人人都在說(shuō)爆品模式到頭了，但人人都在期盼爆品的到來(lái)。
近幾年，獨(dú)立站出海名聲大噪，不少企業(yè)已經(jīng)圍繞獨(dú)立站的扎堆轉(zhuǎn)型進(jìn)行了拓展，隨之而來(lái)的也是各種各樣獨(dú)立站的玩法，目前市面上主流的幾套爆款模式的打法例如：鋪貨，開品流，垂直站，爆垂等。
對(duì)于我們一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Facebook流量玩家相信對(duì)這些玩兒法早就已經(jīng)吃透了，但對(duì)于剛?cè)胄械摹靶∶刃隆眳s還是懵懵懂懂。本期內(nèi)容，小木瓜將針對(duì)獨(dú)立站爆品模式做詳細(xì)的解讀。
獨(dú)立站爆品模式主要是利用爆品測(cè)款選品，尋找快速流量聚焦款，進(jìn)行一個(gè)快速突破的打法，常做Dropshopping一件代發(fā)模式，沒(méi)有庫(kù)存囤貨壓力，也可以快速換品，減少了資金庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，總結(jié)起來(lái)就是“短平快”打法。
高效–“短”，高效決策，高效選品。
價(jià)格–“平”，價(jià)格有吸引力，容易沖動(dòng)購(gòu)買。
周期–“快”，快速引流、快速出單、快速收款等等。
?爆品單站
賣家只有幾個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都賣一個(gè)或者幾個(gè)爆品。通過(guò)FB、GG、紅人、TikTok等可以快速引流的渠道，品類不會(huì)深耕，凡是容易賣的產(chǎn)品都會(huì)賣。
這種銷售模式或者說(shuō)銷售群在第三方平臺(tái)特別常見(jiàn)，通常也是這種群和模式很多人切換到獨(dú)立站進(jìn)行銷售。
銷售的本質(zhì)是利潤(rùn)，爆品的單站主要強(qiáng)調(diào)引流手段。通過(guò)獨(dú)立站銷售，要么解決平臺(tái)賣不出去的問(wèn)題，要么避免平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
?爆品站群
和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對(duì)商家的要求更高，需要更多的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)爆品站群的運(yùn)作。如很多獨(dú)立站、很多運(yùn)營(yíng)人員、廣告賬戶、收款賬號(hào)等等。運(yùn)營(yíng)人員做最多的工作就是選品（找素材）和測(cè)品（測(cè)素材）。
爆品銷售模式對(duì)于顧客的售后體驗(yàn)并不友好，因?yàn)闊o(wú)法深耕品類，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務(wù)并沒(méi)有保障。目前跨境電商圈，很多在用爆品站群的打法。
?優(yōu)點(diǎn)
可選擇品類較多，且測(cè)品機(jī)會(huì)較多，有利于新手積累經(jīng)驗(yàn)
測(cè)出非常好的數(shù)據(jù)后，爆單ROI迅速膨脹
?缺點(diǎn)
行業(yè)口碑不好，違規(guī)居多
Facebook封號(hào)率高，數(shù)據(jù)積累差
一件代發(fā)，貨源不穩(wěn)定
?選品
Adspy：曾經(jīng)的SPY王者，但隨著用戶的逐步增多，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有跟上，用戶體驗(yàn)開始大幅度下滑。因?yàn)锳dspy發(fā)現(xiàn)的一款產(chǎn)品，基本市面上的賣家都會(huì)一起跑，導(dǎo)致買量成本和頻次的增加，產(chǎn)品也就沒(méi)那么容易跟出量來(lái)
Bigspy：功能僅次于Adspy，目前發(fā)展和adspy也很類似
Pexda：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但是不夠及時(shí)，普遍延后1-2周左右
E-comHunter：數(shù)據(jù)信息詳細(xì)但是不夠及時(shí)，普遍延后1-2周左右
1688：貨源選品，需要自己建落地頁(yè)找素材，但是如果有幸收藏到極限開模的那種工廠就賺到了
