簡(jiǎn)單聊聊PR

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Hi 大家好，我是伍燦，人稱(chēng)C姐，你身邊的跨境電商品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

C姐跨境營(yíng)銷(xiāo)輕創(chuàng)群有會(huì)員問(wèn)：PR是什么？做PR有什么用呢？怎么做PR？媒體博客網(wǎng)站合作和PR有什么區(qū)別？

今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)話(huà)題。

大家都知道，上周日我做了一次12小時(shí)直播，其實(shí)如果你一直在直播間，就應(yīng)該注意到，我有講解這個(gè)部分的內(nèi)容。

這篇文章用文字梳理一下關(guān)于PR這部分，希望對(duì)你有幫助。

什么是PR？

維基百科對(duì)PR的解釋?zhuān)?/p>

公共關(guān)系（英語(yǔ)：Public Relations），或稱(chēng)公眾關(guān)系、機(jī)構(gòu)傳訊，通常簡(jiǎn)稱(chēng)PR或公關(guān)，是指有關(guān)著名人物、商業(yè)機(jī)構(gòu)、政府、非牟利機(jī)構(gòu)等各種組織，通過(guò)運(yùn)用各種信息傳播方式與其內(nèi)外公眾進(jìn)行雙向溝通，在組織與公眾之間創(chuàng)建相互了解和依賴(lài)的關(guān)系，以樹(shù)立良好組織形象的活動(dòng)。

通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)，組織可以改善與公眾的關(guān)系、增進(jìn)公眾對(duì)其了解、理解、信任和支持，從而促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在我們做海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，PR更準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是Press Release，通過(guò)行業(yè)媒體等權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)新聞通稿給品牌背書(shū)，增加品牌的知名度和影響力。

有全球通稿，也有區(qū)域性新聞媒體通稿，看市場(chǎng)需求來(lái)做選擇。

新聞通稿可以是線(xiàn)上，也可以是線(xiàn)下紙媒或者其他活動(dòng)，甚至是線(xiàn)下廣告大屏投放，都可以。

為什么要進(jìn)行海外新聞通稿發(fā)布？

我們的借助海外媒體關(guān)系依靠記者團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)建有趣的，具有新聞價(jià)值的內(nèi)容，吸引觀(guān)眾，從而為您找到所需的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)者。

隨著媒體技術(shù)和渠道的快速發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行新聞傳播時(shí)經(jīng)常面臨如下挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)的媒體關(guān)系維護(hù)成本高，發(fā)布效率低，難以完成傳播目標(biāo)

一方面無(wú)法跨區(qū)域廣泛覆蓋綜合媒體，另一方面無(wú)法跨行業(yè)精準(zhǔn)覆蓋垂直媒體
如何定位有效的傳播渠道，找到目標(biāo)受眾？

公司品牌、產(chǎn)品的媒體聲量弱，缺少權(quán)威媒體背書(shū)，缺乏用戶(hù)信任與認(rèn)知度

搜索引擎能見(jiàn)度低，公司相關(guān)內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)和新聞搜索結(jié)果少，無(wú)法形成長(zhǎng)尾效應(yīng)

傳播預(yù)算相對(duì)較少，廣告投放太燒錢(qián)，效果一次性，轉(zhuǎn)化率低

缺乏持續(xù)的創(chuàng)意能力和品牌基礎(chǔ)，無(wú)法通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)吸引用戶(hù)注意力

存在跨文化傳播障礙，不了解海外媒體與受眾，缺少權(quán)威的傳播渠道

無(wú)論您身處哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論您的公司規(guī)模大小，海外新聞稿營(yíng)銷(xiāo)都可以提高公司在海外的在線(xiàn)知名度和品牌。好處是無(wú)窮的：

宣傳性
新客戶(hù)
潛在的合作伙伴
有價(jià)值的鏈接
目標(biāo)流量
信譽(yù)度
收入

新聞稿發(fā)布作為企業(yè)傳播的基礎(chǔ)工作，也是相對(duì)性?xún)r(jià)比較高，門(mén)檻較低，操作相對(duì)更靈活的傳播手段，可以為品牌帶來(lái)以下長(zhǎng)效的傳播效果：

