鏈接建設(shè)已成為軟件即服務(wù) (SaaS) 品牌的關(guān)鍵。成功的鏈接建設(shè)計(jì)劃可以“引爆”網(wǎng)站。但 SaaS 鏈接建設(shè)需要獨(dú)特的方法。在本文中，我們將向您展示它與其他行業(yè)的不同之處，并介紹它帶來(lái)的一些具體挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我還將揭示目前 SaaS 公司流行的八種鏈接構(gòu)建技術(shù)。

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最后，我將提供實(shí)用指南，幫助您啟動(dòng)成功的 SaaS 鏈接構(gòu)建計(jì)劃。包括示例目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果 (OKR)。閱讀本文后，您將能夠確保您的鏈接建設(shè)工作是有效的。

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現(xiàn)在讓我們開始吧。

SaaS 鏈接建設(shè)的基礎(chǔ)知識(shí) ?

SaaS鏈接建設(shè)側(cè)重于制作博主和出版商重視的優(yōu)質(zhì)、信息豐富的內(nèi)容。因?yàn)椴┲骱统霭嫔滔Ｍ@得能夠增強(qiáng)讀者體驗(yàn)的資源。此內(nèi)容可以包括客戶研究、應(yīng)用程序數(shù)據(jù)、產(chǎn)品比較、功能相關(guān)內(nèi)容、客戶調(diào)查以及高管簡(jiǎn)介或報(bào)價(jià)。

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現(xiàn)在有效的鏈接建設(shè)技術(shù)包括客座博客發(fā)布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接回收、社交媒體上的內(nèi)容推廣和鏈接交換。

鏈接建設(shè)對(duì) SaaS 公司的影響 ?

反向鏈接可以顯著提高 SaaS 公司的知名度、關(guān)鍵詞排名、線上聲譽(yù)、演示請(qǐng)求、潛在客戶和銷售。包含有用內(nèi)容的反向鏈接將提高漏斗頂部和底部關(guān)鍵字搜索量。

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讓我們看一下 SaaS 品牌 Toast 的案例，該品牌通過(guò)戰(zhàn)略 SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和鏈接配置增長(zhǎng)，將其流量增加到每月超過(guò) 600,000 次點(diǎn)擊。此示例演示了專注于構(gòu)建有用內(nèi)容鏈接的重要性。

案例審查 ?

Toast 是一種多功能銷售點(diǎn) (POS) 和管理系統(tǒng)，適用于各種餐飲場(chǎng)所，包括餐廳、酒吧、餐車和酒店餐廳。

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盡管許多短尾關(guān)鍵詞的搜索量較低到中等，但 Toast 的自然搜索量和流量一直在改善。截至 2023 年 6 月，其平均每月自然點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò) 600,000 次（Ahrefs）。

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盡管如此，SEO 專業(yè)人士可能會(huì)優(yōu)先考慮許多搜索量較低的關(guān)鍵字。例如，根據(jù) Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師的數(shù)據(jù)，截至 2023 年 6 月，與產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞“POS system”僅獲得 33,100 次平均每月搜索量。因此，為了實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)目標(biāo)，Toast 需要定位更廣泛的關(guān)鍵詞。

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Ahrefs 概覽報(bào)告中的流量重疊和引用域計(jì)數(shù)之間存在明顯的相關(guān)性。

? ? ? ? ?Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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熱門頁(yè)面報(bào)告顯示，流量最高的頁(yè)面主要位于 /blog 子文件夾，以及 /restaurant-pos 和一些高轉(zhuǎn)化頁(yè)面。

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Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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在這些熱門頁(yè)面中，有些產(chǎn)生大量鏈接但流量很少。這真的很重要。

Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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這些頁(yè)面將對(duì)記者或博主用來(lái)查找文章資源的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，從而在不進(jìn)行外展的情況下生成鏈接。

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?/blog/on-the-line/restaurant-management-statistics

?/resources/restaurant-success-industry-report

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對(duì)“最佳鏈接”報(bào)告的進(jìn)一步檢查表明，博客文章、統(tǒng)計(jì)文章和行業(yè)報(bào)告獲得的鏈接最多。

Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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這項(xiàng)檢查說(shuō)明了幾個(gè)重要的問(wèn)題：

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?隨著時(shí)間的推移，持久的鏈接建設(shè)可以間接提高排名。

?增強(qiáng)可鏈接資產(chǎn)的鏈接可以提高其他頁(yè)面的排名。

?對(duì)搜索引擎上排名靠前的內(nèi)容的全面評(píng)估表明，即使這些頁(yè)面沒有很多直接鏈接，它們的排名也可能會(huì)受到其他頁(yè)面的鏈接配置文件的影響。

?統(tǒng)計(jì)和研究?jī)?nèi)容往往比其他類型生成更多的鏈接。

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這種類型的增長(zhǎng)在非 SaaS 業(yè)務(wù)類型中是可能的，但也存在差異。

鏈接建設(shè)：SaaS vs其他行業(yè) ?

