你能想象嗎？一些看起來(lái)“非常中國(guó)”的傳統(tǒng)服飾，竟然在海外賣(mài)得風(fēng)生水起。最近我在研究外貿(mào)獨(dú)立站的案例時(shí)，挖掘到了幾個(gè)特別有意思的站點(diǎn)，它們專(zhuān)注做中國(guó)傳統(tǒng)漢服，不但做成了，還做爆了。 這個(gè)網(wǎng)站是用shopify搭建的，專(zhuān)門(mén)出售中國(guó)傳統(tǒng)各種衣服的，而且產(chǎn)品分類(lèi)直接按照我們古代的不同朝代來(lái)的，有漢，魏晉，南北，唐，宋，明，清等等，話(huà)說(shuō)魏晉南北朝老外能夠嗎？很多中國(guó)人都對(duì)魏晉時(shí)代都感覺(jué)很陌生。 網(wǎng)站的社交流量占比，60%是pinterest（這個(gè)絕對(duì)是被低估了的社交引流平臺(tái)），32%是youtube，5.82%是Instagram。 這個(gè)網(wǎng)站也是用shopify搭建的，上個(gè)月從谷歌獲得了3.2萬(wàn)的自然訪(fǎng)客人次，平均每天1千訪(fǎng)客人次，流量還是不錯(cuò)的。 另外這個(gè)網(wǎng)站也在多個(gè)社交平臺(tái)創(chuàng)建了主頁(yè)，但是除了Instagram之外，其他的社交平臺(tái)都運(yùn)營(yíng)的不怎么樣，流量可以忽略不計(jì)。 這個(gè)網(wǎng)站是用wordpress搭建的，主題用的也是我手頭很多網(wǎng)站用的一款主題shoptimizer，網(wǎng)站也是主要賣(mài)漢服的，然后主要的引流是谷歌自然排名。 這個(gè)網(wǎng)站的外鏈很有意思，用了大量的高權(quán)重跳轉(zhuǎn)域名，這個(gè)方法可以短時(shí)間把自己的域名da數(shù)值推起來(lái)，前幾年對(duì)于排名還是有很大幫助的，這幾年沒(méi)啥效果。 另外這個(gè)網(wǎng)站的主域名是一個(gè)博客網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)是介紹漢服的，這個(gè)模式其實(shí)很好，帶來(lái)的用戶(hù)粘度會(huì)很高，但是同樣的很難去做，因?yàn)橹芷跁r(shí)間比較長(zhǎng)。 https://www.newhanfu.com/ 微信：laoliu884
其中有的網(wǎng)站單月訪(fǎng)客超過(guò)28萬(wàn)，靠Pinterest和YouTube輕松引流，而且客單價(jià)并不便宜，依然能持續(xù)出單，甚至做出了品牌力。這說(shuō)明，中國(guó)傳統(tǒng)文化，不僅可以做成產(chǎn)品，更能通過(guò)精準(zhǔn)的社交運(yùn)營(yíng)打動(dòng)全球用戶(hù)。
今天我就來(lái)和大家拆解這幾個(gè)非常有代表性的漢服外貿(mào)獨(dú)立站，看看它們是怎么做起來(lái)的。
我看了下它的清朝服飾，你別說(shuō)，還都非常的漂亮，市面上其他網(wǎng)站也很少見(jiàn)的款式，只是我感覺(jué)這些款式中國(guó)人一般都不會(huì)喜歡吧，更何況下單購(gòu)買(mǎi)，而且客單價(jià)都挺高的。
萬(wàn)萬(wàn)讓人沒(méi)有想到的是這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月獲得了28.4萬(wàn)的訪(fǎng)客人次，平均每天差不多快有1萬(wàn)訪(fǎng)客人次了，這個(gè)非常的不錯(cuò)，可以看到移動(dòng)端流量占比達(dá)到了82%，現(xiàn)在獨(dú)立站的流量大頭基本都是移動(dòng)端，所以大家一定要把網(wǎng)站的移動(dòng)端優(yōu)化好。
我們?cè)倬唧w的看下它的每個(gè)社交平臺(tái)引流的情況，如下，pinterest一個(gè)月有350萬(wàn)的pin瀏覽，預(yù)估實(shí)際到網(wǎng)站的3.5萬(wàn)訪(fǎng)客左右，按照1%的比例來(lái)預(yù)估。
下面是instagram平臺(tái)的賬號(hào)，發(fā)布了138個(gè)帖子，有4萬(wàn)粉絲，每個(gè)帖子的互動(dòng)率還非常的不錯(cuò)。
這個(gè)是youtube平臺(tái)的，只發(fā)布了42個(gè)視頻，但是就有3千萬(wàn)的播放量，11萬(wàn)的訂閱者，可以說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)把社交玩的很溜，幾乎每個(gè)平臺(tái)都運(yùn)營(yíng)的很成功。
下圖是我用ubersuggest工具查詢(xún)的，上個(gè)月從谷歌帶來(lái)了4.1萬(wàn)的自然訪(fǎng)客人次，平均每天有1400訪(fǎng)客人次，自然排名的流量都是通過(guò)搜索比較精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好。
總的來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)獨(dú)立站雖然都圍繞“漢服”這一傳統(tǒng)文化品類(lèi)展開(kāi)，但運(yùn)營(yíng)策略卻各有側(cè)重，有的主打Pinterest和YouTube打造視覺(jué)流量池，有的深耕谷歌自然排名獲取穩(wěn)定精準(zhǔn)流量，也有通過(guò)博客內(nèi)容輸出打造長(zhǎng)線(xiàn)用戶(hù)粘性的案例。
對(duì)我們做外貿(mào)獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，這些站點(diǎn)不僅是參考對(duì)象，更是提醒——中國(guó)文化其實(shí)是極具商業(yè)潛力的“內(nèi)容源泉”，就像我之前介紹過(guò)風(fēng)水類(lèi)的產(chǎn)品，在國(guó)外也有著不小的市場(chǎng)需求，關(guān)鍵在于你如何用好社交媒體和SEO這兩把利器。
特別是Pinterest、YouTube這類(lèi)容易被忽視的平臺(tái)，其實(shí)大有可為。最后也建議大家，如果你的產(chǎn)品有文化屬性，那就不要吝嗇內(nèi)容投入，也許，出海的爆款，就藏在這些“傳統(tǒng)”里。
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