上周有兩位課程訂閱者提出了相同的問題 —— 廣告排名靠后會(huì)不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低？

一定程度上，部分用戶確實(shí)會(huì)對(duì)排名靠前的廣告更信任。排名靠前的廣告通常點(diǎn)擊率更高，帶來更多流量，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也就更多。

但并不是排名靠前，轉(zhuǎn)化率就一定高。

比如說，主要依靠高出價(jià)獲得高排名的產(chǎn)品，如果在產(chǎn)品力上不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)化率還是會(huì)低。

反過來，排名較后的廣告如果產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率也可以很高。

轉(zhuǎn)化率更多跟廣告流量的質(zhì)量（用戶搜索意圖要與產(chǎn)品匹配），還有你的產(chǎn)品和落地頁(yè)直接相關(guān)。

2. 高轉(zhuǎn)化率有助于提高廣告排名

出價(jià)是影響廣告評(píng)級(jí)的重要因素之一。除了出價(jià)，影響到廣告評(píng)級(jí)的因素還有廣告和著陸頁(yè)的質(zhì)量、廣告評(píng)級(jí)門檻 、競(jìng)價(jià)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)情況、用戶搜索情境和廣告素材資源及其他廣告格式預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生的影響。

而當(dāng)你的廣告流量轉(zhuǎn)化率高，那廣告質(zhì)量得分就高，進(jìn)而提高廣告評(píng)級(jí)，從而可以在不提高出價(jià)的情況下，也能自然地提高廣告排名。

如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告常年排名靠前，很可能是出價(jià)和質(zhì)量得分共同作用的結(jié)果，可以重點(diǎn)研究一下，看看有沒有值得你們學(xué)習(xí)借鑒以提高質(zhì)量得分的方面。

3. 廣告位置并非越高越好

當(dāng)產(chǎn)品力一般時(shí)，要獲得靠前的廣告位置，通常只能通過提高出價(jià)。但提高出價(jià)會(huì)增加廣告成本，導(dǎo)致獲客成本上升，ROAS下降。

我的看法是，如果你的產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，可以嘗試在投放初期給一個(gè)較高的出價(jià)來獲得高排名，快速積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

但如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一般，就不要一味追求高排名，而是通過不斷測(cè)試找到實(shí)現(xiàn)理想ROAS的平衡點(diǎn)。

以上。

希望今天的分享對(duì)你有幫助。