提到海外社交媒體，不少獨立站賣家最先想到的是Facebook。然而，隨著Facebook平臺競爭越來越激烈，廣告費成本日漸攀升，賣家或許可以考慮通過其它社交媒體另辟蹊徑獲取更高的投資回報率。
比如擁有4.33億月活、女性群體為主、社交媒體廣告中每次點擊費用最低的Pinterest。
Pinterest創(chuàng)立于2010年，是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站，用戶可以在其上上傳、點贊、收藏和分享圖片素材，例如事件、興趣和愛好。類似于國內(nèi)的小紅書，用戶經(jīng)常能在Pinterest平臺上被“種草”。根據(jù)statista，32%的Pinterest用戶在18-24歲，78%的用戶是女性，年輕用戶每年以50%的速度進(jìn)行增長。除了女性為主，Pinterest用戶還具有黏性強(qiáng)、購買意愿高、購買力強(qiáng)、高收入群體多的特點。???為什么獨立站要在Pinterest上做營銷？?
Pinterest不僅僅是個社交平臺，還是一個強(qiáng)大的視覺營銷工具，很適合獨立站賣家開展社交媒體營銷。首先，Pinterest可以幫助獨立站企業(yè)打造品牌形象。通過上傳代表企業(yè)形象、具有創(chuàng)意的圖片、鏈接、視頻，可以塑造品牌形象，建立品牌認(rèn)知，有利于提高店鋪轉(zhuǎn)化率。其次，Pinterest具有很好的引流、轉(zhuǎn)化效果。根據(jù)推薦機(jī)制調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，87%的消費者在pinterest的推薦下購買了商品，并且93%的消費者有回購意向。不少國外賣家反映，和Facebook、LinkedIn等社交平臺相比，來自Pinterest的流量質(zhì)量更高。最后，Pinterest具有強(qiáng)大的廣告效益。由于pinterest每張圖片都能插入鏈接，而且平臺月活人數(shù)龐大，它的廣告效益明顯優(yōu)于其他渠道。據(jù)說在Pinterest廣告上每花費1美元，即可賺取2美元的利潤。作為個人和品牌尋求藝術(shù)靈感和推廣DIY活動的絕佳視覺平臺，Pinterest很適合那些可以用圖片來呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時尚、服裝、3C、家居、美妝、藝術(shù)、DIY、工藝、食品、攝影等行業(yè)相關(guān)的品類。主打快時尚的服裝獨立站巨頭SHEIN，最早就是通過 Pinterest開展社交媒體營銷，在2013到2014 年期間， Pinterest是SHEIN的主要流量來源。??如何在Pinterest制作推廣內(nèi)容？?
在做推廣前，賣家要明確3個點：目標(biāo)人群是誰？目標(biāo)人群痛點？產(chǎn)品能提供什么價值？確定后再通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容吸引更多目標(biāo)用戶。在制作推廣內(nèi)容時，賣家可以按照這個組合來打造有價值的內(nèi)容：號召性用語+講故事+高質(zhì)量圖片+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。號召性用語+講故事：人會出于情感沖動購買產(chǎn)品，而講故事是觸發(fā)情感的好辦法。多嘗試號召性用語和講故事，可以更好地與用戶建立情感聯(lián)系，塑造好的品牌形象。高質(zhì)量的圖片：視覺是Pinterest的核心，高質(zhì)量的圖片能更快的抓住用戶眼球。賣家需要保證圖片的清晰度，盡量讓圖片空白或者多余部分的比例控制在30%以下，最后記得帶上具有吸引力的文字。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：Pinterest用戶一般是通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。打上標(biāo)簽，可以讓用戶在點擊標(biāo)簽或者搜索關(guān)鍵詞時候更快地看到你的產(chǎn)品。賣家也可以借助Promoted Pins等工具找一些熱門關(guān)鍵詞來設(shè)置標(biāo)簽。注意，一個圖片里面的標(biāo)簽控制在2~3個就夠了，太多可能會被歸為垃圾賬號。?? 如何在Pinterest選擇廣告投放類型？?
