離職了能干嘛，不少人在有了一定資源和資本之后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一位從硅谷大廠離職的中國(guó)80后小伙也是這么干的，并且干得非常成功！ 它不是元宇宙那波虛火里的陪跑選手，也不是營(yíng)銷出身的操盤手，而是靠一副智能眼鏡，把中國(guó)智造賣到了全球主場(chǎng)。這個(gè)品牌叫XREAL，它的創(chuàng)始人，是一個(gè)在硅谷干了多年工程的80后，叫徐馳。 硅谷大廠高薪不香了，他回國(guó)all in搞AR 當(dāng)年，徐馳人在美國(guó)硅谷，手握高薪，還在 NVIDIA 和 Magic Leap 這類頂級(jí)科技公司打拼。但 2017 年，他做了一個(gè)讓很多人聽(tīng)著都覺(jué)得不太穩(wěn)妥的決定：辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè)，做消費(fèi)級(jí) AR 眼鏡。 XREAL創(chuàng)始人徐馳 那時(shí)候的 AR，還處在萌芽階段，炒概念的人一堆，真正能量產(chǎn)、能讓普通人買單的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。 但徐馳相信：AR 是未來(lái)，它就該是大眾消費(fèi)品，而不是高冷科技秀。 決定出海，是 XREAL 真正的分水嶺 2020 年，XREAL 做出了一個(gè)關(guān)鍵決策：出海，聯(lián)手海外運(yùn)營(yíng)商干市場(chǎng)。 簡(jiǎn)單說(shuō)，他們不是先打國(guó)內(nèi)、再慢慢出海，而是一開(kāi)始就奔著海外主流用戶去的。借力當(dāng)?shù)刂髁鬟\(yùn)營(yíng)商的銷售體系和品牌背書，XREAL 的產(chǎn)品迅速進(jìn)入了歐美用戶視野。 緊接著，他們又鋪設(shè)了亞馬遜、獨(dú)立站、Best Buy 等多個(gè)線上線下渠道。用戶口碑慢慢積累起來(lái)，銷量開(kāi)始蹭蹭蹭。 XREAL獨(dú)立站官網(wǎng) 根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)：2023、2024 連續(xù)兩年，XREAL 拿下全球 AR 眼鏡銷量第一。累計(jì)銷量超過(guò) 50 萬(wàn)臺(tái)，市占率高達(dá) 58%，遠(yuǎn)超 Meta、Snap 等老玩家。 為什么是 XREAL 能賣得這么好？ 產(chǎn)品：實(shí)用主義 > 花哨功能 他們不是在卷科技有多炸裂，而是讓你戴上就能看劇、玩游戲、打工不擾人。AR 眼鏡能連 Steam Deck、Switch、MacBook，秒變私人 200 英寸大屏。這完全切中用戶只想用眼鏡看電視的需求。 市場(chǎng)打法：懂節(jié)奏、不貪多 他們沒(méi)有一開(kāi)始就做全世界，而是先選了幾個(gè)認(rèn)知度高、用戶接受度強(qiáng)的市場(chǎng)，比如美國(guó)、日本、德國(guó)。有了運(yùn)營(yíng)商資源、社媒內(nèi)容種草，再順勢(shì)打線上平臺(tái)，逐步突破。這比盲目鋪貨全球的打法聰明太多。 營(yíng)銷打法：TikTok + YouTube 雙開(kāi)花 不靠砸錢投廣告，而是深耕內(nèi)容。 在 TikTok 上搞短視頻體驗(yàn)：坐高鐵、看電影、打游戲全能用； YouTube 上請(qǐng)海外科技博主做測(cè)評(píng)：5分鐘搞清AR墨鏡到底牛在哪； XREAL 在YouTube上做測(cè)評(píng) 用戶看完被種草，直接跳轉(zhuǎn)亞馬遜或獨(dú)立站下單，全鏈路打通。 融資、估值一樣不低調(diào) 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)： XREAL 至今已完成 11 輪融資，累計(jì)超過(guò) 2.4 億美金，投資人包括阿里、快手、光大控股、云鋒基金、蔚來(lái)資本等，公司估值超 10 億美金。在國(guó)產(chǎn)出海品牌中，能做到技術(shù)出身、硬件全球第一、估值超10億、的，真不多見(jiàn)。 天眼查XREAL已完成11輪融資 XREAL不是個(gè)例，智能化出海正當(dāng)時(shí) 我們不妨放大一點(diǎn)視角。XREAL的成功，其實(shí)映射的是一個(gè)更大的趨勢(shì)：智能化跨境，正值風(fēng)口。 看幾組數(shù)據(jù)就知道： 全球智能安防市場(chǎng)：2024 年規(guī)模達(dá) 325 億美金，2029 年預(yù)計(jì)破 620 億； 全球智能家居設(shè)備支出：2023 年 1195 億，預(yù)計(jì) 2028 年漲至 2008 億； 割草機(jī)器人年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 12%+； 從AR眼鏡、智能手環(huán)，到自動(dòng)貓砂盆、智能戒指，全是爆品富礦。 比如： 智能戒指品牌 RingConn，上線眾籌平臺(tái)8小時(shí)爆賣100萬(wàn)美金，10天200萬(wàn)，最后收官440萬(wàn)。 RingConn獨(dú)立站官網(wǎng) 智能寵物品牌HHOLove，旗下貓砂盆首發(fā)當(dāng)月就沖上亞馬遜新品榜第一。 ?HHOLove獨(dú)立站官網(wǎng) 智能化產(chǎn)品、社媒內(nèi)容、跨境電商，成為新一代品牌掘金三件套。 今天的出海玩家，早不是找款爆品往外賣那么簡(jiǎn)單了。營(yíng)銷上，AI輔助分析用戶興趣，內(nèi)容投放更精準(zhǔn)；供應(yīng)鏈上，智能算法幫你預(yù)測(cè)銷量、減少庫(kù)存積壓；用戶運(yùn)營(yíng)上，Chatbot + 自動(dòng)化客服系統(tǒng)提升服務(wù)效率；智能化已經(jīng)滲透到跨境電商從選品、投放、履約到客服的全流程。智能化不僅在產(chǎn)品，更在運(yùn)營(yíng)全鏈路。 現(xiàn)在的跨境電商，不再是誰(shuí)鋪貨快、誰(shuí)廣告”，而是誰(shuí)能抓住一個(gè)剛需場(chǎng)景，做深智能化鏈路。XREAL 做到了，也說(shuō)明了：只要方向?qū)?，中?guó)品牌照樣能拿下全球第一。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南 跨境電商坑爹產(chǎn)品！誰(shuí)賣誰(shuí)踩雷！
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