出海營銷，就選維卓
在流量爭奪的舞臺上，Q5（第五季度）是出海企業(yè)展示實力和成果的最后一幕，也是營銷戰(zhàn)役的巔峰時刻。在過去，出海品牌通常將年末促銷聚焦于“冬季特賣”或“圣誕大促”等關(guān)鍵時刻，而忽視Q5這段時間的營銷布局。那么，對于出海企業(yè)來說，如何抓住Q5這一黃金營銷時機(jī)，持續(xù)擴(kuò)大收入增長呢？
本文將會帶你深入了解TikTok上Q5的重要性，并分享5項實用性很強(qiáng)的Q5維卓專家策略，幫助你清晰地了解2024 年Q5的TikTok規(guī)劃，為旺季沖刺KPI做好準(zhǔn)備！
本文重點
1.TikTok成Q5營銷的主要戰(zhàn)場
2.Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略
本文共計2529字，總計閱讀約5分鐘
TikTok成Q5營銷的主要戰(zhàn)場
TikTok的Q5是從12月26日到1月中旬的一個短暫時期，期間，消費者接觸的營銷廣告信息大幅下降，此時，品牌開展?fàn)I銷活動的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關(guān)注。
另外，在Q5期間，TikTok用戶的購買興趣仍然強(qiáng)勁，參與度有所提高，這時候正是出海企業(yè)擴(kuò)大假日銷售或啟動2024年品效合一的機(jī)會。通過TikTok多樣化的廣告，以及 Q5 營銷策略的無縫契合，出海品牌可以有效地利用品牌知名度、轉(zhuǎn)化目標(biāo)和有針對性的視頻廣告來吸引特定受眾。
TikTok在Q5購物最多
如若在此過程中，你擔(dān)心TikTok廣告效果不好而錯失良機(jī)，可以點擊鏈接《2024年還不懂如何優(yōu)化TikTok廣告效果？看完這篇就夠了！》?進(jìn)行了解！
Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略
全年有超過10億TikTok用戶在平臺上尋找購物靈感，Q5也不例外。維卓專家制定了這5大策略，幫助出海企業(yè)節(jié)后持續(xù)制勝，它不僅僅體現(xiàn)在銷售額的增長，更重要的是可以吸引一群目標(biāo)受眾，并帶來更高的客戶忠誠度以及復(fù)購。
策略一：將Q4送禮轉(zhuǎn)換成Q5的購物
1.聚焦節(jié)后銷售
假日高峰期過后，不少品牌都會遺留下額外的庫存。通過禮品代碼貼紙等互動組件來開展節(jié)后銷售，以此向忠誠消費者表達(dá)品牌第五季度的感謝。或者使用#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping等流行主題標(biāo)簽來提高活動的曝光率。
交互式加載項的影響
具體措施：
制作簡短、具有視覺吸引力的視頻，以折扣價展示最暢銷的產(chǎn)品。
利用TikTok的二重奏和縫合功能來鼓勵用戶的互動和參與。
結(jié)合流行的聲音和字幕來傳達(dá)節(jié)后優(yōu)惠的緊迫感和興奮感。
2.充分利用禮品卡
有32%的TikTok用戶傾向于使用假日期間獲得的現(xiàn)金和禮品卡購物。基于禮品卡的受歡迎程度極高，出海品牌可以通過向購物者展示他們偏好的產(chǎn)品，并與其建立聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)品牌在TikTok的曝光。
具體措施：
創(chuàng)建專門的TikTok內(nèi)容，突出使用禮品卡的好處，強(qiáng)調(diào)價值和節(jié)省。
為兌換禮品卡的客戶宣傳獨家優(yōu)惠，鼓勵他們在TikTok上消費并分享體驗。
開展TikTok挑戰(zhàn)，鼓勵用戶展示他們最喜歡購買的禮品卡。
為參與挑戰(zhàn)的用戶提供額外折扣或獨家使用新產(chǎn)品的機(jī)會。
3.為整個產(chǎn)品套裝帶來流量
為了在Q5引發(fā)更多購買，品牌方可以通過TikTok目錄列表廣告向用戶展示完整的產(chǎn)品系統(tǒng)，提升整體流量以帶來更多的轉(zhuǎn)化。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
具體措施：
開發(fā)一系列展示不同產(chǎn)品類別的TikTok視頻，強(qiáng)調(diào)其獨特功能。
實施“生物鏈接”策略，將用戶引導(dǎo)至專門的登陸頁面，其中全面概述了您的產(chǎn)品套件。
與TikTok影響者合作，創(chuàng)建以一系列產(chǎn)品為特色的內(nèi)容，覆蓋不同的受眾群體。
策略二：點燃Q5，為2024年Q1帶來強(qiáng)勁開局
1.嘗試并學(xué)習(xí)有影響力的品牌營銷活動
隨著新年在TikTok上展開，所帶來的是受眾、產(chǎn)品、互動和慶?；顒?。通過測試與策略抓住Q5的機(jī)會，可以在Q1高峰之前增加視頻支出，利用TikTok廣告來方向真正能引起共鳴的內(nèi)容。