抖音，TikTok：視頻素材有些非常不錯(cuò)，很多爆款素材都是從這兒來(lái)的，但是有獨(dú)特的選品方法，這里下期再講
Amzon：現(xiàn)貨流，對(duì)選品趨勢(shì)分析能力要求較高
ixspy：最近發(fā)現(xiàn)的一款非常不錯(cuò)的SPY工具，很綜合全方位
Facebook Ad library：資深Facebook優(yōu)化師經(jīng)常會(huì)用到的一款SPY工具
?測(cè)品
1）CBO的投放方式
a.測(cè)試素材
當(dāng)確定好產(chǎn)品后，第一步就是要測(cè)試出最優(yōu)秀的廣告素材（P代表廣告圖，V代表視頻素材）。廣告系列設(shè)置40-60美金，廣告組設(shè)置最低花費(fèi)5美金，剩余的預(yù)算交給FB，興趣標(biāo)簽選擇你認(rèn)為是最好的那個(gè)，四個(gè)廣告組設(shè)置一樣的，起跑時(shí)間設(shè)置零點(diǎn)開始。
第二天看數(shù)據(jù)表現(xiàn)：篩選P1/P2的廣告組，看花費(fèi)情況，reach到達(dá)500算有效數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的就是表現(xiàn)好的廣告圖。篩選V1/V2的廣告組，看觀看時(shí)長(zhǎng)和95%VV/3SVV 的大小，時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)越好，95%VV/3SVV比值越大越好，這樣就可以得出表現(xiàn)好的視頻素材。
測(cè)試素材階段不以結(jié)果為導(dǎo)向，這個(gè)階段我們的目標(biāo)結(jié)果是優(yōu)秀的素材。比如我們得出P1V2這個(gè)廣告素材比較好，而且各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以支撐進(jìn)行下步測(cè)試興趣標(biāo)簽，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很差，就無(wú)法進(jìn)行下一步。
b.測(cè)試興趣詞
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得出素材后，我們會(huì)進(jìn)行一次性測(cè)試6-8個(gè)興趣詞，每個(gè)廣告組設(shè)置最低消耗5美金，統(tǒng)一起始點(diǎn)開始跑，第二天看數(shù)據(jù)。
第二天：sale=0&ATC=0關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)組繼續(xù)跑，給第二次機(jī)會(huì)看效果。
第三天：如果sale=0，關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)組開始跑；如果sale>0 但是 ROI<BER，關(guān)掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈虧平衡點(diǎn)），繼續(xù)跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO，設(shè)置最低花費(fèi)，看數(shù)據(jù)調(diào)整。
第四天，以后每天看數(shù)據(jù)，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，關(guān)掉組。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，復(fù)制5個(gè)組到一個(gè)CBO。
綜上：
如果CPM過(guò)高，CPC高，CTR低，直接關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)組；
如果CPM、CPC、CTR都還可以接受，ATC>5，Sale=0，可以多留一點(diǎn)時(shí)間觀察，花費(fèi)可以忍受到1.5XCPA；
如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比較好，可以繼續(xù)跑，直至CPA=BEP，可以考慮關(guān)掉。
c.測(cè)試Retarget
Retarget系列的廣告，起始預(yù)算不要放那么大，前期先跑3days的是數(shù)據(jù)，后期可以加上14days、30days的數(shù)據(jù)，分三個(gè)retarget系列。
