一條不到200塊的“平替”瑜伽褲，正從Lululemon嘴里搶下市場(chǎng)份額。它不是哪個(gè)歐美品牌，也不是什么手工定制品，而是來(lái)自廣州一家公司：CRZ YOGA。

過(guò)去五年，這個(gè)鮮有人知的中國(guó)品牌在亞馬遜狂賣數(shù)百萬(wàn)條瑜伽褲，年銷超15億人民幣，在“女子瑜伽褲暢銷榜”中霸榜多年，甚至被海外媒體稱為“Lululemon的平價(jià)替代神話”。

CRZ YOGA的成功，像是一場(chǎng)品牌權(quán)力結(jié)構(gòu)的重寫，一次平價(jià)品牌的躍遷。

第一階段：從“高仿”走向“高感”

CRZ YOGA起初走的，是典型的高仿高質(zhì)低價(jià)路徑。在Lululemon已經(jīng)完成市場(chǎng)教育的背景下，CRZ YOGA并不試圖重新造概念，而是借用現(xiàn)成的用戶心智：你想要的裸感觸感、四針六線剪裁、吸濕排汗科技，我用三分之一價(jià)格給你搞定。

相比較Lululemon動(dòng)輒成百上千的價(jià)格，CRZ YOGA最高不過(guò)99美元的性價(jià)比解決了用戶的性價(jià)比焦慮，更填補(bǔ)了可負(fù)擔(dān)的品質(zhì)運(yùn)動(dòng)服這塊市場(chǎng)空白。

CRZ YOGA價(jià)格多在30美元左右

而廣州作為服飾產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)，在布料采購(gòu)、工藝打版、出貨效率方面，本就擁有得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈紅利。這也是為什么，CRZ YOGA能在沒(méi)有重廣告投入、沒(méi)有海外品牌故事的情況下，用產(chǎn)品即口碑的方式打開(kāi)市場(chǎng)。

第二階段：從“平臺(tái)爆款”到“品牌認(rèn)知”

大多數(shù)人以為CRZ YOGA就是靠亞馬遜起家的黑馬品牌，但其實(shí)它很早就同步布局了獨(dú)立站。打開(kāi)CRZ YOGA的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有延續(xù)亞馬遜那種轉(zhuǎn)化優(yōu)先的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是更接近DTC品牌的調(diào)性，干凈的頁(yè)面、舒適的品牌語(yǔ)言、強(qiáng)調(diào)生活方式的品牌主張：“Feel your practice. Not your pants.”

CRZ YOGA獨(dú)立站官網(wǎng)首屏

在Reddit、YouTube、TikTok等平臺(tái)，也陸續(xù)出現(xiàn)大量真實(shí)買家分享的“穿搭試用視頻”和“瑜伽褲評(píng)測(cè)PK”，用戶常常提到的一句話是：“這條褲子根本不像30美元的貨色，我穿它去健身房，沒(méi)人看得出它不是Lululemon?！?/span>

CRZ YOGA的YouTube賬號(hào)

CRZ YOGA的Tik Tok賬號(hào)

這意味著，CRZ YOGA已不僅是“平替”，它開(kāi)始打造自己的品牌信任。

而獨(dú)立站的存在，也讓它能繞開(kāi)平臺(tái)規(guī)則、沉淀用戶數(shù)據(jù)、測(cè)試新品價(jià)格帶，為下一步品牌升級(jí)打下基礎(chǔ)。

第三階段：從“借勢(shì)”走向“造勢(shì)”

當(dāng)高性價(jià)比被市場(chǎng)驗(yàn)證，CRZ YOGA并沒(méi)有滿足于“活在大牌陰影下”，它正悄悄進(jìn)行品牌升級(jí)，推出獨(dú)立設(shè)計(jì)感更強(qiáng)的新品系列，模糊“替代品”標(biāo)簽；豐富適用場(chǎng)景，從瑜伽延伸至居家、通勤、輕戶外運(yùn)動(dòng)等生活方式；加強(qiáng)對(duì)“舒適”“自由”“自我探索”的品牌價(jià)值敘事。這背后，其實(shí)反映出一個(gè)深層邏輯：中國(guó)出海品牌的第一波成功，靠的是供應(yīng)鏈和性價(jià)比；但真正實(shí)現(xiàn)“出圈”的，是品牌力。

CRZ YOGA的品牌故事

CRZ YOGA正在從“一個(gè)便宜好穿的替代品牌”，走向“一個(gè)有品牌價(jià)值的運(yùn)動(dòng)服飾品牌”。

和大多數(shù)出海品牌不同，CRZ YOGA并沒(méi)有把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。

亞馬遜是它的流量主陣地，負(fù)責(zé)規(guī)?；|達(dá)；DTC官網(wǎng)是它的品牌中樞，用于塑造形象和用戶沉淀；社交媒體和UGC內(nèi)容則是它的轉(zhuǎn)化潤(rùn)滑劑，構(gòu)建消費(fèi)者信任。

CRZ YOGA的亞馬遜店鋪

這種多矩陣同時(shí)布局的方法，既保證了收入體量，又為品牌長(zhǎng)期主義打下基礎(chǔ)。

CRZ YOGA的故事，不只是一個(gè)“平替品牌逆襲”的商業(yè)傳奇。它更像是一個(gè)關(guān)于出海品牌成長(zhǎng)模型的教科書范本，借勢(shì)大牌，打透市場(chǎng)空白，脫離平臺(tái)依賴，構(gòu)建自主品牌陣地，從跟隨到差異化，打造品牌唯一性。

品牌出海，不能永遠(yuǎn)活在大牌的影子下！

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