2022年亞馬遜 Prime Day，當不少中國賣家還在為廣告 ACoS 煩惱時，EcoFlow 卻悄然登上了歐洲站 “Outdoor Generator” 榜單的第一名，并同時躋身美國站 BSR 前三。僅僅兩天，后臺銷售額就沖到 1.59 億元人民幣，讓人們第一次切身感受到——在地球的另一端，消費者正瘋狂搶購我們的電箱。
2017年，王雷和他的團隊只有一個樸素的目標：在眾籌平臺籌到108萬美元，把第一批RIVER 412賣出去。
當時，他們并沒有多少人脈，也沒什么行業(yè)經(jīng)驗，只是堅信未來的能源一定會更加清潔、更加靈活。誰能想到，這個看似普通的嘗試，幾年后竟成了全球便攜儲能行業(yè)的一次革命。
那時候，很多人覺得“便攜電源”是個冷門賽道，市場需求有限。但王雷堅信，隨著全球災害頻發(fā)、戶外生活興起，總有人會需要這樣一臺“隨身電箱”。
到2023年，EcoFlow成立還不到十年，年GMV就突破了?10億美元，全球市場份額達到35%，成為便攜儲能行業(yè)當之無愧的領跑者。
圖源：EcoFlow
一、技術破局：解決真實的痛點
EcoFlow 的成功，并不是單純靠運氣。全球各地的市場需求，正好和他們的產(chǎn)品一一匹配：
美國：颶風、暴雪頻繁，家庭應急電源需求旺盛；
拉美：電網(wǎng)覆蓋不足、停電常見，儲能設備成剛需；
年輕人群：熱衷戶外活動，對便攜電源有天然興趣。
圖源：EcoFlow
為了滿足這些場景，EcoFlow不斷打磨產(chǎn)品：采用?CTP一體化電池包設計，循環(huán)壽命超過4000次；防水等級提升至?IP65，即使在雨林、沙漠等極端環(huán)境也能穩(wěn)定運行。這不僅解決了消費者的核心痛點，也讓品牌建立起難以被模仿的技術壁壘。
二、市場深耕：從紅人到本地化
光有好產(chǎn)品不夠，如何讓全球消費者看到、買到、用到，同樣關鍵。EcoFlow的市場打法，有幾個亮點：
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金字塔紅人營銷
頂流博主負責破圈，一條視頻播放量就能超過500萬
中腰部博主深入垂類，CPE成本壓到0.5美元以下
長尾博主覆蓋細分場景，帶來自然搜索流量
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本地化落地
在瑞士，聯(lián)合本土巨頭Hoelzle開設歐洲旗艦店，提供全鏈路服務
在德國，疊加政府補貼與24期免息分期，訂單量單月增長45%
在日本，結合地震防災需求制作動畫，直接登頂亞馬遜防災類目
供應鏈優(yōu)化
通過在全球布局10大倉儲樞紐，把行業(yè)平均15天的物流時效壓縮到5天，客戶滿意度飆升至82%
圖源：EcoFlow
可以說，EcoFlow不僅在賣產(chǎn)品，更在賣安心。
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三、從硬件到能源服務的躍遷
真正讓行業(yè)震驚的，是EcoFlow的野心。他們并不滿足于賣電源，而是要搭建完整的能源生態(tài)。
于是，EcoFlow Oasis 系統(tǒng)誕生了。
它通過物聯(lián)網(wǎng)和AI，把發(fā)電、儲電、配電、用電整合起來。用戶只需一部手機，就能實時監(jiān)控家庭能源消耗，智能調(diào)度太陽能、電網(wǎng)和儲能設備。
在歐洲，這套系統(tǒng)尤其受歡迎。2024年，德國用戶通過Oasis系統(tǒng)平均降低家庭電費18%，帶動PowerOcean系列銷量同比暴漲210%。
線下，EcoFlow與沃爾瑪、Costco等800多家零售商合作，形成了“線上種草+線下體驗”的閉環(huán)。
寫在最后
從2017年一個108萬美元的眾籌小目標，到2023年年銷10億美元，EcoFlow的故事，其實就是中國品牌全球化的一個縮影。
它證明了一點：
哪怕是冷門賽道，只要切中需求、把產(chǎn)品做到極致，再配合聰明的市場策略，也能在全球市場跑出黑馬速度。
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