你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌出海營銷轉(zhuǎn)型新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie，點(diǎn)擊下方關(guān)注：

C姐還在職場的時(shí)候，俄羅斯市場可以說是我八年職場生涯中拋開歐美市場之外第二深入的市場，當(dāng)時(shí)的品牌在俄羅斯做得很大，也有當(dāng)?shù)仄放拼砩?，不過品牌數(shù)字資產(chǎn)和線上營銷還是由我們自己來，印象最深刻的就是做俄語市場必須要好好打造你的品牌VK主頁，俄語紅人KOL建聯(lián)，Vk這個(gè)平臺(tái)也可以挖掘很多優(yōu)秀博主。今天一起來學(xué)習(xí)一下這個(gè)社媒平臺(tái)。

01 平臺(tái)畫像：年輕且消費(fèi)力強(qiáng)的俄語區(qū)群體

VK（全稱 VKontakte）作為俄羅斯最大的社交媒體平臺(tái)，月活躍用戶近 1 億，90% 的俄羅斯網(wǎng)民幾乎每天都會(huì)刷刷VK 。其主力用戶為18—34 歲的年輕人，占比超 60%，這群人學(xué)歷較高，多處于中高收入水平，對新鮮事物接受度高。

值得一提的是，超 50% 的用戶會(huì)通過 VK 發(fā)現(xiàn)新品牌，是電商消費(fèi)的主力軍。從地域看，用戶主要來自俄語區(qū)國家，俄羅斯用戶占比超一半，在哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭等東歐鄰國也擁有大量用戶。

02 核心功能：多元融合的社交體驗(yàn)

類似微信，VK 支持添加好友、分組管理，能便捷地發(fā)送文字、圖片、表情進(jìn)行溝通。個(gè)人頁面可分享生活點(diǎn)滴，還設(shè)有群組互動(dòng)功能，方便交流。此外，內(nèi)置支付功能 “VK Pay”，操作便捷，為在線交易提供便利。（開發(fā)俄語區(qū)網(wǎng)紅博主你真的需要好好研究一下VK，C姐職場做推廣執(zhí)行的時(shí)候還加了不少VK博主的號，這是了解對方拉進(jìn)關(guān)系的好平臺(tái)）

VK的“說說” 功能如同咱們國內(nèi)的微博，默認(rèn)公開，用戶可發(fā)布狀態(tài)、照片、視頻分享日常與觀點(diǎn)，并有轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊功能，方便關(guān)注時(shí)事、參與討論。

當(dāng)然也可以發(fā)布視頻，做直播等，豐富的視頻資源可供用戶觀看、分享，內(nèi)容做的好會(huì)被不少人關(guān)注，這點(diǎn)類似國內(nèi)的B站。

還可以依據(jù)興趣加入不同主題的群組和社區(qū)，無論是專業(yè)知識(shí)探討，還是休閑娛樂交流，都能找到對應(yīng)板塊，這點(diǎn)類似國內(nèi)的百度貼吧。

比如之前C姐做3C數(shù)碼類俄語區(qū)推廣，就要加入不少的蘋果愛好者VK群組和社區(qū)，去找群主談合作。

03 境賣家推廣策略：精準(zhǔn)發(fā)力促增長

創(chuàng)建專業(yè)品牌主頁，展示品牌故事、產(chǎn)品優(yōu)勢，定期發(fā)布高質(zhì)量圖片、視頻等，使用俄語精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面，如銷售戶外用品，可設(shè)置 “優(yōu)質(zhì)戶外徒步裝備” 等關(guān)鍵詞，提升搜索曝光。

同時(shí)，尋找與品牌契合的俄羅斯網(wǎng)紅，如美妝品牌與當(dāng)?shù)孛缞y博主合作，通過產(chǎn)品試用視頻，分享真實(shí)感受，融入購買鏈接，借助其影響力擴(kuò)大品牌知名度與產(chǎn)品銷量。

還建議大家若想深入做俄羅斯市場去創(chuàng)建品牌專屬群組，邀請用戶加入，定期舉辦線上問答、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，如家居用品賣家在群組開展 “家居裝飾小技巧問答”，獲勝者可獲獎(jiǎng)品或產(chǎn)品優(yōu)惠券等，提高用戶參與度與品牌忠誠度 。

04 避坑指南：注重本土化營銷和內(nèi)容合規(guī)

俄羅斯文化獨(dú)特，避免使用可能引起誤解或冒犯的內(nèi)容。像顏色、圖案在不同文化中有不同含義，設(shè)計(jì)圖片與內(nèi)容時(shí)需謹(jǐn)慎。

還要熟悉俄羅斯法律法規(guī)與平臺(tái)規(guī)則，不發(fā)布侵權(quán)、虛假、違法內(nèi)容。例如，藥品、保健品宣傳要符合當(dāng)?shù)匾?guī)定，不能夸大功效。

避免過度營銷，否則易引發(fā)用戶反感。不要短時(shí)間內(nèi)大量發(fā)布廣告，應(yīng)保持內(nèi)容發(fā)布頻率適中，平衡推廣與價(jià)值內(nèi)容輸出。（任何社媒平臺(tái)這點(diǎn)都重要，不要長時(shí)間斷更也不要短時(shí)間刷屏）

今天的分享就到這里，我們下期見！

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報(bào)線下課：品牌出海官方社交媒體運(yùn)營從0到1都在這里：