具體措施：
-
為了即將推出的產(chǎn)品引起購買熱潮，在發(fā)布之前使用帶有交互式附加組件的信息流廣告來建立廣泛的認(rèn)知度和參與度。并在臨近發(fā)布時，將信息流廣告和聚焦視圖結(jié)合起來，提高效果展示。
TikTok?信息流廣告
將覆蓋面廣的信息流廣告以及頻率高的TopFeed廣告相結(jié)合，確保品牌在Q1的假日活動期間始終處于消費者的關(guān)注焦點。
2.優(yōu)化創(chuàng)意：將Q5的真實性轉(zhuǎn)化為Q1的熱度
使用TikTok的Spark Ads增強(qiáng)品牌的信息流廣告，將創(chuàng)作者創(chuàng)建的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成展示你的品牌價值和信息。除此之外，還要好好利用來自消費者創(chuàng)作的內(nèi)容，以真實地向用戶傳遞品牌的價值。
具體措施：
有效使用創(chuàng)作者分享內(nèi)容，確保品牌使命、價值廣等在其生成的內(nèi)容中得到有效傳達(dá)。
利用現(xiàn)有的TikTok趨勢和挑戰(zhàn)，使您的內(nèi)容更具相關(guān)性和可共享性。這可以擴(kuò)大Spark Ads的覆蓋范圍。
-
規(guī)劃您的Spark Ads并將其與您的整體營銷日歷保持一致。消息傳遞的一致性有助于強(qiáng)化您的品牌形象。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
策略三：動員第五季度營銷
第五季度標(biāo)志著消費者打開新設(shè)備（從手機(jī)到平板電腦）的關(guān)鍵時期。隨著客戶關(guān)注度的提升，TikTok在第五季度成為吸引應(yīng)用下載的主要平臺。
1.促進(jìn)應(yīng)用程序的下載
通過利用應(yīng)用程序安裝目標(biāo)來推動更多應(yīng)用程序下載,第五季度，65%?的TikTok用戶傾向于花費同等或更多的時間下載應(yīng)用程序，這是擴(kuò)大應(yīng)用程序覆蓋范圍的絕佳機(jī)會。
具體措施：
利用引人注目的創(chuàng)意來增強(qiáng)視覺吸引力。
實施地理定位以優(yōu)化針對特定用戶位置的營銷活動。
圖片來源：TikTok for Business
2.鼓勵更高價值的應(yīng)用內(nèi)購買
通過將精力集中在支出更多的用戶上，最大限度地提高應(yīng)用內(nèi)購買量。利用基于價值的優(yōu)化?(VBO)來瞄準(zhǔn)那些高價值客戶。
具體措施：
使用數(shù)據(jù)分析用戶消費行為。
為高價值的應(yīng)用內(nèi)購買提供獨家促銷。
與有影響力的人合作展示價值和好處。
策略四：最大限度地發(fā)揮 TikTok 的潛力
在眾多品牌的爭奪下，整個年終營銷季的營銷成本十分高昂，而Q5時期的廣告投入則會有更高的ROI。出海品牌想要最大限度地發(fā)揮TikTok的潛力，廣告主可登錄媒介管家WeMedia平臺，一站式解決免費開戶、資金管控、賬戶充值、媒介推薦、數(shù)據(jù)分析等全周期的業(yè)務(wù)服務(wù)，在有效提高出海效率的同時，也能讓TikTok投放速度快人一步，搶占市場先機(jī)。
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策略五：提高吸引和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量潛客的能力
創(chuàng)建TikTok商店和TikTok購物廣告活動時，出海品牌應(yīng)重點關(guān)注目標(biāo)客戶，并使用TikTok的受眾洞察來更多地了解您的目標(biāo)受眾及其興趣。以下是跟蹤績效的關(guān)鍵指標(biāo)：
參與率：衡量TikTok視頻的點贊、分享和評論，以估計觀眾互動。
轉(zhuǎn)化率：監(jiān)控從TikTok轉(zhuǎn)換到您的應(yīng)用或網(wǎng)站的用戶數(shù)量。
主題標(biāo)簽效果：分析您的活動主題標(biāo)簽的覆蓋范圍和受歡迎程度。
新用戶獲取：跟蹤通過TikTok涌入的新用戶及其下一次參與度。
寫在最后
根據(jù)以上內(nèi)容，出海品牌從富有創(chuàng)意的節(jié)后銷售到戰(zhàn)略性應(yīng)用促銷，勢必會抓住第五季度TikTok營銷?，迎來一個充滿活力的2024年開局之旅。對于Q5營銷TikTok，你還有什么疑問？或者你在出海廣告投放中，遇到過什么困難？歡迎掃碼咨詢媒介管家WeMedia專業(yè)團(tuán)隊，讓我們?yōu)槟愕某龊Ｍ斗呕顒优艖n解難！
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