一臺(tái)賺錢機(jī)器大致涉及到產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)這三個(gè)方面，這篇文章就梳理下我知道的 8 種網(wǎng)站變現(xiàn)方式。萬(wàn)變不離其宗，所以后續(xù)我們?cè)诜治鰟e人的項(xiàng)目時(shí)便可以往這些變現(xiàn)模式上套，好做到有的放矢，明白別人的項(xiàng)目到底是怎么運(yùn)營(yíng)的。

第一種最直接、最簡(jiǎn)單的方式是通過(guò)廣告變現(xiàn)，也就是將我們的網(wǎng)站流量直接賣給廣告聯(lián)盟，比如全球都比較出名的是 Google Adsense。這種模式比較好的一點(diǎn)就是站長(zhǎng)根本不需要去跟廣告主聯(lián)系，只需要按照 Google Adsense 的要求做好廣告設(shè)置即可，特別的方便。

但是這種廣告變現(xiàn)方式的弊端也很明顯，那就是廣告費(fèi)用很低，且不同國(guó)家、不同語(yǔ)言、不同行業(yè)之間的廣告收入的差異很大。如果你想了解你做的 NICHE 通過(guò) Google Adsense 變現(xiàn)的收益如何，可以使用 Adsense 的收入計(jì)算器了解下。

第二種網(wǎng)站變現(xiàn)方式便是 Affiliate Marketing（聯(lián)盟營(yíng)銷）。也就是在我們的網(wǎng)站中推廣商家的產(chǎn)品或者服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)站訪客點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商家網(wǎng)站，完成購(gòu)買后，我們便會(huì)得到一份推廣傭金，類似于國(guó)內(nèi)的淘寶客、京東的京粉等返利模式。

比較知名的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)有很多，比如：Amazon Affiliate、CJ、ShareASale 等。但除了這些大平臺(tái)外，還有很多商家會(huì)在自己的網(wǎng)站上單獨(dú)列出自己的 Affiliate 項(xiàng)目，我個(gè)人也是傾向于申請(qǐng)這些商家的單獨(dú)項(xiàng)目。原因很簡(jiǎn)單，賺得多一點(diǎn)，且在傭金比例、Cookies 有效期、付款周期上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

我目前在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站也主要是采用這種變現(xiàn)方式。通過(guò)建立網(wǎng)站、寫高質(zhì)量的文章獲得搜索引擎的流量，再通過(guò) Affiliate 項(xiàng)目進(jìn)行獲利。這種模式并不是很難，但也并不簡(jiǎn)單，最主要的還是要理解用戶痛點(diǎn)，寫出讓人眼前一亮的文章。

第三種比較常見(jiàn)的變現(xiàn)方式便是電商網(wǎng)站，這里的的電商網(wǎng)站一般有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一種是有貨源的（比如大名鼎鼎的 Anker），另一種便是無(wú)貨源的 Dropshipping 模式（比如下圖中我收集的這些網(wǎng)站）。

不同的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)資源的要求不一樣，但是核心都是去做好流量運(yùn)營(yíng)，去吸引高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量，再去做轉(zhuǎn)化。這種模式與 Affiliate 模式相比，有一點(diǎn)好處就是自己可以不受規(guī)則的約束，且可以做自己的品牌，有可能吸引到優(yōu)質(zhì)且忠實(shí)的品牌客戶。

第四種變現(xiàn)方式是銷售虛擬產(chǎn)品。說(shuō)實(shí)話，這種模式真的是一本萬(wàn)利，且國(guó)外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與尊重氛圍都比國(guó)內(nèi)好很多。一旦你制作出了一份優(yōu)質(zhì)的虛擬產(chǎn)品，就可以一直銷售下去。

如果你會(huì)編程，那是不是可以開(kāi)發(fā)一款輕量級(jí)的應(yīng)用去銷售（比如像 WordPress 主題、插件、Shopify 主題等等）；如果你會(huì)繪畫，是不是可以開(kāi)發(fā)一套教小白繪畫的課程去銷售。

我還見(jiàn)過(guò)有專門開(kāi)發(fā) PS 筆刷去銷售的團(tuán)隊(duì)，且銷售數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

