去年在做一個外貿(mào)項目時，也創(chuàng)建了領(lǐng)英賬號，原本前期并沒有把領(lǐng)英作為重點，花在上面時間不多，但是第三個月的時候領(lǐng)英就收到了第一封自然流量詢盤。投入時間前后加起來大概20個小時，沒有打廣告，我覺得對于一起從0開始做外貿(mào)的公司，且運營的人也是剛剛接觸這個產(chǎn)品來說，這個速度和投入產(chǎn)出比是可以的，值得復(fù)制和擴(kuò)大。
網(wǎng)上很多領(lǐng)英的教程都是怎么主動找客戶，主動找客戶也是很好的方式，尤其是前期，可以更快地聯(lián)系到很多的潛在客戶。但我覺得長期來看做領(lǐng)英IP也是非常有價值的事情，有復(fù)利效應(yīng)，堅持下來可以打造自動收詢盤機(jī)器，并且信任度更高也更有利于談判成交。所以一開始定位就是短期主動開發(fā)，長期做領(lǐng)英IP，讓客戶來主動聯(lián)系我們。
下面從這幾個方面進(jìn)行復(fù)盤和分享：
1.為什么要做領(lǐng)英
2.注冊領(lǐng)英國際版新賬號的技巧
3.創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的領(lǐng)英個人簡歷
4.通過好友與群組 擴(kuò)大影響力
5.做好內(nèi)容 躺著收詢盤
一、為什么要做領(lǐng)英
簡單地說，領(lǐng)英上有大量的高質(zhì)量潛在客戶，且很多客戶都在領(lǐng)英上非?；钴S。下面國外調(diào)研機(jī)構(gòu)的幾組數(shù)據(jù)可以做輔助說明：
1. LinkedIn 是 B2B 潛在客戶開發(fā)的頂級平臺
通過 LinkedIn，可以精準(zhǔn)地搜索和過濾國外的買家，非常適合用來開發(fā)客戶。
2. 美國超過一半的營銷人員使用 LinkedIn
3. 96% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn
4. 領(lǐng)英有助于在谷歌自然搜索中獲取排名
5. LinkedIn 上面有大量的關(guān)鍵決策人員
6.為全球 B2B 內(nèi)容營銷人員提供最佳價值的社交媒體平臺統(tǒng)計中，領(lǐng)英占比84%
7.?LinkedIn 的會員遍布 200 個不同的國家和地區(qū)
以下領(lǐng)英用戶數(shù)前19名的國家和用戶數(shù)，主要市場是這些國家的可以格外關(guān)注下：
?二、怎么注冊領(lǐng)英新賬號
知道了我們要做領(lǐng)英后，第一步我們要有一個領(lǐng)英賬號。領(lǐng)英改版前很好注冊，現(xiàn)在默認(rèn)注冊的是中文版，并且比以前容易封號。
分享一個我自己注冊賬號的小技巧：先用領(lǐng)英中文版（linkedin.cn）注冊一個中文賬號，然后寫一份英文簡歷，把這個英文簡歷設(shè)置為默認(rèn)簡歷，接下來用這個賬號登錄領(lǐng)英國際版(linkedin.com)就可以了。
PS: 一臺電腦最好只注冊一個賬號，并且一個賬號對應(yīng)一個身份證。
注冊好賬號先別著急加好友，先把簡歷寫好，發(fā)發(fā)帖再去加好友。我們當(dāng)時因為前期很多0到1的工作在做，也沒有想要快速從領(lǐng)英上面拿效果，所以花了較長的時間養(yǎng)號，每周會登錄三四次，每次登錄會瀏覽下行業(yè)里的公司，發(fā)發(fā)帖子，優(yōu)化簡歷，1個月后才開始陸續(xù)加人。
三、創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的領(lǐng)英個人簡歷
個人簡歷的重要性不用多說，這其實就是我們在領(lǐng)英上面的Landing Page, 你發(fā)好友申請后對方會不會通過，潛在客戶看到你簡歷后會不會主動聯(lián)系你，對你的信任度如何，個人簡歷都是非常重要的影響因素。
可以去瀏覽下你們行業(yè)里領(lǐng)英做的好的人的簡歷，先模仿再優(yōu)化。簡歷的每一個部分都值得認(rèn)真書寫和優(yōu)化：Banner, 頭像，Headline, About, Experience, Volunteer, Skills……
另外可以加call to action按鈕，直接添加網(wǎng)站和whatsapp鏈接，可以通過emoji來提高易讀性，可以添加hastag, 添加特色照片和視頻等。
具體內(nèi)容可以在公眾號后臺回復(fù)“領(lǐng)英簡歷”，獲取完整說明。
四、通過好友與群組 擴(kuò)大影響力
1.加精準(zhǔn)的人
添加好友不要著急，一定要加非常精準(zhǔn)的人。那從0開始，還沒有合作的客戶，不知道哪些人精準(zhǔn)怎么辦？其實很簡單，用海關(guān)數(shù)據(jù)，去搜國內(nèi)同行的客戶公司名稱，然后到領(lǐng)英上去搜這個公司，找到這個公司后，就找這個公司的采購，管理層去添加。這個過程也同時可以輔助你去了解你的同行，以及目標(biāo)用戶。沒有付費的海關(guān)數(shù)據(jù)就用免費的，因為你只需要得到客戶的公司名就可以了。