B2B SaaS 鏈接建設(shè)獨(dú)特之處的解釋: 鑒于他們參與創(chuàng)新技術(shù)和解決方案，這些公司可以在各種主題上生成一系列技術(shù)和高價(jià)值內(nèi)容，從而吸引各種垂直網(wǎng)站。一般網(wǎng)站內(nèi)容可以包括：

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?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較頁(yè)面。

?集成頁(yè)面。

?詞匯表。

?產(chǎn)品功能頁(yè)面。

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長(zhǎng)篇信息內(nèi)容可能包括：

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?在案例研究中演示該軟件。

?利用來(lái)自用戶群的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)見解進(jìn)行研究。

?可鏈接的內(nèi)容資產(chǎn)，用于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)紅人的行業(yè)綜述。

?關(guān)于客戶如何使用您的工具解決問(wèn)題的案例研究或檢查。

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例如，Ahrefs 的鏈接樹 SEO 案例研究和Toast 的統(tǒng)計(jì)綜述文章，生成了 360 個(gè)唯一的引用域鏈接。

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屏幕截圖來(lái)自 Toast，2023 年 6 月

B2B SaaS 的獨(dú)特挑戰(zhàn) ?

SaaS，尤其是 B2B 領(lǐng)域的 SaaS，面臨著一些挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)可能會(huì)減慢構(gòu)建強(qiáng)大鏈接配置的進(jìn)度。一些關(guān)鍵點(diǎn)包括：

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?復(fù)雜主題：圍繞技術(shù)或復(fù)雜主題創(chuàng)建具有鏈接價(jià)值的內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性。這些主題通常需要主題專家 (SME) 來(lái)提供內(nèi)容，有時(shí)還需要建立鏈接。

?垂直受眾：SaaS 可能擁有非常特定的受眾，因此很難找到圍繞該主題的在線社區(qū)和對(duì)話。主題和推廣策略應(yīng)具有高度相關(guān)性和針對(duì)性，以建立聯(lián)系。

?反向鏈接機(jī)會(huì)有限：垂直市場(chǎng)越窄，可用的鏈接機(jī)會(huì)就越少。這通常是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但正如您從上面的 Toast 示例中看到的，SaaS 公司可以拓寬內(nèi)容主題，為網(wǎng)站吸引廣泛的主題。

B2B SaaS 的 6 種流行鏈接構(gòu)建技術(shù) ?

每種構(gòu)建 SaaS 鏈接的方法都有其獨(dú)特的流程，用于選擇目標(biāo)頁(yè)面、列表構(gòu)建、推廣方法和模板。?

情境客座博客 ?

客座博客是指在外部網(wǎng)站或博客上撰寫和發(fā)布內(nèi)容的做法。此策略不僅有助于建立您在行業(yè)中的權(quán)威，還使您有機(jī)會(huì)從信譽(yù)良好的網(wǎng)站獲得高質(zhì)量的反向鏈接。尋找這些機(jī)會(huì)是所有技術(shù)中最簡(jiǎn)單的。步驟如下：

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?使用搜索運(yùn)算符搜索 Google 或您最喜歡的列表構(gòu)建工具：{keyword} intitle:contributor。將“contributor”替換為“guest contributor,” “guest blog,” “write for us,”或其他變體。

?創(chuàng)建批量列表，然后將其上傳到 Ahref 的Bath 分析工具。導(dǎo)出列表按DR過(guò)濾，首先找到最權(quán)威、最相關(guān)的受眾。

?建立您的簡(jiǎn)歷以展示您在網(wǎng)站領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。

?在目標(biāo)網(wǎng)站上搜索內(nèi)容差距。

?創(chuàng)建包含三個(gè)主題的獨(dú)特文章推介。

可鏈接內(nèi)容的社交廣告 ?

