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產(chǎn)品屋主要由心智占據(jù)、利益表達(dá)、論據(jù)支撐三大模塊構(gòu)成。

1. 產(chǎn)品定位：回答“你是誰？”

它不僅要明確“產(chǎn)品是什么”，更要回答“產(chǎn)品在用戶心智中是什么”。

案例：某咖啡品牌定位為“年輕人的第三空間”，既區(qū)別于傳統(tǒng)咖啡的商務(wù)屬性，又通過“第三空間”（家庭、工作之外的社交場景）搶占用戶心智，與競品形成差異化。

定位的關(guān)鍵在于：聚焦核心價值，找到市場空白或用戶未被滿足的需求，用清晰的標(biāo)簽植入用戶心智。

2. 產(chǎn)品口號：回答“如何溝通？”

產(chǎn)品口號負(fù)責(zé)將定位轉(zhuǎn)化為簡潔有力的傳播語。好的口號需具備：

記憶點：如“農(nóng)夫山泉有點甜”（味覺記憶）、“怕上火喝王老吉”（場景+行動）。

傳播力：簡短易讀，適配多渠道傳播（廣告、包裝、社交平臺等）。

價值傳遞：直接關(guān)聯(lián)定位，如某運(yùn)動品牌口號“自律給我自由”，既傳遞品牌精神，又呼應(yīng)“運(yùn)動=自律=自由”的用戶認(rèn)知。

口號的本質(zhì)是用一句話濃縮產(chǎn)品定位，讓用戶快速理解并產(chǎn)生共鳴。

3. 產(chǎn)品風(fēng)格

風(fēng)格是產(chǎn)品的“裝飾”，涵蓋視覺（Logo、配色、包裝）、語言（文案調(diào)性）、體驗（交互設(shè)計）等，塑造品牌的“人格化”形象。

案例：元?dú)馍?/span>

視覺上采用清新日系風(fēng)格，配色明快；文案語言活潑、年輕化（如“0糖0脂0卡”的重復(fù)強(qiáng)調(diào)）；體驗上包裝小巧便攜，符合年輕人“輕養(yǎng)生”的生活方式。

風(fēng)格的作用是讓產(chǎn)品在用戶心智中形成獨(dú)特的“視覺-語言-體驗”記憶，增強(qiáng)辨識度。

小結(jié)：心智占據(jù)層通過定位、口號、風(fēng)格，構(gòu)建產(chǎn)品在用戶心中的“第一印象”，如同屋頂般醒目且具有標(biāo)志性，決定了用戶是否“記住你”。

圖片來源：小食代

1. 目標(biāo)人群

明確產(chǎn)品所針對的特定消費(fèi)群體。

人群細(xì)分：從年齡、性別、職業(yè)、興趣等維度定義，如“25-35歲職場女性，注重肌膚抗衰，追求精致生活”。

需求洞察：挖掘TA的痛點（如“加班導(dǎo)致肌膚暗沉，傳統(tǒng)護(hù)膚品見效慢”），為后續(xù)利益點做鋪墊。

人群畫像：用“用戶故事”具象化，例如“上班族小美，每天加班到9點，渴望一款能快速提亮的護(hù)膚品”。

明確TA是確保產(chǎn)品價值精準(zhǔn)觸達(dá)的前提，避免“對牛彈琴”。

2. 使用場景：回答“TA的使用場景是什么？”

辦公場景：某辦公軟件在“團(tuán)隊協(xié)作會議”“遠(yuǎn)程辦公文件共享”場景下的應(yīng)用。

生活場景：某零食品牌在“追劇解饞”“辦公室下午茶”“戶外郊游”等場景的植入。

場景化的意義在于讓用戶產(chǎn)生代入感，覺得“這產(chǎn)品就是為我設(shè)計的”，同時為傳播提供“故事素材”（如廣告、社媒種草文案）。

3. 利益點：回答“你能給TA帶來什么利益？”

功能利益：指產(chǎn)品能夠幫助用戶解決具體問題或滿足其基本需求的能力。

如“防曬霜SPF50+，有效防曬12小時”（解決防曬需求）。

情感利益：指產(chǎn)品給用戶帶來的情感價值和心理滿足感。

如“香薰機(jī)營造舒緩氛圍，緩解工作壓力”（滿足情感需求）。

社會利益：如“環(huán)保袋替代塑料袋，為地球減負(fù)”（賦予用戶社會責(zé)任感）。

每個利益點需對應(yīng)TA和場景，例如：

- TA：健身愛好者；場景：運(yùn)動后補(bǔ)水；利益點：電解質(zhì)水快速補(bǔ)充能量，0糖無負(fù)擔(dān)（功能+情感利益）。

利益點的關(guān)鍵是從用戶視角出發(fā)，用“痛點-解決方案-價值”的邏輯表達(dá)。

小結(jié)：利益表達(dá)層通過TA、場景、利益點，構(gòu)建產(chǎn)品與用戶的“價值連接”，如同墻體般支撐起產(chǎn)品的實用價值，讓用戶知道“為什么選你”。