預(yù)算=總預(yù)算*10-20%，組里面不需要設(shè)置最低花費(fèi)。四個(gè)廣告組里面的受眾都是種子數(shù)據(jù)，可以做下逐步排除，最后分析數(shù)據(jù)的時(shí)候可以清晰的看到是哪個(gè)銷售漏斗的轉(zhuǎn)化高。
d.測(cè)試LAA
當(dāng)累計(jì)到一定數(shù)據(jù)的時(shí)候，就可以開始跑LAA，建立類似的受眾，可以選擇1-5%，也可以選擇1-10%，根據(jù)個(gè)人的操作習(xí)慣，分析數(shù)據(jù)按照測(cè)試興趣詞的規(guī)則走。
一般情況下我們可以跑的LAA，數(shù)據(jù)可以分95%VV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），CV（2000個(gè)種子數(shù)據(jù)），VTS25%（1000個(gè)種子數(shù)據(jù)），ATC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），IC（500個(gè)種子數(shù)據(jù)），PUR（200-500個(gè)種子數(shù)據(jù)）都是可以去跑LAA的，起始預(yù)算可以設(shè)置100-400，每個(gè)組設(shè)置最低花費(fèi)5-10美金，起跑時(shí)間設(shè)置0點(diǎn)，理論上可以設(shè)置20*5*CPA，大部分是接受不了這么的高預(yù)算。
當(dāng)你同時(shí)測(cè)試這么多LAA的時(shí)候，肯定有一部分LAA的數(shù)據(jù)比較類似，這樣我們就可以設(shè)置SuperCBO 了，預(yù)算起始掉比較高，設(shè)置條件是分析其他LAA的數(shù)據(jù)，Sale數(shù)據(jù)差不多且Sale>5，CPA相差不大,這樣就可以設(shè)置以下的超級(jí)廣告系列。
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超級(jí)CBO的預(yù)算起始可以設(shè)置高點(diǎn)，受眾LAA1排除LAA2-5+CV，受眾LAA2排除LAA3-4+CV，受眾LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受眾LAA5排除CV，實(shí)行逐步排除受眾的方式，防止CV的干擾。
e.測(cè)試None（空跑）
當(dāng)消耗到5000美金的時(shí)候，可以嘗試一下這樣的操作，分四個(gè)組，只選國(guó)家，其他什么都不選，預(yù)算至少400刀起步，跑2天看數(shù)據(jù)，如果不行，就關(guān)掉，等花費(fèi)10000美金的時(shí)候再測(cè)。
正常情況下跑垂直而且花費(fèi)比較多的時(shí)候，像素累計(jì)的數(shù)據(jù)是足夠的，可以支撐空跑，這個(gè)系列如果可以跑的動(dòng)，其余的測(cè)試都可以停下。唯一要做的就是不停的測(cè)試新素材，把比較好的素材加到在跑的所有廣告組里面。
2）ABO的投放方式
每個(gè)廣告組可以設(shè)置起始預(yù)算 10 美金， 5 個(gè)廣告組對(duì)應(yīng) 5 個(gè)興趣標(biāo)簽，設(shè)置開始時(shí)間統(tǒng)一，確保每個(gè)廣告都可以在開始投放前審核通過(guò)。
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看數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整
第一天：
當(dāng)展示大于200-300次后，出現(xiàn)以下情況關(guān)廣告：
CPM離奇高
CTR低于平均水平
剩下的廣告觀察，主要查看數(shù)據(jù)為CTR。關(guān)掉的廣告，重新上。
第二天：看兩天數(shù)據(jù)。花費(fèi)大于5刀，沒(méi)有加購(gòu)或者沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬。看CTR，不高，留；高，關(guān)。花費(fèi)大于 10刀，沒(méi)有加購(gòu)或者沒(méi)有發(fā)起結(jié)賬，依照個(gè)人預(yù)算情況，靈活操作。
第四天或第五天：確定素材和受眾，看廣告發(fā)布期間完整數(shù)據(jù)，把廣告分類。
