自從2022年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，許多國(guó)際性公司因?yàn)檎瘟?chǎng)相背，選擇關(guān)閉在俄羅斯的業(yè)務(wù)。
機(jī)遇與危機(jī)并存，大批公司撤離俄羅斯市場(chǎng)的同時(shí)也釋放出了大批的市場(chǎng)需求空缺，為中國(guó)企業(yè)提供了絕佳的機(jī)遇。中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布了2023年11月的海關(guān)數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)可以看出2023年11月中國(guó)對(duì)俄羅斯的出口總值較2022年增長(zhǎng)幅度很大。
圖源：中國(guó)海關(guān)總署
在國(guó)際制裁的影響下,俄羅斯也在積極向東方市場(chǎng)傾斜,與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作空間進(jìn)一步擴(kuò)大。俄羅斯本地語(yǔ)言為俄語(yǔ)，中國(guó)商家想要進(jìn)打入俄羅斯市場(chǎng)，第一步要打破語(yǔ)言壁壘。而在語(yǔ)言壁壘不再成為難題之后，選擇合適的則顯得尤為重要。在俄語(yǔ)市場(chǎng)，作為觸達(dá)人群最多的搜索引擎Yandex和社交平臺(tái)VK一般會(huì)在賣家考慮的范疇之內(nèi)，那么賣家該如何選擇這兩個(gè)平臺(tái)呢？
Yandex，在俄語(yǔ)地區(qū)地位類似于Google，作為俄羅斯最大的搜索平臺(tái)，在數(shù)字廣告領(lǐng)域占據(jù)了強(qiáng)有力的地位，主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯，中亞五國(guó)，歐洲部分國(guó)家，語(yǔ)言主要是以俄語(yǔ)為官方語(yǔ)言。
Yandex 作為俄羅斯最大的搜索平臺(tái)，在數(shù)字廣告領(lǐng)域占據(jù)了強(qiáng)有力的地位。作為俄語(yǔ)市場(chǎng)最大的搜索引擎，Yandex提供的服務(wù)包括搜索、新聞、地圖、百科全書、郵件、電子商務(wù)、付費(fèi)廣告等服務(wù)。但它又不僅僅是一個(gè)搜索引擎，在俄羅斯，打車、導(dǎo)航、配送、支付等功能，全部都由Yandex一手包辦。它在俄羅斯的地位類似于全球的Google，在俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是具有絕對(duì)統(tǒng)治力的，其在機(jī)器學(xué)習(xí)、行為分析技術(shù)、個(gè)性化推薦技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、搜索引擎、殺毒軟件技術(shù)、地理位置、交通擁堵信息分析技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別和綜合、實(shí)時(shí)出價(jià)平臺(tái)、云計(jì)算、天氣預(yù)報(bào)技術(shù)等方面都有領(lǐng)先之處。
Yandex旗下同名搜索引擎在俄羅斯占據(jù)60%市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先Google及其他搜索引擎；Yandex電商品牌Yandex.Market占據(jù)俄羅斯10%電商市場(chǎng)份額，平臺(tái)月訪客超過(guò)2200萬(wàn)；打車軟件Yandex.Taxi與Uber成立合資公司，目前占據(jù)俄羅斯出租車市場(chǎng)60%市場(chǎng)份額。流媒體音樂(lè)服務(wù)Yandex.Music也是Yandex主打產(chǎn)品之一，Yandex.Music是俄羅斯最大的本地流媒體音樂(lè)平臺(tái)，每月為超過(guò)2000萬(wàn)用戶提供超過(guò)3500萬(wàn)首曲目。
俄羅斯人有很強(qiáng)的社交屬性,較喜歡使用國(guó)內(nèi)社交軟件。其中使用量最大的就是VK。作為俄羅斯最大的社交媒體平臺(tái)之一，VK擁有龐大的用戶群體，覆蓋范圍廣泛，這使得VK廣告成為擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增加品牌曝光率的強(qiáng)大工具。其次由于頁(yè)面的相似性，VK又被稱為俄羅斯版的Facebook，但到現(xiàn)在，它已經(jīng)成為了一個(gè)集 Facebook、Spotify 和 Youtube 功能于一身的多功能社交媒體網(wǎng)站。VK類似國(guó)內(nèi)微信,集聊天、社交、購(gòu)物、支付等功能于一體?？梢宰?cè)VK賬號(hào),用俄語(yǔ)介紹產(chǎn)品,并通過(guò)搜索功能找到相關(guān)importer或distributor,主動(dòng)添加好友獲取聯(lián)系方式。這種社媒營(yíng)銷的客戶黏性較強(qiáng),但需要投入時(shí)間做好俄語(yǔ)內(nèi)容建設(shè)。
Yandex Direct是Yandex廣告平臺(tái)，是Yandex提供的一種廣告服務(wù)。Yandex Direct的主要目標(biāo)是幫助廣告主通過(guò)在Yandex搜索結(jié)果頁(yè)面和合作伙伴網(wǎng)站上投放廣告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的受眾定位、提高品牌曝光和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Yandex 前期可以通過(guò)關(guān)鍵詞，品牌詞等搜索廣告獲得相對(duì)更精準(zhǔn)的流量，如果賣家前期想要以獲取詢盤或者推銷量為主，那么Yandex是個(gè)不錯(cuò)的選擇。VK是俄羅斯的一個(gè)社交平臺(tái)，類似于中國(guó)微信與微博的結(jié)合體，由于其設(shè)計(jì)風(fēng)格與功能類似Facebook,所以也常被說(shuō)成是“克隆Facebook"。VK用戶可以通過(guò)平臺(tái)聊天交友，了解資訊信息，關(guān)注名人動(dòng)態(tài)等，是一個(gè)綜合性的交友娛樂(lè)平臺(tái)。
VK是一個(gè)成熟的社交媒體平臺(tái)，它的商業(yè)化體系也十分完善，賣家可以在該平臺(tái)投放廣告簡(jiǎn)單快捷，同時(shí)它的營(yíng)銷工具較多，賣家通過(guò)這些工具與用戶進(jìn)行直接互動(dòng)，這樣能更好地了解用戶需求，對(duì)于賣家本身而言，也能夠在VK上打造自己的品牌社區(qū)。很多賣家在投放的時(shí)候會(huì)考慮到本身的成本，在Yandex和VK 兩者之間做選擇，當(dāng)然如果賣家的資金充足可以在兩個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行投放，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。多數(shù)情況下會(huì)更建議先投放Yandex，之后再去VK上投放。Yandex屬于搜索引擎，廣告見(jiàn)效快，詢盤也更為精準(zhǔn)，適合賣家前期投放，在投放Yandex 的時(shí)候可以選擇在VK平臺(tái)上開通賬號(hào)并進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，有的時(shí)候在社交媒體上不付費(fèi)的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)有出奇的效果，之后在該平臺(tái)進(jìn)行廣告投放的話效果也會(huì)比較好。LoveAd愛(ài)競(jìng)作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)出海營(yíng)銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺(tái)全方位的營(yíng)銷理論支持和營(yíng)銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問(wèn)題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系LoveAd愛(ài)競(jìng)！本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