論據(jù)支撐通常包括以下方面：

技術(shù)支撐：如“采用專利XX技術(shù)，提升清潔效率30%”（技術(shù)專利、研發(fā)投入）。

數(shù)據(jù)支撐：如“經(jīng)過1000+用戶測試，滿意度98%”（用戶調(diào)研、數(shù)據(jù)報告）。

權(quán)威背書：如“獲得XX行業(yè)認(rèn)證”“明星/專家推薦”（權(quán)威機(jī)構(gòu)、KOL背書）。

用戶證言：如“用戶小明：用了這款產(chǎn)品，加班再也不怕肌膚暗沉了！”（真實案例、口碑傳播）。

例如，某護(hù)膚品的利益點“7天提亮膚色”，支撐點可以是：

成分：添加煙酰胺+傳明酸（技術(shù)支撐）；

實驗：200名用戶連續(xù)使用7天，90%膚色提亮1-2度（數(shù)據(jù)支撐）；

認(rèn)證：通過國家藥監(jiān)局功效檢測（權(quán)威背書）。

支撐點的作用是消除用戶的“質(zhì)疑心理”，用事實證明產(chǎn)品“所言非虛”。

小結(jié)：論據(jù)支撐層通過技術(shù)、數(shù)據(jù)、背書等，夯實產(chǎn)品的“信任基礎(chǔ)”，如同地基般確保產(chǎn)品價值的真實性與可靠性，讓用戶相信“你能做到”。

1. 產(chǎn)品經(jīng)理：從0到1構(gòu)建產(chǎn)品邏輯

-?梳理定位：明確產(chǎn)品的核心價值，避免功能冗余（如“為辦公族設(shè)計的輕量化協(xié)作工具” vs “功能全面但復(fù)雜的辦公軟件”）。

-?驗證利益點：通過用戶調(diào)研，確認(rèn)TA的需求與產(chǎn)品利益點是否匹配

-?整合支撐點：在產(chǎn)品開發(fā)中融入技術(shù)優(yōu)勢（如AI算法），為后續(xù)傳播積累“證據(jù)”。

2. 市場人員：從傳播到轉(zhuǎn)化的策略落地

-?傳播素材：圍繞產(chǎn)品屋創(chuàng)作內(nèi)容，如：

-?心智層：用定位+口號+風(fēng)格打造品牌故事（短視頻、品牌官網(wǎng)）。

-?利益層：以場景化文案突出利益點（社媒“場景+痛點+解決方案”種草文）。

-?支撐層：用數(shù)據(jù)、證言制作詳情頁（為什么選我們”板塊）。

-?渠道適配：在Tiktok（視覺化強(qiáng)，突出風(fēng)格+場景）、Youtube（理性用戶，側(cè)重支撐點+技術(shù)）等平臺差異化傳播。

3. 團(tuán)隊協(xié)作：統(tǒng)一認(rèn)知，高效協(xié)作

-?內(nèi)部對齊：通過產(chǎn)品屋模型，讓研發(fā)、市場、運(yùn)營團(tuán)隊對產(chǎn)品價值達(dá)成共識（如“研發(fā)知道要突出XX技術(shù)，市場知道要傳播XX場景”）。

-?迭代優(yōu)化：定期復(fù)盤產(chǎn)品屋各層，根據(jù)用戶反饋調(diào)整（如發(fā)現(xiàn)TA對“環(huán)?！备舾校瑥?qiáng)化社會利益點及支撐點）。

結(jié)語：產(chǎn)品屋，讓產(chǎn)品“有理有據(jù)有溫度”

產(chǎn)品屋不僅是一個工具，更是一套“從用戶心智到產(chǎn)品落地”的思維框架。它幫助我們：

- 清晰定位：避免產(chǎn)品“四不像”，在市場中找到獨(dú)特站位；

- 精準(zhǔn)傳播：用場景化、利益化的語言打動用戶；

- 建立信任：通過支撐點消除用戶疑慮，提升轉(zhuǎn)化率。

無論是初創(chuàng)產(chǎn)品的冷啟動，還是成熟產(chǎn)品的迭代升級，產(chǎn)品屋都能為其提供“結(jié)構(gòu)清晰、邏輯自洽”的價值體系。

下次策劃產(chǎn)品時，不妨畫一張產(chǎn)品屋圖，從地基到屋頂，逐層填充，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的核心邏輯瞬間變得清晰可觸。

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