前幾天正好和ASA的小姐姐咨詢了一下，我問他們?nèi)绻瑫r(shí)開了兩個(gè)ASA的代理賬戶，會(huì)不會(huì)有賬戶之間的競(jìng)爭(zhēng)問題。

最后溝通下來，得到的結(jié)論是影響ASA賬戶之間的競(jìng)爭(zhēng)主要有幾方面：國(guó)家定位，關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)，投放時(shí)間長(zhǎng)短，賬戶的整體體量和表現(xiàn)。

如果代理之間的關(guān)鍵詞或者國(guó)家定位不同，能避免互相競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的抬高成本。但如果都是一樣的，就會(huì)有明顯的單價(jià)被抬高的情況出現(xiàn)，具體多明顯看產(chǎn)品自身屬性和體量大小了。

在關(guān)鍵詞差不多的情況下，如果一家投放，有100個(gè)量；關(guān)鍵詞差不多的情況下，兩家投放的話，總量還是100個(gè)左右，只是會(huì)偏向于其中一家，另一家基本沒啥量，偏向的一家通常是出價(jià)有優(yōu)勢(shì)或者賬戶長(zhǎng)期表現(xiàn)較好的代理。

其實(shí)除了ASA賬戶之外，類比到其他廣告平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，其實(shí)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯是一樣的，無非是區(qū)域定位，素材（關(guān)鍵詞），競(jìng)價(jià)（包括預(yù)算和出價(jià)），投放時(shí)間長(zhǎng)短，和賬戶本身的表現(xiàn)。

投放時(shí)間的長(zhǎng)短和賬戶整體表現(xiàn)，都是比較長(zhǎng)期且客觀的因素。比如說同一個(gè)賬戶甚至同一個(gè)系列下，谷歌會(huì)優(yōu)先展示老的優(yōu)秀素材；比如說FB會(huì)有DSL評(píng)分。這兩個(gè)因素，其實(shí)也是日常中慢慢累積出來的，所謂的養(yǎng)賬戶就是這個(gè)意思。

賬戶投的更久更大，表現(xiàn)更好，當(dāng)然能優(yōu)先獲得更多流量，這也是需要靠?jī)?yōu)化師去逐步去調(diào)節(jié)賬戶，使之往有利的方向走，才算是有意義的；也有一些人非常擔(dān)心賬戶整體表現(xiàn)會(huì)影響數(shù)據(jù)，實(shí)際上如果賬戶一直越來越好或者完全是新賬戶的話，基本不需要有這個(gè)困擾，賬戶之間的表現(xiàn)差異更多的是受到長(zhǎng)期數(shù)據(jù)表現(xiàn)的影響，如果素材和數(shù)據(jù)優(yōu)化有實(shí)力，是金子總會(huì)發(fā)光的。

除了兩個(gè)因素之外的，對(duì)于優(yōu)化師來說，我們?cè)谫~戶中能短期調(diào)節(jié)生效的，就是區(qū)域定位，素材和預(yù)算出價(jià)。這幾個(gè)因素其實(shí)也是廣告投放的關(guān)鍵因素，想要避免競(jìng)爭(zhēng)，無非是不投放一樣的區(qū)域，不投放一樣的素材，出價(jià)和預(yù)算進(jìn)行差異化的測(cè)試。

當(dāng)然，如果一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域，預(yù)算和出價(jià)都已經(jīng)確定的話，能避免競(jìng)爭(zhēng)的，只有素材了。就像ASA中的關(guān)鍵詞，誰找的越精準(zhǔn)，越吸引用戶，誰能獲得更好的流量；一個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)品牌關(guān)鍵詞是有限的，但產(chǎn)品素材是可以一直找新的，和競(jìng)品詞通用詞一樣可以不斷更新。

所以在條件一樣的情況下，兩個(gè)賬戶同時(shí)開始投放，出價(jià)和預(yù)算都一樣的，誰對(duì)素材把握好，賬戶數(shù)據(jù)維護(hù)的好，誰能獲得更多流量。

這種時(shí)候，不能說是兩個(gè)賬戶的表現(xiàn)評(píng)分在互相競(jìng)爭(zhēng)了，畢竟都是從新賬戶養(yǎng)起來的，而是兩撥素材在競(jìng)爭(zhēng)-----如果A賬戶在B賬戶后面投放，但是B賬戶反而表現(xiàn)比較好，后起之秀，A賬戶變差了，哪怕區(qū)域一樣也不見得就是A被B搶去了量級(jí)，按理說A投的更久更有流量?jī)?yōu)勢(shì)，這時(shí)候需要重點(diǎn)看看素材情況，同時(shí)也要考慮從預(yù)算出價(jià)和市場(chǎng)環(huán)境來觀察整體情況了。

當(dāng)然谷歌官方也有反復(fù)提到說，不建議建多個(gè)2.5，3.0也建議只建一個(gè)，個(gè)人一直覺得這個(gè)建議和賬戶之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不大，而是出于廣告系列的學(xué)習(xí)機(jī)制和學(xué)習(xí)樣本考慮的。畢竟高精準(zhǔn)的流量有限，為了集中學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，放在一起當(dāng)然是更好的。不過個(gè)人測(cè)試下來，2.5即使同一個(gè)事件，控制在一個(gè)賬戶同一事件同一定位設(shè)置下不超過2個(gè)，也基本沒有什么相互競(jìng)爭(zhēng)一說，甚至投的足夠大，學(xué)習(xí)樣本足夠多，多建幾個(gè)進(jìn)行優(yōu)勝略汰也沒什么不行的。3.0據(jù)說會(huì)占用一部分2.5的流量池，且學(xué)習(xí)要求更加苛刻，初期肯定是一個(gè)集中的好，后面大產(chǎn)品投的足夠大預(yù)算夠多，且3.0的效果明顯，谷歌的學(xué)習(xí)更加成熟以后，未嘗不可以嘗試多建去提高測(cè)試范圍。相信谷歌的廣告系統(tǒng)也是一個(gè)在不斷更新和學(xué)習(xí)的系統(tǒng)，我們要做的就是在不同的階段去適應(yīng)不用的產(chǎn)品，并去不斷靠近這個(gè)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)邏輯。

畢竟所謂的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是左手和右手對(duì)比，但是市場(chǎng)上有成千上萬的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)流量，也有大把的流量，老賬戶獲取不到不見得是所謂內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的影響，更多的是賬戶本身競(jìng)爭(zhēng)不過，沒有及時(shí)更新來面對(duì)市場(chǎng)的變化。

所以個(gè)人看法來說，覺得那些擔(dān)心多個(gè)賬戶多個(gè)優(yōu)化師會(huì)造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的大可不必，賬戶長(zhǎng)期表現(xiàn)好不好，其實(shí)就是你的素材表現(xiàn)好不好，賬戶管理的好不好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么大，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)真的沒有想的那么重。

一直覺得市場(chǎng)變化如股市波動(dòng)，誰也不知道明天的市場(chǎng)變化是什么，優(yōu)化師就需要從數(shù)據(jù)變化中及時(shí)調(diào)節(jié)變量，去獲取更有利的數(shù)據(jù)，內(nèi)卷不算卷，頂多算良性競(jìng)爭(zhēng)，大市場(chǎng)環(huán)境卷才是真的卷。