Facebook廣告相關(guān)的內(nèi)容我們已經(jīng)用很多篇幅介紹過了，理論性的知識(shí)在這里不做過多介紹。直接進(jìn)入正題吧！

Facebook廣告之所以受歡迎，很大程度上是因?yàn)樗m用范圍廣，營銷效果突出。那么它的效果到底好在哪里呢？我們一起探究一下。

Facebook廣告究竟好在哪里？

Facebook用戶群非常龐大，但盲目投放廣告并不能帶來大量的轉(zhuǎn)化。Facebook廣告的關(guān)鍵在于受眾定位，其廣告定位是所有網(wǎng)站和渠道中最好的。

受眾定位的好處就是讓你明確你的廣告受眾。如果你的產(chǎn)品是SaaS工具，那么您可以針對(duì)訪問過您網(wǎng)站著陸頁的用戶投放廣告。

通過下面的方法，你可以在Facebook定向投放廣告:

• 自定義受眾-允許您針對(duì)現(xiàn)有客戶或線索投放

• 位置- 允許您按位置(城市，州，國家)進(jìn)行定位

• 性別- 允許你以性別(男性或女性)為目標(biāo)

• 興趣- 允許你根據(jù)興趣定位(比如健身、創(chuàng)業(yè)、時(shí)尚、文學(xué)等人群)

• 行為- 允許您通過用戶過去的行為來定位，例如曾經(jīng)訪問過你網(wǎng)站的人

• 關(guān)聯(lián)性- 允許你定位曾經(jīng)給你的頁面點(diǎn)過贊，或曾經(jīng)與你產(chǎn)生過某種聯(lián)系的人

兩種Facebook廣告類型

1. ? 贊助的帖子

Facebook贊助的帖子直接出現(xiàn)在推送內(nèi)容中，用戶在滑動(dòng)屏幕時(shí)就能看到廣告。這種廣告跟發(fā)布的帖子非常類似，一樣很顯眼。

2.? 右側(cè)欄廣告

你想得沒錯(cuò)，右側(cè)欄廣告就是展現(xiàn)在Facebook頁面右側(cè)欄中的廣告。這種廣告尺寸更小，他們不能像贊助帖子那樣滑動(dòng)。許多營銷人員傾向于使用右側(cè)欄廣告來達(dá)到重新定位的目的。

注意:贊助的帖子允許你撰寫一定的文案，所以在文案技巧上你可要花一點(diǎn)心思，當(dāng)然，這些技巧也適用于右側(cè)欄廣告。

但Facebook廣告文案真的很重要嗎?

當(dāng)然！一個(gè)廣告并不僅僅是由一張圖片構(gòu)成的，盡管圖片在Facebook廣告中很重要，但文案也同樣重要。

如果你在Facebook上花錢投放廣告，你必定希望它發(fā)揮作用。一個(gè)好的廣告文案可以說服你的受眾點(diǎn)擊廣告訪問你的網(wǎng)站。好的文案就像一個(gè)導(dǎo)游——它告訴用戶他們?cè)撛L問哪里。

優(yōu)秀的廣告文案具有說服、刺激和娛樂的功能。它能與用戶建立聯(lián)系，沒有冗余的信息，并清楚指引用戶進(jìn)行下一步操作。以上三點(diǎn)都是一個(gè)成功廣告的重要組成部分。下面跟大家介紹幾個(gè)方法：使用這些原則，你就能向優(yōu)質(zhì)廣告邁進(jìn)一步。

制作最佳Facebook廣告的9大策略

以下是優(yōu)化Facebook廣告文案的9大技巧。

1. 利用Facebook定位來縮小受眾范圍，針對(duì)性寫文案

如果你想要有效地創(chuàng)作文案，你就要摒棄那種無目的性的寫作，你要想，你的文案是寫給特定的人看的。這個(gè)人，就是你想要觸達(dá)和和說服的目標(biāo)，你要把所有的注意力集中在這個(gè)人和他的需求上。

如果你要在網(wǎng)站上寫一份與所有潛在客戶對(duì)話的文案，可能得分幾個(gè)不同的角色來寫。然而，在Facebook上，你可以準(zhǔn)確定位用戶，再針對(duì)不同的用戶創(chuàng)作文案就好了。