有時候某個公司領(lǐng)英上面實在找不到高管和采購，也有個小技巧，那就是加銷售，與銷售聊天，了解他們的痛點，然后告知我們的解決方案，以此來找對方引薦采購。（加銷售多了，后面系統(tǒng)給推薦的都是銷售，所以這個辦法比較適合后期精準(zhǔn)好友多一點了再用，第一批種子用戶最好不要加銷售）
2.添加對口的群組
我們賬號剛開始好友比較少，單純發(fā)內(nèi)容覆蓋面很低。后面就通過看目標(biāo)用戶的群組，和搜索行業(yè)相關(guān)小組的方式，加了一些群組，然后也在群里發(fā)布內(nèi)容，效果特別好，覆蓋面提高非常多，也有從群里來主動添加好友的。
加群組不要只盯著產(chǎn)品名的小組加，因為很多產(chǎn)品名小組里發(fā)現(xiàn)都是國內(nèi)的人在發(fā)廣告，可以加行業(yè)群，以及相關(guān)產(chǎn)品群。在群內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容也不要全是硬廣，可以發(fā)布一些行業(yè)信息，市場報告，短視頻等。也適當(dāng)與組內(nèi)成員互動下。
五、做好內(nèi)容 躺著收詢盤
前面的基礎(chǔ)工作做完后，這一步是能不能收到被動詢盤的關(guān)鍵因素。好的內(nèi)容才能引起客戶興趣，讓對方信任你，聯(lián)系你。那么怎么做好的內(nèi)容呢？
1.傳遞價值
內(nèi)容方面提供價值是第一位的。我們希望通過領(lǐng)英來打造人設(shè)，那一定是一個別人愿意與你建立聯(lián)系的人。那別人為什么愿意與你建立聯(lián)系？最直接的就是你能給對方傳遞價值。除了產(chǎn)品，公司信息，還可以發(fā)布行業(yè)新聞、趨勢，中國展會攻略，海運費變動通知等等你的目標(biāo)用戶會關(guān)心的信息。你的用戶關(guān)心什么，就發(fā)布什么。
這里有個誤區(qū)，是我以前踩過的坑，就是只發(fā)布非常專業(yè)的東西，比如以前在公司做輪胎，就找了一本輪胎專業(yè)技術(shù)的書，去學(xué)習(xí)和翻譯，很枯燥也很難，而且?guī)缀鯖]效果。因為其實大部分客戶不關(guān)心這些工程師該知道的東西，他關(guān)心的是怎么選擇好輪胎，怎么找到靠譜的供應(yīng)商這些。太深奧的知識有一兩篇來證明自己的專業(yè)度就可以了，平時還是要發(fā)一些接地氣實用一點的內(nèi)容。后來看到一句話“適度專業(yè)吸引客戶，過度專業(yè)吸引同行”覺得特別對。
2.?打造人設(shè)
讓對方感覺到你是一個活生生的人，同時打造自己的人設(shè)。比如一個行業(yè)經(jīng)驗豐富，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極上進(jìn)的外貿(mào)經(jīng)理角色。
圍繞這個人設(shè)去發(fā)布內(nèi)容。除了產(chǎn)品，公司，工廠這些，具有這個人設(shè)的人會做什么，你就發(fā)什么。比如專業(yè)度上，可以分享客戶成功案例，客戶分享給你的踩坑案例順便暗搓搓安利一下自己公司，怎么幫助客戶解決了問題等；再比如工作認(rèn)真負(fù)責(zé)上，可以分享與客戶的故事，在某個極端情況下，通過自己的努力幫助裝柜如期完成等；在積極上進(jìn)上，可以分享參加相關(guān)的行業(yè)會議，讀相關(guān)的書，工作感悟等；還有一些通用的，如團(tuán)隊活動，節(jié)假日祝福等等。
這個其實很簡單，就像是有一句調(diào)侃說“精裝的朋友圈”一樣，就把領(lǐng)英當(dāng)做你的國際版朋友圈去“精裝”，你希望你在你的客戶眼里的形象是什么樣的，就怎么打造自己的“領(lǐng)英圈”。
3.內(nèi)容哪里來？
剛開始做的時候，很多人問，那我的內(nèi)容哪里來？剛開始如果沒有內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)驗，也沒有行業(yè)經(jīng)驗，可以先模仿。最簡單的就是找國內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站、國內(nèi)做自媒體做的同行，使用AI翻譯修改內(nèi)容（還可以用這種方式做小語種內(nèi)容）。先模仿再超越。另外短視頻也是一個很不錯的方式。能自己拍最好，自己拍不了，就先收集國內(nèi)的素材去剪輯。先從無到有，再從有到優(yōu)。
4.是否有必要開通會員？
去年是開通了會員的，沒有起作用，所以今年不會續(xù)費。如果是需要領(lǐng)英sales navigator的功能，fiverr上有很多自由職業(yè)者，可以幫你搜索和導(dǎo)出目標(biāo)用戶聯(lián)系信息，價格也很低，不用非要開會員。
現(xiàn)在各個渠道獲客成本都很比以前高，踏實做內(nèi)容雖然見效慢，但我覺得或許反而是一條致勝之路。前期耐住寂寞，主動開發(fā)+內(nèi)容營銷，等后面內(nèi)容營銷的效果起來，就到了收獲的季節(jié)了。
最后，先完成再優(yōu)化。領(lǐng)英運營，從注冊一個領(lǐng)英賬號，寫一份簡歷開始。
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