權(quán)威的媒體轉(zhuǎn)載增強(qiáng)企業(yè)的客戶(hù)、消費(fèi)者、用戶(hù)的信任度與認(rèn)知度

迅速增強(qiáng)全網(wǎng)聲量，有效地促進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容資產(chǎn)的積累，帶來(lái)長(zhǎng)久的搜索長(zhǎng)尾效應(yīng)

有計(jì)劃有節(jié)奏的媒體曝光，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容觀(guān)點(diǎn)和知識(shí)輸出，樹(shù)立企業(yè)在特定領(lǐng)域的影響力，成為行業(yè)權(quán)威KOL

更靈活迅速地切入時(shí)效性熱點(diǎn)，使內(nèi)容傳播更有效率

持續(xù)傳遞公司的最新動(dòng)態(tài)信息，促進(jìn)外界認(rèn)知，保持溝通活力

官方的消息來(lái)源可追溯，可信任，有助于企業(yè)更加主動(dòng)地建立透明度與公信力

社交移動(dòng)多渠道直接滲透企業(yè)目標(biāo)受眾和利益相關(guān)者，促進(jìn)建立互動(dòng)對(duì)話(huà)

(以上部分內(nèi)容來(lái)源美通社~~)

怎么做PR？

品牌出海初期，很少有賣(mài)家老板想要去做PR，大部分想的是如果做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，站外deal，可以迅速轉(zhuǎn)單提升銷(xiāo)量。

因?yàn)镻R更主要的作用是品牌曝光，不是直接引流帶貨。

但是，對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品和品牌，建議前期可以品牌先行，不僅可以增強(qiáng)線(xiàn)上的品牌力，也許在線(xiàn)品牌聲量還可以拉動(dòng)B2B的分銷(xiāo)和代理主動(dòng)尋求合作。很多意向不到的資源和客戶(hù)會(huì)因此向品牌靠近。

那小伙伴就會(huì)問(wèn)，之前我們做媒體博客的測(cè)評(píng)合作，還可以通過(guò)找編輯合作的方式單獨(dú)談判，那這種PR通稿完全就不知道怎么入手啊，怎么做呢？

對(duì)于我們品牌出海的大部分公司而言，做PR一般都是需要找專(zhuān)業(yè)的agency來(lái)做，聯(lián)系上對(duì)方談好合作形式，然后就可以進(jìn)后臺(tái)自己編輯新聞稿了。

比如，現(xiàn)在我們用PR NEWSWIRE來(lái)舉例，你找到官方合作對(duì)接之后會(huì)給你開(kāi)放后臺(tái)權(quán)限：

登錄到官網(wǎng)，點(diǎn)擊我要發(fā)稿：

然后進(jìn)入到登錄頁(yè)面：

登錄進(jìn)去之后就可以進(jìn)行新聞稿的編輯了。

編輯好文章之后對(duì)方會(huì)幫你檢查潤(rùn)色，有些人會(huì)說(shuō)我們自己不會(huì)寫(xiě)，那Agency也會(huì)提供幫忙撰寫(xiě)新聞稿的服務(wù)，不過(guò)我個(gè)人建議可以品牌方自己嘗試寫(xiě)寫(xiě)，畢竟你們才是對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品最了解的人。

一般這種新聞稿包含的內(nèi)容就是：你們要重點(diǎn)推的有特色有技術(shù)的產(chǎn)品，品牌的介紹，品牌的產(chǎn)品線(xiàn)介紹等相關(guān)內(nèi)容。比如我們來(lái)看一篇新聞稿：

Anker 推他們這款充電器的PR新聞稿，開(kāi)頭一段一般是公司簡(jiǎn)介：

中間講產(chǎn)品系列，產(chǎn)品技術(shù)等這些能突出品牌形象的內(nèi)容。然后結(jié)尾進(jìn)一步介紹品牌，點(diǎn)題。

這里面強(qiáng)調(diào)一下，新聞稿的合作費(fèi)用跟字?jǐn)?shù)有關(guān)，還跟你插入多少?gòu)垐D片也有關(guān)系，然后圖片是按每插入一張就增加多少費(fèi)用來(lái)算的。也可以添加視頻，但是插入視頻和插入圖片價(jià)格又不一樣了。

