大多數(shù)情況下，我們會發(fā)現(xiàn)由兩個英文單詞組成的關(guān)鍵詞（比如online courses、travel guide、email marketing）的廣告效果不好。

原因是搜索背后的用戶需求通常過于寬泛，或當(dāng)前無明顯的購買意圖。

那么是不是就不該將廣告投放給只搜索兩個單詞的用戶呢？

答案是：不能一刀切。

舉兩個我自己的例子：

以上兩個例子都來自購物廣告的搜索詞。

我在投搜索廣告時，通常不會用兩個英文單詞的關(guān)鍵字進(jìn)行定位，因為轉(zhuǎn)化差的概率高，而且搜索廣告的CPC也比較高。

但標(biāo)準(zhǔn)購物廣告和PMax廣告由系統(tǒng)自動投放，難以避免出現(xiàn)雙詞的搜索查詢詞。

我們需要定期審查搜索查詢報告，判斷是否需要否定這些雙詞關(guān)鍵詞。

以轉(zhuǎn)化表現(xiàn)作為判斷依據(jù)，本身沒問題，但需要積累足夠數(shù)據(jù)，可能導(dǎo)致一定的成本浪費。

如果能更早識別出哪些由兩個英文單詞組成的搜索詞轉(zhuǎn)化效果不好，就能盡早止損，就更好了。

我從我自己的賬戶觀察到一個規(guī)律：

• 當(dāng)用戶有太多選擇（也就是和我賣同類產(chǎn)品的競爭對手非常多），且我的產(chǎn)品力一般時，兩個單詞的搜索詞轉(zhuǎn)化通常表現(xiàn)很差。

• 而當(dāng)用戶可選擇較少（競爭對手少），且我的產(chǎn)品力中等偏上時，兩個單詞的搜索詞有時也能帶來不錯的轉(zhuǎn)化

不同的行業(yè)和產(chǎn)品情況不一樣，這個規(guī)律不一定適合你的賬戶，以上給大家提供一些參考。

總的來說，當(dāng)你不確定是否要投放兩個單詞組成的關(guān)鍵字時，建議參考上面的方法，把點擊量較高的由兩個單詞組成的搜索詞篩選出來，結(jié)合你的產(chǎn)品實際情況，分析轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好和差的共性，找出規(guī)律。

這樣可以盡早在標(biāo)準(zhǔn)購物廣告和效果最大化廣告中否定那些轉(zhuǎn)化可能性較低的搜索詞。

不要小看這個操作。谷歌廣告系統(tǒng)自動投放到兩個英文單詞組成的搜索查詢詞的情況不少，處理得當(dāng)可以有效減少不必要的預(yù)算浪費。