目前，Pinterest有6種廣告類型：創(chuàng)意 Pins、產(chǎn)品試用 Pins、?收藏廣告、輪播廣告、推廣Pins、購物廣告。1.創(chuàng)意Pins（Idea Pins）Idea Pins（也稱為Story Pins）是Pinterest新推出的一種短視頻廣告形式，主要用于發(fā)布帶有簡短操作演示或視頻的教育內(nèi)容，旨在通過沉浸式內(nèi)容吸引消費者。與常規(guī)圖片或視頻Pins相比，Idea Pins提供了更多轉(zhuǎn)化潛在客戶的方式，例如：互動貼紙、話題標(biāo)簽、用戶標(biāo)記、圖片和文本疊加、添加詳情頁面的選項。Pinterest上的人們熱衷學(xué)習(xí)新技能并從中發(fā)現(xiàn)不同的品牌，所以創(chuàng)意Pins具有高度吸引力，并且比標(biāo)準(zhǔn)Pins獲得更多的參與度。2.產(chǎn)品試用 Pins（Try on product Pins）產(chǎn)品試用 Pins是Pinterest在2022年新推出的一種廣告形式，將內(nèi)容與AR技術(shù)相結(jié)合，在 Pinterest 上創(chuàng)建虛擬的“試衣間”體驗。這種廣告形式很適合美妝和配飾品類，消費者能夠通過相機(jī)查看產(chǎn)品用在自己身上的使用效果，從而帶來不錯的轉(zhuǎn)化效果。3.收藏廣告（Pinterest collection ads）收藏廣告僅向移動用戶展示，這類用戶占Pinterest用戶總數(shù)的82%。收藏廣告由一個大型精選視頻或圖片以及 3 張支持圖片組成。如果用戶輕觸廣告，最多可以在廣告詳情頁面上顯示 24 張支持圖片。這種廣告形式適用于電子商務(wù)產(chǎn)品，特別是在時尚，家居裝飾和美容領(lǐng)域。賣家可以用精美的圖片吸引用戶的點擊，再通過詳情頁的相關(guān)介紹來促使用戶購買，提高銷量。輪播廣告的外觀與自然 Pin 圖完全相同，但包含一組用戶可以在移動設(shè)備或桌面設(shè)備上滑動瀏覽的圖片。用戶可以瀏覽2至5張圖片，這些廣告可以顯示在Pins上的任何地方。推薦輪播廣告中的每一張卡片都可以包含不同的圖片、標(biāo)題、描述和登陸頁面。這種廣告方式很適合有多個產(chǎn)品或功能要展示的賣家。這是Pinterest最簡單類型的廣告，其實質(zhì)是在對普通的Pin圖加強(qiáng)推廣。推廣Pins是首頁源中顯示的單個圖片或視頻，它們與普通 Pin 圖的唯一區(qū)別是多了一個小的“推廣者”標(biāo)簽。當(dāng)用戶點擊普通 Pin 圖時，他們會看到 Pin 圖詳細(xì)信息頁面，而使用推廣 Pin 圖，會直接轉(zhuǎn)到賣家指定的網(wǎng)址。購物廣告與收藏廣告類似，因為它是從賣家的商品目錄中提取的。但與收藏廣告不同的是，精品欄廣告僅展示一張圖片或一個視頻。這種廣告的優(yōu)勢在于簡單清晰，可以在幾分鐘內(nèi)完成廣告設(shè)置。Pinterest會結(jié)合賣家的產(chǎn)品信息以及相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，自動將購物廣告精準(zhǔn)推送給感興趣的受眾。???如何追蹤Pinterest廣告投放數(shù)據(jù)？?
賣家可以根據(jù)自身的情況，選擇合適的Pinterest廣告投放進(jìn)行投放。在廣告投放的過程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評估廣告投放效果，不斷進(jìn)行優(yōu)化來降低引流成本，提升引流效果。Pinterest?Pixel就是一種很好的數(shù)據(jù)獲取工具。
目前SHOPLINE后臺已支持一鍵綁定Pinterest?Pixel至店鋪，并支持同時最多綁定50個Pixel，綁定后，賣家可以查看到Pinterest廣告投放數(shù)據(jù)，包括查看產(chǎn)品、搜索、添加到購物車、購買等3大訪客行為數(shù)據(jù)。
截止到目前，SHOPLINE已經(jīng)推出多個流量平臺的數(shù)據(jù)上報插件，包括Facebook、TikTok、Snapchat、Yahoo、bing等，幫助獨立站賣家更好地收集廣告投放數(shù)據(jù)，評估廣告投放效果，實用又省心。想嘗試的賣家，快來申請SHOPLINE7天免費試用吧~
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