此方法通過(guò)再營(yíng)銷或相似受眾向垂直受眾宣傳最佳和最可共享的內(nèi)容。盡管廣告中的鏈接沒有提供太多價(jià)值，但如果與正確的受眾共享，優(yōu)秀的可鏈接資產(chǎn)可以自然地開始建立鏈接。這可以包括：

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?在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上進(jìn)行再營(yíng)銷。

?Reddit 垂直廣告。

?與您的內(nèi)容互動(dòng)最多的相似受眾。

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我經(jīng)?？吹降囊粋€(gè)例子是 Ahrefs 的信息架構(gòu)文章廣告，我假設(shè)是因?yàn)槲易x過(guò)他們的博客或者是相似的受眾。盡管 Ahrefs 確實(shí)有更具關(guān)聯(lián)性的案例研究或獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)，但有時(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的主題可能與垂直市場(chǎng)最相關(guān)。

管理層和團(tuán)隊(duì)成員的被動(dòng)公關(guān) ?

目前 SaaS 中流行的方法是回答問(wèn)題并提供主題專家 (SME) 作為博主和記者的來(lái)源。

被動(dòng)公關(guān)領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)新工具，但其中許多工具似乎直接源自 HARO。這里有一些獨(dú)特的網(wǎng)站，它們是研究和宣傳的良好起點(diǎn)。

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?HARO: Help a Reporter Out.

?#journorequest.

?Terkel.

?Quoted.

?SourceBottle.

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提及鏈接 ?

竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接配置文件是 SEO 中最令人滿意的任務(wù)之一 - 更不用說(shuō)它們?cè)谠S多情況下更容易保護(hù)。通過(guò)在 Google 上進(jìn)行文章搜索或在 Ahrefs 或 majestic.com 中檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接來(lái)查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反向鏈接。以下是一些可供搜索的文章類型，它們也很可能鏈接到您的內(nèi)容。

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?替代產(chǎn)品：一篇關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品“替代品”的文章

?Listicles：列出未列出您品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

??只是在信息內(nèi)容中一般提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

資源鏈接 ?

資源頁(yè)面是提供有用鏈接和資源的網(wǎng)頁(yè)，通常在特定行業(yè)或興趣范圍內(nèi)。盡管帶有鏈接列表的老式頁(yè)面仍然存在，但 SaaS 公司可以找到大量軟件列表和資源文章。

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這個(gè) HubSpot 示例是典型的資源列表文章。如果您確實(shí)擁有寶貴的資源，那么聯(lián)系作者或網(wǎng)站可能會(huì)產(chǎn)生非常有價(jià)值的鏈接，而無(wú)需制作內(nèi)容。使用以下搜索運(yùn)算符的簡(jiǎn)單變體可以找到這些內(nèi)容：

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Intitle:{關(guān)鍵字} 和 (intitle:best OR intitle:resource OR intitle:top)

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互惠/鏈接交換 ?

在 SEO 鏈接建設(shè)的背景下，鏈接交換是指兩個(gè)或多個(gè)網(wǎng)站相互同意在各自網(wǎng)站上推廣彼此鏈接的做法。但有些公司也做三向/A、B、C鏈接交換，涉及3個(gè)或更多網(wǎng)站。它的工作原理如下：

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?網(wǎng)站 A 鏈接到網(wǎng)站 B。

?網(wǎng)站 B 鏈接到網(wǎng)站 C。

?網(wǎng)站 C 鏈接回網(wǎng)站 A。

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值得注意的是，“過(guò)度鏈接交換”將違反谷歌的鏈接垃圾郵件準(zhǔn)則。但是，實(shí)施這些技術(shù)是困難的部分。

實(shí)施成功的鏈接建設(shè)活動(dòng) ?

鏈接建設(shè)的一致性 ?

保持一致性和長(zhǎng)期關(guān)注非常重要。盡管生成一些商業(yè)頁(yè)面的鏈接可能會(huì)使其快速排名，但在大多數(shù)情況下，長(zhǎng)期按一致的時(shí)間表構(gòu)建鏈接將帶來(lái)更大的流量增長(zhǎng)。

持續(xù)監(jiān)控反向鏈接的性能并根據(jù)需要優(yōu)化策略非常重要。

追蹤與分析 ?

