. 展示廣告（自選展示位置）

• 目標(biāo)（Goal）：使用特定網(wǎng)站上的廣告空間來(lái)提高該網(wǎng)站特定受眾對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)的了解。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這將取決于所選的展示位置、網(wǎng)站的主題/訪問(wèn)者的數(shù)量或具體程度，以及你的產(chǎn)品和傳達(dá)的信息是否能夠被他們準(zhǔn)確地理解。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：展示次數(shù)，訪問(wèn)量（增加的品牌知名度），訂單數(shù)量，和微轉(zhuǎn)化（電子郵件注冊(cè)，多頁(yè)瀏覽，網(wǎng)站停留時(shí)間，（如果有的話）訪問(wèn)你的店鋪的實(shí)際位置）。

• 可拓展性（Scalability）:通常較低，但也取決于網(wǎng)站及其流量（并非所有網(wǎng)站都是可定位的）。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:找到某個(gè)理想的網(wǎng)站，并且希望向該網(wǎng)站的特定受眾群體和市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌。

  
  

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11. 谷歌智能購(gòu)物（Google Smart Shopping）

• 目標(biāo)（Goal）：通過(guò)谷歌購(gòu)物、再營(yíng)銷、以及通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)的展示位置而帶來(lái)的利潤(rùn)豐厚的訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：多種多樣，因?yàn)樗鼌R總了多種廣告系列類型。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中到高（0：1到12：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，訂單數(shù)量，吸引新消費(fèi)者的數(shù)量。

• 可拓展性（Scalability）:通常較高，因?yàn)槟愕牧髁靠偤桶ǚ瞧放茝V告系列流量和展示位置廣告系列流量。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:當(dāng)前沒(méi)有使用任何重新定位和/或谷歌購(gòu)物廣告系列、并且希望廣告管理省時(shí)省力的 Shopify 商家。

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12. 消費(fèi)者關(guān)系管理（CMR：搜索，YouTube，Gmail）

• 目標(biāo)（Goal）：通過(guò)定位已經(jīng)從你那里購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者、或訂閱了您的電子郵件推送的消費(fèi)者，來(lái)產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)或?qū)⒛愕挠嗛営脩艮D(zhuǎn)換成可盈利的訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：極高。（他們已經(jīng)向你提供了他們的業(yè)務(wù)或信息。）

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（幾元錢到幾十元錢不等，具體取決于你希望與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)頻率積極性）

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：極高（5：1至60：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：廣告支出回報(bào)率，獲利的訂單數(shù)量，流量。

• 可拓展性（Scalability）:較低，具體取決于消費(fèi)者群體的規(guī)模、訂閱電子郵件人數(shù)、和消費(fèi)者匹配率（并非你上傳的每封電子郵件都可以在 Google 系統(tǒng)中定位）。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:訂閱電子郵件人數(shù)和/或消費(fèi)者群的規(guī)模超過(guò)1000個(gè)用戶的任何品牌。

13. 相似受眾

• 目標(biāo)（Goal）：通過(guò)向與你現(xiàn)有消費(fèi)者群具有相似興趣或特征的用戶投放廣告來(lái)產(chǎn)生新消費(fèi)者并提高你的品牌知名度

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：這取決于定位的群體與你原有消費(fèi)者的相似程度，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)與你要吸引的受眾之間的相關(guān)性。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：低（0：1至2：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)，點(diǎn)擊量，訂單數(shù)量，廣告支出回報(bào)率。

• 可拓展性（Scalability）:通常很大，具體取決于有多少用戶與你的現(xiàn)有消費(fèi)者擁有相似的興趣。但是，由于該廣告系列針對(duì)展示廣告的所有潛在用戶，因此該廣告系列的上限應(yīng)該較高。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:已經(jīng)設(shè)置并優(yōu)化了最盈利的廣告系列、并希望對(duì)吸引消費(fèi)者的新廣告系列進(jìn)行測(cè)試的商家。電子郵件的種子列表需要上載到 Google，以方便你的“相似受眾”有據(jù)可循。

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14. 動(dòng)態(tài)搜索廣告

• 目標(biāo)（Goal）：根據(jù)谷歌自動(dòng)生成的搜索關(guān)鍵字生成訂單。

• 與受眾的相關(guān)性（Relevance to audience）：低到高，具體取決于谷歌的蜘蛛爬蟲(chóng)為你的廣告系列選擇的關(guān)鍵字。

• 預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Estimated cost per click）：低到中（~幾元錢到幾十元錢不等）。

• 廣告支出回報(bào)率預(yù)期（ROAS Expectations）：中（0：1至12：1）。

• 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs, key performance indicators)：訂單數(shù)量，廣告支出回報(bào)率，流量。

• 可拓展性（Scalability）:由于動(dòng)態(tài)搜索廣告會(huì)捕獲非品牌流量和品牌流量，因此可拓展性通常很高，但這也取決于谷歌爬蟲(chóng)抓取的你的網(wǎng)站上關(guān)鍵字的類型。

• 推薦企業(yè)（Recommended for）:不具備開(kāi)展搜索廣告系列的專業(yè)知識(shí)、但希望在不進(jìn)行大筆投資的情況下立即獲得一些成果以了解其工作原理的商家。

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