中美雙方于2025年5月12日發(fā)布聯(lián)合聲明，宣布大幅降低關(guān)稅稅率，且于6月1日宣布，將對(duì)中國在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新等方面在301調(diào)查中的關(guān)稅豁免期限延長至2025年8月31日。

暫停期為出海品牌提供了寶貴的調(diào)整時(shí)間，企業(yè)會(huì)集中出貨從而加速在美國市場的測(cè)試與落地。這一窗口期不僅是成本緩解期，更是品牌資產(chǎn)建設(shè)的黃金時(shí)期，而達(dá)人營銷正是在此階段發(fā)揮最大價(jià)值的策略工具。品牌需要建立更靈活的整合營銷策略，能夠根據(jù)政策變化快速調(diào)整營銷重點(diǎn)和預(yù)算分配。

達(dá)人營銷作為整合營銷策略的核心組成部分，正在成為品牌突破貿(mào)易壁壘、建立海外消費(fèi)者信任的關(guān)鍵武器。

品牌信任構(gòu)建的本土化路徑

在關(guān)稅政策頻繁變化的不確定環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任變得尤為珍貴。達(dá)人營銷通過本地化內(nèi)容創(chuàng)作和真實(shí)體驗(yàn)分享，能夠有效建立品牌與海外消費(fèi)者之間的情感連接。海外達(dá)人作為本土文化的代言人，其推薦具有天然的信任背書效應(yīng)，能夠幫助中國品牌快速融入當(dāng)?shù)厥袌觯?/span>降低文化壁壘帶來的營銷阻力。

相較于傳統(tǒng)廣告投放，達(dá)人營銷具有成本效益高、針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。通過與頭部達(dá)人合作可以快速打開目標(biāo)市場的知名度，與腰部和尾部達(dá)人合作可以通過較低成本實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷效果。

花西子在北美市場的成功案例充分證明了這一點(diǎn)：通過與美國頂級(jí)美妝博主Jeffree Star合作，花西子不僅獲得了"世界上最美的化妝品"的高度評(píng)價(jià)，并通過達(dá)人的真實(shí)體驗(yàn)分享，成功將"東方彩妝"理念傳遞給海外消費(fèi)者。

達(dá)人營銷的策略模型

1.多平臺(tái)矩陣的流量分散策略

面對(duì)關(guān)稅政策的不確定性，品牌需要建立更加多元化和抗風(fēng)險(xiǎn)的營銷渠道。YouTube、TikTok、Instagram等不同平臺(tái)的達(dá)人營銷組合，能夠幫助品牌建立穩(wěn)定的流量來源，降低對(duì)單一渠道的依賴風(fēng)險(xiǎn)。

2.內(nèi)容營銷與產(chǎn)品體驗(yàn)的深度融合

達(dá)人營銷的核心在于通過真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。通過達(dá)人的深度產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用場景展示等充分剖析和展示產(chǎn)品，加速消費(fèi)者的購買決策進(jìn)程。

3.供應(yīng)鏈協(xié)同的營銷轉(zhuǎn)化機(jī)制

達(dá)人營銷的成功需要與供應(yīng)鏈管理緊密配合。眾多成功品牌會(huì)在布局大型活動(dòng)之前或爆款視頻時(shí)，第一時(shí)間通知分銷商提前備貨，使?fàn)I銷與供應(yīng)鏈的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，確保品牌在政策窗口期內(nèi)最大化銷售轉(zhuǎn)化。

4.AI在達(dá)人選擇中的應(yīng)用

為了達(dá)成更加精準(zhǔn)高效的達(dá)人選擇策略，可配合SaaS平臺(tái)的AI功能分析達(dá)人的粉絲畫像、互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化效果，幫助品牌快速識(shí)別最具價(jià)值的合作伙伴，強(qiáng)調(diào)"精準(zhǔn)"和"深度"，能夠在有限的營銷預(yù)算下實(shí)現(xiàn)最大化的投資回報(bào)率。