CTR高，ROI高，進(jìn)入中測(cè)階段；
CTR高，ROI不賠，再放置，再觀察；
CTR高，ROI賠錢，依照個(gè)人預(yù)算，靈活操作；
CTR平均，ROI合理，謹(jǐn)慎中測(cè)；
CTR平均，ROI不賠，再放置，多觀察；
CTR平均或較低，ROI賠錢，關(guān)閉，找原因。
?擴(kuò)量階段
擴(kuò)量分縱向擴(kuò)量和橫向擴(kuò)量，縱向擴(kuò)量就是加預(yù)算，橫向擴(kuò)量就是多復(fù)制廣告組。
預(yù)算調(diào)節(jié)：
加預(yù)算：覆蓋人數(shù)增多，受眾群體擴(kuò)大?？赡艹霈F(xiàn)的情況：持續(xù)出單/不出單。
降預(yù)算：覆蓋人數(shù)減少，受眾群體縮小。在廣告出現(xiàn)持續(xù)變貴情況下降低。
以15刀預(yù)算組舉例，加預(yù)算步驟：15-30-50/60-80/100-150-200...加完預(yù)算組，第二天看數(shù)據(jù)，不理想的情況如下：
出現(xiàn)CPM值明顯上升，是不合理的， 需要及時(shí)關(guān)掉。賬戶零點(diǎn)重新開啟。
出現(xiàn)CTR下降，如果降幅不大，在昨天基礎(chǔ)上下降20%之內(nèi)，都是可以接受的。下降20%-50%，廣告組留觀，不要調(diào)整。下降大于50%了，直接關(guān)掉，復(fù)制一個(gè)新的跑。關(guān)掉的，賬戶零點(diǎn)重新開啟。
注：如果CTR和加購(gòu)數(shù)據(jù)都正常，就算沒(méi)有出單，也不要關(guān)&減預(yù)算。多觀察 1到3天。當(dāng)預(yù)算大于80后，最好繼續(xù)2-4天，出單穩(wěn)定，再繼續(xù)加預(yù)算。建議都加到100-200刀預(yù)算即可。
圖片尺寸、風(fēng)格保持一致，并盡可能的高清。
細(xì)節(jié)描述不宜過(guò)多，可以用GIF動(dòng)圖或者植入視頻展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及賣點(diǎn)功能，能短則短，如果產(chǎn)品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。
不要寫幾天送達(dá)、預(yù)估送達(dá)10-15天等敏感詞，只寫盡快送達(dá)、2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨等，退款政策及售后政策一定要寫詳細(xì)。
棄單挽回郵件一定要植入優(yōu)惠代碼，展示出來(lái)客戶是被抽中的幸運(yùn)兒、只有1%的名額等，并且最好寫上當(dāng)天有效。
在推廣的產(chǎn)品必須有評(píng)論，前期10條左右即可（優(yōu)先帶圖評(píng)論），隨著推廣的周期拉長(zhǎng)，好評(píng)的數(shù)量要持續(xù)增加，切記不要都是五星好評(píng)。
安裝組合銷售插件，但要突出組合購(gòu)買有額外的折扣，提升復(fù)單率，進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。
溫馨提示
后期3到4周，如果銷量已經(jīng)逐漸下降，說(shuō)明基本上已經(jīng)出現(xiàn)同行跟賣情況，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無(wú)優(yōu)勢(shì)
2到3周仍然沒(méi)效果，直接Pass掉，換產(chǎn)品；ROI達(dá)不到2.5基本也可以考慮換產(chǎn)品
數(shù)據(jù)多：有訂單看訂單，沒(méi)訂單看加購(gòu)，好的留，差的關(guān)。遵循原則，不要不相信數(shù)據(jù)給的參考，去留要果斷。
擴(kuò)組加預(yù)算：數(shù)據(jù)好，每天有單，可以出3-5單，那么就該加預(yù)算放量，這是很有可能成為爆品的潛在商品。
不做仿品！不做貨不對(duì)板！不做黑五類！
以上本期小木瓜針對(duì)FB+獨(dú)立站爆品模式的選品及廣告實(shí)操技巧。歡迎各位Facebook大拿在評(píng)論區(qū)交流學(xué)習(xí)，其他Facebook/Google廣告問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，填寫表單咨詢。
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