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如果你玩Snapchat，最近一定被這個魔性玉米卷餅表情刷屏了。事實上，Taco Bell也確實憑借這一玩法在短時間內(nèi)獲得了大范圍的品牌曝光。

1天之內(nèi)Cinco de Mayo Snapchat濾鏡的觀看次數(shù)就超過了2.24億，相當(dāng)于Taco Bell平均每秒在2592個人面前曝光；而在發(fā)布視頻之前，每個用戶使用該濾鏡的時間平均為24s。這樣的曝光量，別說尚未成長起來的TikTok、就連流量巨頭Facebook也不得不甘拜下風(fēng)。

為什么是Snapchat？

關(guān)于Snapchat，做跨境電商的小伙伴肯定不陌生。但你們不知道的是，由于其“閱后即焚”的新鮮玩法，這個小眾社交平臺如今已經(jīng)成為千禧一代和Z世代中最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，超越了Instagram、Twitter、甚至Facebook。

截止2021年，Snapchat就有3.06億全球日活用戶、月活用戶甚至超過了5億，其中大部分用戶分布在北美和歐洲。據(jù)Snapchat CEO介紹：“在法國、英國、澳大利亞和荷蘭，Snapchat已成為人們生活中不可或缺的一部分，而在美國每兩個智能手機(jī)用戶中就有一個在使用Snapchat?！蹦壳?，Snapchat已在北美和歐洲覆蓋了90％的13至24歲人群和75％的13至34歲人群。

如果你的目標(biāo)市場在北美、歐洲，又或者你的目標(biāo)消費(fèi)者是千禧一代和Z世代，在流量成本日漸高企的當(dāng)下，除大家司空見慣的Facebook和Google之外，Snapchat也是一個不錯的選擇。相較于前兩者，Snapchat主要提供的是視覺性廣告，文本元素非常少，且廣告均以交互形式展現(xiàn)，對年輕人而言更具沉浸感和吸引力。

Snapchat廣告怎么玩？

如此精準(zhǔn)定位年輕人的社交媒體，相信很多人都在好奇廣告該怎么投。Snapchat目前提供了多種廣告形式，你可以根據(jù)自己的投放目的進(jìn)行自由選擇。由于篇幅有限，接下來，跟隨SHOPLINE一起康康其中比較熱門的3種吧～

Snap Ads采取競標(biāo)方式兜售自己的廣告位，但與其他廣告平臺不同的是，Snapchat只會展示獲勝者的廣告。也就是說在你競標(biāo)獲勝的時間段，你的意向受眾只會看到你的廣告，完全不用跟其他競品爭搶用戶注意力。

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Snap Ads被認(rèn)為是以拉新為目的的客戶在Snapchat上最有效的方式。在這里，你可以根據(jù)收入、婚姻狀況或年齡段定位用戶，還可以通過心理特征和行為定位與人口統(tǒng)計特征相結(jié)合，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶獲取。更令人欣喜的是，Snap Ads是不能跳過的。

Snap Engagement Audiences即重新定位潛在用戶，你可以通過這種形式針對對廣告有所反響的用戶進(jìn)行內(nèi)容的二次推送。

（圖片來源：Marketing Land）

只有曾與該廣告進(jìn)行過互動并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，才會被視為目標(biāo)對象。雖然你可能無法通過這種廣告形式再次定位那些僅僅觀看了廣告、但沒有轉(zhuǎn)化行為的用戶，但那些與你的廣告有過互動的人才是對品牌或產(chǎn)品更有意向的消費(fèi)者。這種廣告形式已經(jīng)被證明，是可以有效促進(jìn)營銷的方式。

Snapchat允許投放AR廣告，但你不用花費(fèi)大價錢去制作AR廣告素材，因為廣告主可以使用Lens Web Builder，并從數(shù)百個3D對象、動畫形象中選擇一款來構(gòu)建品牌AR濾鏡。完成后，以品牌名義進(jìn)行發(fā)布，可供Snapchatter與朋友一起分享。Taco Bell就是這么做的。

數(shù)據(jù)顯示，Snapchat有2億用戶天天“玩”AR。80%的人對AR帶來的虛擬購物體驗感興趣，46%的人用AR或VR進(jìn)行網(wǎng)購；有意在購物前使用AR的人中，有70%的用戶會試穿服裝、64%試穿鞋子、65%試穿太陽鏡、63%試穿首飾、57%試穿帽子；與沒有使用AR的購物濾鏡營銷活動相比，使用AR購物濾鏡的營銷活動，品牌滲透率平均提升超46%、增量銷售提升超14%。

獨(dú)立站如何在Snapchat上實現(xiàn)精準(zhǔn)投放？

事實上，“精準(zhǔn)投放”從來不是容易的事，了解影響轉(zhuǎn)化率的真正原因非常重要。無論在哪個廣告平臺，跟蹤店鋪中廣告的流量和轉(zhuǎn)化情況、并不斷優(yōu)化廣告，是所有跨境賣家的常規(guī)操作，Snapchat自然也不例外。

1月5日，SHOPLINE全新功能正式上線，支持復(fù)制Snapchat?Pixel ID一鍵完成SHOPLINE店鋪的綁定安裝，實現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)效果上報至Snapchat數(shù)據(jù)洞察，而且一個SHOPLINE店鋪還支持綁定多個Snapchat?Pixel。

了解過TikTok Pixel的賣家一定知道，Pixel其實是指放置在你網(wǎng)站上的一段代碼，Snapchat Pixel也一樣。完成設(shè)置后，Snapchat Pixel可以自動跟蹤來自Snapchat的消費(fèi)者在SHOPLINE店鋪內(nèi)的所有操作，從訪問、搜索、瀏覽、點(diǎn)擊、加購到下單，你只需打開Snapchat 后臺，廣告的流量與轉(zhuǎn)化情況將一覽無余。而這些數(shù)據(jù)將幫你深度洞察消費(fèi)者行為模式，譬如用戶是被什么內(nèi)容吸引、在哪個頁面停留時間更久、哪個環(huán)節(jié)降低了整體轉(zhuǎn)化率……等等，從而為廣告內(nèi)容及店鋪轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化提供精準(zhǔn)依據(jù)，提升運(yùn)營效率。

此外，你還可以結(jié)合Snapchat數(shù)據(jù)洞察（一款Snapchat內(nèi)置分析工具）提供的相關(guān)信息，了解到你的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、地區(qū)、性別、甚至興趣，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放。

隨著跨境電商爆火，越來越多玩家入局，甚至不少資本大鱷和品牌玩家也紛紛下場，傳統(tǒng)廣告渠道的流量成本也日益見長。此時，如Snapchat般在年輕群體中極具影響力、但尚未被跨境電商賣家圍攻的社交媒體平臺就顯得尤為可貴。但并不是人人都能抓住這個機(jī)會，畢竟只有勇于嘗鮮者才能享受到平臺的流量紅利。

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