5.品牌資產(chǎn)的長期積累

達(dá)人營銷不應(yīng)僅僅追求短期銷量提升，更要注重品牌資產(chǎn)的長期積累。通過持續(xù)的內(nèi)容營銷和達(dá)人合作，建立穩(wěn)定的品牌認(rèn)知和消費(fèi)者忠誠度，這樣即使面對(duì)未來的政策變化，品牌也能維持競爭優(yōu)勢(shì)。

整合營銷成功案例分享

POCO X7 Pro 漫威款聯(lián)名機(jī)新品上市達(dá)人營銷

POCO是小米旗下的獨(dú)立手機(jī)品牌，在POCO X7 Pro 漫威鋼鐵俠聯(lián)名款手機(jī)上市之際，飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)成功策劃并執(zhí)行了一場創(chuàng)意十足的TikTok與Meta雙平臺(tái)整合營銷活動(dòng)，旨在提升品牌形象、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化傳播，并進(jìn)一步拓展海外市場知名度。此次與漫威鋼鐵俠的聯(lián)名，為品牌帶來了獨(dú)特的市場機(jī)遇，也對(duì)營銷策略提出了更高的要求，需要在競爭激烈的海外市場中脫穎而出。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

• 多樣化內(nèi)容產(chǎn)出，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)受眾：?邀請(qǐng)多位不同風(fēng)格的海外達(dá)人，產(chǎn)出包括幽默短劇、特效剪輯、定格動(dòng)畫、藝術(shù)繪畫等在內(nèi)的豐富創(chuàng)意內(nèi)容。這些內(nèi)容以新穎的角度和視角進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，不僅提升了產(chǎn)品曝光度，也增加了品牌的娛樂性和親和力，有效觸達(dá)目標(biāo)用戶并增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。

• 高參與度互動(dòng)與漫威粉絲賦能：?舉辦了高參與度的giveaway活動(dòng)，充分利用漫威粉絲的高活躍度和熱情，引發(fā)了大量關(guān)于聯(lián)名款手機(jī)的熱烈討論，有效擴(kuò)大了活動(dòng)聲量。

• 達(dá)人自發(fā)創(chuàng)作與多平臺(tái)分發(fā)：?合作博主不僅高質(zhì)量完成了預(yù)定內(nèi)容，更自發(fā)創(chuàng)作了大量優(yōu)質(zhì)圖文和視頻內(nèi)容，并在不同社交平臺(tái)持續(xù)引流。這種自發(fā)傳播極大地增加了新品曝光度和用戶參與度。

  
  

項(xiàng)目成果：

飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)助力本次營銷活動(dòng)取得了顯著的成果：

• 1400萬+?多平臺(tái)累計(jì)曝光量，大幅提升了POCO X7 Pro 漫威鋼鐵俠聯(lián)名款手機(jī)的知名度。

• 14萬+?達(dá)人視頻互動(dòng)總量，表明用戶對(duì)內(nèi)容的高度認(rèn)可和積極參與。

通過此次成功的社媒營銷活動(dòng)，POCO不僅有效提升了品牌形象，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列的差異化定位與傳播，更進(jìn)一步提升了品牌在海外市場的知名度和美譽(yù)度。

在品牌全球化的競爭中，達(dá)人內(nèi)容營銷已超越傳統(tǒng)廣告成為技術(shù)品牌塑造的核心戰(zhàn)場。飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)助力構(gòu)建起包含達(dá)人合作可視化、場景本地化、響應(yīng)實(shí)時(shí)化的新型營銷體系。通過與達(dá)人深度合作，打造產(chǎn)品力強(qiáng)背書，進(jìn)行內(nèi)容有效傳遞，在全球范圍內(nèi)助力產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度增長。