另外，新聞稿不像我們之前做的媒體博客網(wǎng)紅合作那樣加很多第三方銷(xiāo)售平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化引流，新聞稿一般放1到2個(gè)鏈接，通常是放品牌官網(wǎng)的鏈接，重要在于展示品牌，而非直接引流。

新聞稿在約定的時(shí)間進(jìn)行投放，投放之后品牌方還可以用賬號(hào)密碼直接登錄到后臺(tái)，可以看到數(shù)據(jù)，比如覆蓋了多少媒體，有多少家發(fā)布了，這些數(shù)據(jù)也可以用表格導(dǎo)出來(lái)。

也有小伙伴會(huì)問(wèn)，好奇美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的那個(gè)納斯達(dá)克屏是怎么上廣告的，如果中國(guó)品牌能在那個(gè)上面曝光感覺(jué)好拉風(fēng)啊。

其實(shí)，這個(gè)也不是很難的事情，你只需要把你的這個(gè)需求跟Agency講，那么他們也會(huì)幫你對(duì)接實(shí)現(xiàn)。

只不過(guò)這個(gè)大屏廣告都是輪播，比如每15秒就輪播一次，然后持續(xù)24小時(shí)或者48小時(shí)這樣。這個(gè)展示的圖片或者視頻也可以讓對(duì)方反饋給你，作為品牌后續(xù)宣傳素材。

因?yàn)檫@個(gè)檔位這么珍貴，所以一定要選能體現(xiàn)你品牌的海報(bào)去投放哦！

當(dāng)然了，如果你說(shuō)可不可以選一些區(qū)域性地方性的媒體，做local的本地化投放。當(dāng)然可以，選什么國(guó)家，什么語(yǔ)言，什么區(qū)域進(jìn)行投放，是根據(jù)品牌方的需求，然后從合作的機(jī)構(gòu)那邊去匹配資源，然后根據(jù)要分發(fā)的數(shù)量和質(zhì)量去談價(jià)格的。

除了線(xiàn)上的媒體之外，還有線(xiàn)下的紙媒，雜志等投放，這個(gè)也都可以對(duì)接起來(lái)。

不過(guò)大家會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在很少有人看線(xiàn)下的這些紙媒，也是，但是如果你想要品牌有二次營(yíng)銷(xiāo)的素材，或者非常立體的行業(yè)背書(shū)，嘗試一下也是可以的。

線(xiàn)下投放之后你可以要求合作機(jī)構(gòu)把這種雜志給你寄一本，或者拍照拍視頻給你提供素材，然后你把這些寶貴的品牌背書(shū)素材再用于線(xiàn)上的社交媒體或者網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，多次曝光，形成更大的效能。

媒體博客網(wǎng)站合作和PR有什么區(qū)別？

之前C姐寫(xiě)過(guò)一篇文章：如何一文教你找到網(wǎng)站編輯聯(lián)系方式。

那篇文章里面有提到一些垂直的媒體博客等，怎么找編輯進(jìn)行合作，對(duì)產(chǎn)品做圖文測(cè)評(píng)等。

所以就有小伙伴鬧不明白這種跟咱們今天說(shuō)的PR有什么區(qū)別。

我來(lái)總結(jié)一下哈：

如果是產(chǎn)品測(cè)評(píng)，或者是你邀請(qǐng)這個(gè)網(wǎng)站的編輯幫你發(fā)布一篇活動(dòng)等，這種合作形式是有很強(qiáng)的一對(duì)一的洽談性的。

也就是對(duì)方要專(zhuān)門(mén)為你的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)出一篇文章，發(fā)布在他這個(gè)網(wǎng)站，然后給你的活動(dòng)，你的官網(wǎng)或者你的銷(xiāo)售平臺(tái)引流。一般不具備一文分發(fā)的特質(zhì)，除非是有其他類(lèi)似主題的網(wǎng)站看到了轉(zhuǎn)發(fā)。