你如何分析數(shù)據(jù)可以殺死或發(fā)展一個(gè)程序。這意味著選擇正確的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI) 可以決定計(jì)劃是成功還是失敗。

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評(píng)估計(jì)劃的指標(biāo)包括：

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?鏈接計(jì)數(shù)：您甚至可以從活動(dòng)中獲取鏈接嗎？檢查從活動(dòng)中直接和間接建立的鏈接數(shù)量。間接鏈接會(huì)在活動(dòng)完成后出現(xiàn)，但潛在鏈接會(huì)由于所有促銷活動(dòng)而出現(xiàn)。

?網(wǎng)站質(zhì)量：質(zhì)量取決于網(wǎng)站是否會(huì)提高排名。

?增加自然展示次數(shù)：使用 Google Search Console (GSC) 監(jiān)控自然展示次數(shù)。

?排名小幅提升：將關(guān)鍵字從排名較低的位置移動(dòng)到 Google 的第二頁(yè)是鏈接有效的主要指標(biāo)。

?第三內(nèi)容/關(guān)鍵字排名：很多時(shí)候，對(duì)于未定位但位于同一內(nèi)容或關(guān)鍵字主題集群中的頁(yè)面和關(guān)鍵字，關(guān)鍵字排名會(huì)提高。

?目標(biāo)URL標(biāo)題排名：主要關(guān)鍵字是否移動(dòng)到第1頁(yè)位置？

?集群可見性得分：可見性得分是一種根據(jù)加權(quán)關(guān)鍵字排名對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)分的評(píng)分系統(tǒng)。對(duì)于主題關(guān)鍵詞類別或集群，有多少關(guān)鍵詞在該類別中排名？

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化 ?

我喜歡使用目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果(OKR)?，?這是一個(gè)目標(biāo)設(shè)定框架，可以幫助組織設(shè)定具有可衡量結(jié)果的具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。以下是兩個(gè)用于鏈接建設(shè)的 OKR 示例。

OKR 1 ?

SEO 目標(biāo) 1：通過(guò)試點(diǎn)計(jì)劃建立概念驗(yàn)證，展示為現(xiàn)有產(chǎn)品線和目標(biāo)受眾建立相關(guān)鏈接的能力。

主要結(jié)果：

1.確定 10 多個(gè)高權(quán)威、行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站作為反向鏈接的目標(biāo)。

2.創(chuàng)建并發(fā)布一項(xiàng)高質(zhì)量的可鏈接資產(chǎn)。

3.保護(hù)來(lái)自不同域的五個(gè)或更多反向鏈接，以提高主題相關(guān)性。

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基于性能的優(yōu)化：

該活動(dòng)是否獲得了超過(guò) 10 個(gè)鏈接？如果不是，則分析推介、來(lái)源作者以及內(nèi)容與受眾的相關(guān)性。使用高管或最高管理層來(lái)測(cè)試公司的新作者。

OKR 2 ?

SEO 目標(biāo) 2：圍繞 X 個(gè)關(guān)鍵字/主題集群擴(kuò)展網(wǎng)站的主題相關(guān)性，以發(fā)布新產(chǎn)品。

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主要結(jié)果：

1.圍繞 X 主題創(chuàng)建五個(gè)支柱內(nèi)容研究、指南和操作文檔。

2.從 X 類別的垂直市場(chǎng)獲取三到五個(gè)鏈接。

3.將 X 關(guān)鍵字簇的自然搜索量提高 10%。

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基于性能的優(yōu)化：

如果自然搜索量沒有增加，請(qǐng)?jiān)u估內(nèi)容的“幫助”程度，并將其與相同關(guān)鍵字的頂級(jí)內(nèi)容進(jìn)行比較。

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最后 ?

通過(guò)研究Toast等成功案例并了解SaaS行業(yè)鏈接建設(shè)的獨(dú)特之處，您可以設(shè)計(jì)和實(shí)施高效的鏈接建設(shè)計(jì)劃。此外，利用客座博客、紅人營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接建設(shè)等流行技術(shù)，您的 SaaS 公司可以在數(shù)字空間中成長(zhǎng)和繁榮。

請(qǐng)記住，成功的鏈接建設(shè)活動(dòng)的關(guān)鍵是一致性、定期的內(nèi)容制作和持續(xù)的關(guān)系建設(shè)。加上有效的跟蹤、分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化，您的 SaaS 業(yè)務(wù)可以顯著增長(zhǎng)。

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?翻譯整理作品，原作者：Kevin Rowe