虛擬產(chǎn)品真的是一個(gè)很大的市場(chǎng)，國(guó)外做的比較大的平臺(tái)有 Udemy、SkillShare 等等，所以如果你有這方面的開(kāi)發(fā)能力，不妨去嘗試一下。

第五種網(wǎng)站的變現(xiàn)方式是軟文評(píng)測(cè)，也就是寫一篇文章幫助廣告主推廣他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。像我們經(jīng)?？吹降摹? Best …”、“Review of …”這種標(biāo)題的文章大多都屬于付費(fèi)評(píng)測(cè)文章。可能有做亞馬遜的朋友也有通過(guò)這種方式去做產(chǎn)品的站外推廣，但是具體的效果可能要因產(chǎn)品、流量來(lái)源而異了。

如果你想接付費(fèi)評(píng)測(cè)文章，可以先在網(wǎng)站中發(fā)布一個(gè)頁(yè)面，聲明你可以接付費(fèi)推廣需求。同時(shí)最好寫出網(wǎng)站的主要流量來(lái)源、社交媒體粉絲數(shù)據(jù)、受眾人群特點(diǎn)等等，這樣會(huì)有利于廣告主與你聯(lián)系。而且只要你的網(wǎng)站流量穩(wěn)定、受眾特點(diǎn)明顯，那一定能接到廣告。

至于找廣告主這塊，我就講講主動(dòng)出擊找廣告主的方式吧。

第一種便是去看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都接了哪些廣告主的評(píng)測(cè)，那你直接去找這些廣告主，與他們?nèi)フ劸秃昧?；第二種則是通過(guò) Google Adsense 的廣告推送來(lái)找廣告主。這兩種方式都可以，我比較傾向于使用第一種方式。

第六種變現(xiàn)方式是賣外鏈。雖然谷歌明令禁止站長(zhǎng)之間的外鏈買賣，但是有哪個(gè)站長(zhǎng)會(huì)拒絕錢呢？外鏈?zhǔn)袌?chǎng)魚龍混雜，但是一個(gè)純粹靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容與白帽手段做起來(lái)的網(wǎng)站，一條外鏈的價(jià)格還是比較貴的。

比如我買過(guò)的最貴的一條外鏈?zhǔn)?300 美金，效果不敢說(shuō)是立竿見(jiàn)影，但是肉眼可見(jiàn)的改變還是有的。除此之外，優(yōu)質(zhì)外鏈還能給網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的流量。

第七種變現(xiàn)方式與第六種變現(xiàn)方式類似，是賣網(wǎng)站的 EDM 郵件列表。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)會(huì)經(jīng)常有用戶給你的網(wǎng)站留下郵箱信息，這種郵件列表不僅可以用來(lái)做郵件營(yíng)銷，也可以直接打包出售賣給廣告主。

常見(jiàn)的形式有兩種，分別是 Dedicated Email 和 Sponsored Email。Dedicated Email 是整封郵件都在介紹廣告主的產(chǎn)品信息。而 Sponsored Email 是在你正常郵件推廣內(nèi)容的側(cè)邊或者底部加上廣告主的廣告鏈接或者圖片。

Dedicated Email 的價(jià)格一般是 Sponsored Email 的兩倍，但是要求也更多、更復(fù)雜。這里后面詳細(xì)闡述吧，便不在這種梳理性質(zhì)的文章里著重闡述了。

最后一種變現(xiàn)方式，便是直接將網(wǎng)站賣掉。國(guó)外比較大的網(wǎng)站交易平臺(tái)有 Flippa, Empire Flippers 這些平臺(tái)。且網(wǎng)站的交易價(jià)格從幾百到幾萬(wàn)美金不等，成交價(jià)的高低，有兩個(gè)主要的影響因素。

一是網(wǎng)站每個(gè)月的利潤(rùn)，利潤(rùn)越多則說(shuō)明你網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值越大，自然成交價(jià)格會(huì)更高；二是網(wǎng)站獲取流量的渠道，在所有的流量獲取渠道中，SEO 的價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)大一些。但是具體的交易價(jià)格還因行業(yè)、變現(xiàn)方式、運(yùn)營(yíng)模式等諸多因素而異，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)（不過(guò)一般是 20~30 倍）。

以上便是我了解到的網(wǎng)站變現(xiàn)變現(xiàn)方式，如果你有更好的變現(xiàn)方式，不妨留言與我溝通，不勝感激。