2. 給不同人群投放不同的Facebook廣告

假設(shè)你是一個(gè)服裝零售商，你們賣男女服裝，鞋子、配飾、運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)衣等產(chǎn)品。許多客戶會(huì)對(duì)你提供的某些產(chǎn)品感興趣，但大多數(shù)人會(huì)對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域最感興趣。簡(jiǎn)單地說，女人會(huì)對(duì)女性使用的東西感興趣，這個(gè)道理不難理解。

那么針對(duì)女性喜歡的產(chǎn)品，你就要試圖讓廣告觸達(dá)女性用戶。

3.廣告文案與視覺效果相匹配

這一點(diǎn)簡(jiǎn)單來說就是，讓你的文案內(nèi)容與廣告圖片或視頻想要傳達(dá)的目的保持一致。

很多廣告商在制作廣告的時(shí)候很容易犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，覺得圖片和視頻越多越好。實(shí)則不是，適合的才是最好的。如果圖片和視頻與文案?jìng)鬟_(dá)的內(nèi)容不一致，容易給用戶帶來不好的體驗(yàn)，他們不清楚這個(gè)廣告到底是在做什么。他們不太可能點(diǎn)擊，這樣你的廣告就白費(fèi)了。

4.? 行動(dòng)號(hào)召保持一致

好的Facebook廣告還有另一個(gè)特點(diǎn)，有明確的目標(biāo)。你的目的是提高品牌知名度，獲取線索，還是銷售產(chǎn)品呢？無論如何，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)明確的號(hào)召。沒有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告之后也不知道點(diǎn)擊哪里，或者下一步做什么。

5. 簡(jiǎn)短，價(jià)值導(dǎo)向

既然為廣告付費(fèi)了，那我就要盡可能多地展示產(chǎn)品和品牌信息。畢竟，你需要向人們介紹產(chǎn)品。你是不是這樣想的？如果是的話那就錯(cuò)啦！真正優(yōu)質(zhì)的Facebook廣告篇幅簡(jiǎn)短，目的明確并以價(jià)值為導(dǎo)向。

人們能夠通過你的產(chǎn)品得到什么？它將如何幫助用戶？這些是你的文案該關(guān)注的地方，你應(yīng)該用一種清晰、簡(jiǎn)潔的方式來展示這些信息。

6. ? 使用通俗易懂的語言

廣告文案不是寫論文，不需要向人們昭示你的文學(xué)底蘊(yùn)有多么濃厚。即便你是一個(gè)校園詩人，但是華麗的詞藻只會(huì)混淆你的信息。

你的首要任務(wù)應(yīng)該是寫一個(gè)易于理解的廣告文案—通俗到讓五六年級(jí)的學(xué)生一看就明白你的重點(diǎn)。這樣一來，每當(dāng)有人看到你的廣告時(shí)，他們能快速獲取以下信息:

• 你能提供什么？

• 他們?nèi)绾问芤妫?/span>

• 下一步該怎么做？

7. ? 直面數(shù)字

如果你賣實(shí)體產(chǎn)品，人們想知道它的價(jià)格。如果你在搞促銷，人們會(huì)想要知道他們將獲得怎樣的優(yōu)惠。一個(gè)有效的文案還要以數(shù)字為先導(dǎo)。

8.? 獲取一些觀點(diǎn)

除了向用戶展示你的廣告，你還可以自己瀏覽一下你投放的廣告。看看哪些廣告讓你有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，哪幾個(gè)廣告你也只是一覽而過。這樣你也能更加明確，站在顧客的角度什么東西更加重要。

除了自己，從別人那里獲得一些觀點(diǎn)也是個(gè)好辦法。你可以請(qǐng)一個(gè)自由撰稿人或編輯為你寫廣告，或者幫助你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴?；蛘吣阋部梢园褟V告發(fā)給同事，朋友和家人，聽聽他們對(duì)廣告的看法。

9. 測(cè)試你的廣告文案

優(yōu)化Facebook廣告文案最顯著的方法就是進(jìn)行測(cè)試，A/B測(cè)試放在這里也非常適用。拿兩則廣告，除了廣告文案不同，其他任何元素都保持一致，看看哪一個(gè)最能引起觀眾的共鳴，哪個(gè)版本獲得的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)更多。你自然就會(huì)知道哪一個(gè)文案更受歡迎了！

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