想象一下：在美國某個陽光明媚的周末，一位房主悠閑地坐在露臺上喝著咖啡，而他家偌大的草坪上，一臺智能機(jī)器人正安靜、精準(zhǔn)地工作著。這不是科幻電影，而是MAMMOTION庫犸割草機(jī)器人正在無數(shù)歐美家庭上演的日常場景。這個由大疆前高管創(chuàng)立的品牌，其智能割草機(jī)器人 LUBA 2 AWD 系列前不久在亞馬遜德、法、美三站包攬品類榜首，單月銷售額突破 400 萬美元！更斬獲《時代》雜志 2024 年度最佳發(fā)明！
要知道智能割草機(jī)屬于高客單價（1500-3000 美元）、長決策周期的產(chǎn)品。而MAMMOTION又是如何在短短三年內(nèi)在海外實現(xiàn)突圍的呢？MAMMOTION是松靈機(jī)器人旗下的子品牌。2017年，松靈機(jī)器人由大疆高管魏基棟辭職創(chuàng)立，最初業(yè)務(wù)聚焦于停車AGV，后因項目周期長轉(zhuǎn)向移動機(jī)器人底盤產(chǎn)品。2022年，公司正式向智能割草機(jī)器人進(jìn)軍，成立MAMMOTION。根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，庫犸的受眾區(qū)域多為美國、加拿大、英國等歐美國家。在歐美等發(fā)達(dá)國家，人們的居住環(huán)境多為獨(dú)棟或聯(lián)排別墅，擁有私人庭院，草坪面積較大，對草坪的美觀度和整潔度要求高，割草是一項頻繁且繁重的工作。
這些用戶面臨“草坪維護(hù)費(fèi)時、費(fèi)力、人工貴”的核心痛點(diǎn)。德國 Ipsos 調(diào)研顯示，72% 的用戶愿為 “解放雙手” 支付溢價。MAMMOTION 正是敏銳地瞄準(zhǔn)了這個商機(jī)。其產(chǎn)品主打“無邊界線”、“復(fù)雜地形處理”、“精準(zhǔn)導(dǎo)航”（如采用RTK技術(shù)）、“超長續(xù)航”和“App智能控制”，完美契合了當(dāng)?shù)赜脩魧Ω咝?、省心、智能化園藝工具的需求。品牌還深諳海外市場規(guī)則，選擇通過Kickstarter等主流眾籌平臺首發(fā)。憑借創(chuàng)新的技術(shù)和極具吸引力的產(chǎn)品演示，MAMMOTION 多次創(chuàng)下智能割草機(jī)品類的眾籌紀(jì)錄，不僅挖到了“第一桶金”，更在目標(biāo)用戶群中建立了強(qiáng)大的初始口碑和品牌認(rèn)知。
其高明之處在于，它不僅敏銳地洞察到了這股時代浪潮，更主動地融入和利用了這股力量。
↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營銷資訊眾籌成功后，MAMMOTION迅速布局主流電商平臺（如Amazon）建立官方店鋪。
關(guān)鍵一步在于成功打入線下巨頭渠道，例如與北美最大的家居建材零售商之一勞氏公司達(dá)成合作，產(chǎn)品進(jìn)駐其數(shù)千家門店。線下渠道的可見性和信任背書，極大地推動了銷量的爆發(fā)式增長。而根據(jù)Nox聚星的【競品洞察】功能顯示，MAMMOTION 在網(wǎng)紅營銷上也下了不少功夫，其深耕三大平臺，以付費(fèi)推廣為主，推廣預(yù)算十分充足。品牌多與YouTube上的生活方式、電子產(chǎn)品、汽車類中小型網(wǎng)紅合作。這是因為YouTube 的中長視頻形式（平均 8-12 分鐘）天然適合展示智能割草機(jī)器人的復(fù)雜技術(shù)細(xì)節(jié)。
這種「技術(shù)敘事」在 TikTok 等短視頻平臺難以實現(xiàn)，而 YouTube 的用戶習(xí)慣更傾向于沉浸式學(xué)習(xí)，其算法也會將此類專業(yè)內(nèi)容推薦給對智能家居、庭院設(shè)備感興趣的精準(zhǔn)人群。而仔細(xì)看其推廣活動趨勢可以發(fā)現(xiàn)，其推廣峰值在3.25日，這一天也是亞馬遜春季大促啟動日，果然?MAMMOTION 不會打無準(zhǔn)備的仗。同時，MAMMOTION 還很重視本地化運(yùn)營，針對歐洲細(xì)膩草坪優(yōu)化切割精度，為北美大草坪配置大功率電機(jī)，在獨(dú)立站提供多語言售后支持。除此之外，還建立了海外倉保障物流時效，積極利用社交媒體（YouTube, Instagram, Facebook園藝社群）進(jìn)行用戶教育和真實場景展示，鼓勵用戶分享使用體驗，形成良性傳播循環(huán)。隨著智能割草機(jī)器人市場的火爆，眾多企業(yè)紛紛跨界入局，試圖分得一杯羹。比如九號、追覓、科沃斯等知名企業(yè)，它們憑借著各自在技術(shù)、品牌和渠道等方面的優(yōu)勢，紛紛推出智能割草機(jī)器人產(chǎn)品，加入到這場市場競爭中來。智能割草機(jī)器人市場已進(jìn)入 "技術(shù) + 生態(tài)" 雙輪驅(qū)動的淘汰賽階段。無論是技術(shù)創(chuàng)新還是渠道深耕，核心都在于精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)，并在技術(shù)迭代與商業(yè)落地之間找到平衡點(diǎn)。未來的市場贏家，將是那些能夠持續(xù)優(yōu)化用戶體驗、構(gòu)建護(hù)城河的企業(yè)。↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營銷資訊Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營銷引擎，幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作40萬+品牌方；提供網(wǎng)紅營銷SaaS服務(wù)、專家營銷服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。