?TikTok One服務(wù)商解決方案提供一站式達(dá)人營銷解決方案

目前，飛書深諾正式獲得 TikTok for Business的達(dá)人代理商和服務(wù)商雙重牌照認(rèn)證，成為TTO平臺(tái)認(rèn)可的達(dá)人營銷合作伙伴！正式具備在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營銷策略輸出與達(dá)人商業(yè)合作的官方資質(zhì)，能夠?yàn)槠放铺峁?/span>更高效、更專業(yè)、更有保障的一站式達(dá)人營銷服務(wù)，現(xiàn)面向全行業(yè)開放合作，誠摯歡迎共拓達(dá)人營銷新藍(lán)海！

飛書深諾提供的兩種服務(wù)：

• TikTok for Business達(dá)人代理商：

  致力于以達(dá)人和創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)，為品牌提供一站式達(dá)人營銷解決方案，助力品牌聲量打造與生意增長。聚焦客戶引入和預(yù)算獲取，為客戶提供方案策略、達(dá)人推薦、開戶下單、投放復(fù)盤以及賬期墊款等服務(wù)。

• TikTok for Business達(dá)人服務(wù)商：

  通過鏈接全球達(dá)人，為客戶匹配合適的達(dá)人資源，為客戶提供達(dá)人建聯(lián)、履約交付（包括腳本/文案/視頻/拍攝等），達(dá)人服務(wù)仍為水下，僅需進(jìn)行線上鏈接交付。

什么是TikTok One？

TikTok One服務(wù)商解決方案是 TikTok官方推出的服務(wù)商賦能平臺(tái)，致力于打造一個(gè)高效、透明、共贏的達(dá)人營銷生態(tài)。我們?yōu)榉?wù)商提供從獲客、訂單管理、數(shù)據(jù)對(duì)接到達(dá)人資源管理的一站式解決方案，助力提升服務(wù)效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

整合Creative Center、Creator Marketplace (TTCM)、Creative Exchange (TTCX) 為一站式平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)在線接單/支付/訂單管理的簡化交易流程，極大程度提升溝通效率；提供最新上線原生數(shù)據(jù)錨點(diǎn)掛載: 以真實(shí)、可靠的數(shù)據(jù)支持，助力客戶量化服務(wù)價(jià)值；數(shù)據(jù)報(bào)告功能進(jìn)行直觀營銷效果展示，提升客戶滿意度。

除上述功能，TTO平臺(tái)上線更多強(qiáng)大功能，包括高效管理達(dá)人資源，提升服務(wù)效率的達(dá)人管理功能；主動(dòng)邀約優(yōu)質(zhì)達(dá)人入駐，拓展服務(wù)范圍的入駐邀約功能；提供數(shù)據(jù)洞察和診斷服務(wù)，助力優(yōu)化服務(wù)策略的洞察診斷功能。

?寫在最后

中美關(guān)稅政策的調(diào)整為中國出海品牌創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了新的挑戰(zhàn)。達(dá)人營銷作為整合營銷策略的核心組成部分，在這一特殊時(shí)期展現(xiàn)出了獨(dú)特的價(jià)值。通過本土化信任構(gòu)建、成本效益優(yōu)化、多平臺(tái)矩陣布局，達(dá)人營銷能夠幫助出海品牌建立競爭優(yōu)勢(shì)。

品牌應(yīng)抓住黃金窗口期的戰(zhàn)略機(jī)遇，通過精準(zhǔn)的達(dá)人營銷策略加速海外市場拓展，同時(shí)建立長期的品牌資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。將短期的政策機(jī)遇與長期的品牌建設(shè)相結(jié)合，從而在不確定的國際環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

文｜飛書深諾整合營銷olivia.zdt

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飛書深諾整合營銷團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)的一站式出海整合營銷解決方案。我們?yōu)槌龊Ｆ髽I(yè)提供包括品牌傳播策略，社媒營銷、直播營銷、紅人營銷、本地公關(guān)活動(dòng)及媒體關(guān)系維護(hù)等全方位整合營銷服務(wù)，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者深度溝通的橋梁，塑造品牌海外影響力和口碑，實(shí)現(xiàn)品效銷的全鏈路打通。從聲量到轉(zhuǎn)化，助力中國品牌實(shí)現(xiàn)長效增長。

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