無(wú)論你是愿意每年在廣告上花費(fèi)5000萬(wàn)美元的電商巨頭，還是希望靠自己獨(dú)立站賺個(gè)小目標(biāo)的店主，Google Ads都可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
錢要花到刀刃上，如果你的廣告策略不對(duì)，谷歌廣告的投放費(fèi)用變得非常昂貴不說(shuō)，還看不到什么效果。
經(jīng)常有做獨(dú)立站的朋友問(wèn)我為什么明明費(fèi)時(shí)費(fèi)力地投谷歌廣告了，還是見不到什么效益。這個(gè)時(shí)候就得看看自己的投放策略到底制定的對(duì)不對(duì)了。
在小編看來(lái)，想不走彎路就去看看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。
今天小編來(lái)給大家解讀九個(gè)不錯(cuò)的Google 廣告案例，看看他們是如何獲得高質(zhì)量的潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率的。
競(jìng)標(biāo)競(jìng)對(duì)品牌詞
HoneyBooks運(yùn)用了兩個(gè)策略：一是通過(guò)競(jìng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手FreshBooks的品牌名稱來(lái)提高自身品牌知名度；二是在廣告中添加附加鏈接，從而能展示更多有關(guān)其品牌的信息。
我建議在競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字時(shí)要小心。有些品牌詞谷歌是不允許投放的，并且不道德～不過(guò)確實(shí)是可以發(fā)揮一定作用。
標(biāo)題設(shè)置競(jìng)對(duì)品牌關(guān)鍵詞
對(duì)“某個(gè)替代品”等關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)可以吸引處于營(yíng)銷漏斗考慮階段的用戶，這也是谷歌廣告的一種策略。
Semrush在標(biāo)題中包含了“Semrush的替代品”字樣，但廣告本身宣傳了Semrush的功能，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁(yè)時(shí)，頁(yè)面概述了選擇Semrush相比于這些替代品的好處。
定位你的廣告到用戶正在尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高意圖關(guān)鍵字，例如“[您的品牌]替代品”或“[您的品牌]與[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]”。通過(guò)這種方式，你可以吸引那些更接近轉(zhuǎn)化的買家，也就是那些已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有較高興趣，更有可能進(jìn)行購(gòu)買的人。
同時(shí)，在寫廣告文案的時(shí)候，你應(yīng)該突出你的產(chǎn)品或服務(wù)的功能特點(diǎn)，以此來(lái)吸引和打動(dòng)這些潛在的買家，提高他們購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的意愿。
提高自己的品牌定位
在Google Ads描述自己可不需要謙虛。
在這則廣告中，Wix將自己定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并標(biāo)出了“最佳網(wǎng)站建設(shè)者”等高流量關(guān)鍵詞。
所以我們?cè)诤罄m(xù)布局中，可以通過(guò)在廣告文案中加入“最佳”或“行業(yè)領(lǐng)先”等術(shù)語(yǔ)，將自己定位為領(lǐng)導(dǎo)者。
同時(shí)優(yōu)化你的廣告附加鏈接，體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)最受歡迎的功能，或者獨(dú)特的價(jià)值主張。通過(guò)這種方式，你可以更好地展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，從而吸引更多的潛在客戶。
提供品牌背書
背書可以包括各種形式，例如用戶評(píng)價(jià)、合作伙伴的數(shù)量或者知名品牌的采用等。這些都可以為潛在客戶提供一種"社會(huì)證據(jù)，以增強(qiáng)他們對(duì)品牌的信任感。
在Google Ads中，可以利用一些關(guān)鍵詞或者文本形式來(lái)提及這種背書，例如“受到8,000家公司的信賴”或者“被最大的品牌使用”。這些語(yǔ)句雖然較為模糊，但傳達(dá)了潛在客戶可以信任品牌的信息。
然后，在廣告著陸頁(yè)上，可以進(jìn)一步添加更具體的社會(huì)證據(jù)以支持品牌的信譽(yù)。例如，可以在頁(yè)面上展示具體的合作伙伴信息、用戶評(píng)價(jià)或者品牌采用的實(shí)際案例等。
關(guān)注用戶搜索意圖
首先，當(dāng)有人搜索“我附近的管道工”時(shí)，他們很可能是在尋找附近的管道工來(lái)解決他們遇到的緊急管道問(wèn)題，因此這則廣告吸引了這些需要管道工服務(wù)的潛在客戶。
其次，這則廣告不僅列出了泄漏和排水溝清理等服務(wù)，還列出了其他服務(wù)。這種策略讓廣告更加吸引人，因?yàn)樗采w了更廣泛的管道問(wèn)題，可以吸引更多不同類型的客戶。
再者，該廣告重點(diǎn)關(guān)注搜索者可能需要的24/7可用性和當(dāng)日服務(wù)。這意味著，無(wú)論何時(shí)何地，潛在客戶都可以找到管道工來(lái)解決他們的問(wèn)題，這進(jìn)一步增加了廣告的吸引力。
最后，這段話提到了搜索意圖的四種主要類型：信息性、導(dǎo)航性、商業(yè)性和交易性。
這四種類型代表了人們?cè)谒阉鲿r(shí)的不同目的。這四種類型的搜索意圖可能會(huì)影響廣告投放的效果。為了提高廣告效果，需要了解關(guān)鍵字定位的是哪種類型的搜索意圖，并確保廣告文案與具有這種搜索意圖的人相匹配。
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解決痛點(diǎn)
WP Engine明白其目標(biāo)受眾的主要顧慮是速度和安全性。因此，他們?cè)跇?biāo)題中直接針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)提出了解決方案。
所以在寫谷歌廣告描述的時(shí)候，可以列出客戶的主要痛點(diǎn)，并說(shuō)明您如何解決這些問(wèn)題。
賣家還可以去看看競(jìng)對(duì)的評(píng)論，找出其他品牌的主要痛點(diǎn)，并在自己的廣告文案中寫出解決方案。
推廣免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)
在使用Google Ads（谷歌廣告）推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，不僅可以追求直接的銷售轉(zhuǎn)化，還可以通過(guò)廣告吸引并產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶。
在這個(gè)例子中，ClickUp是一個(gè)項(xiàng)目管理工具，他們通過(guò)廣告宣傳他們的免費(fèi)計(jì)劃，以此來(lái)吸引用戶。這個(gè)免費(fèi)計(jì)劃的目標(biāo)是讓用戶嘗試并體驗(yàn)他們的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)向這些用戶追加銷售付費(fèi)計(jì)劃中的附加功能。
這個(gè)廣告還強(qiáng)調(diào)了用戶通過(guò)這個(gè)免費(fèi)計(jì)劃可以獲得什么，例如更多的功能、更好的服務(wù)等等。
這個(gè)策略的關(guān)鍵是，通過(guò)Google Ads的定位功能，可以向已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的潛在客戶展示廣告，這樣就可以更好地吸引他們，并最終讓他們成為付費(fèi)客戶。
谷歌廣告對(duì)于希望在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳的商家而言，具有較為重要的作用和意義。更多谷歌廣告投放策略，可以掃描下方二維碼咨詢。
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