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加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)

作為萬(wàn)眾矚目的北美市場(chǎng)之一,無(wú)論是“錢”力還是潛力,加拿大市場(chǎng)都具備亮眼的成績(jī)和吸引力。不僅體量大、收入高,還競(jìng)爭(zhēng)壓力小,這些加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)怎能讓人不心動(dòng)?

1. 電商零售總額高

據(jù) Statista 數(shù)據(jù),加拿大 2022 年電商零售總額預(yù)計(jì)達(dá) 3486.6 億美元,增長(zhǎng)率達(dá) 7.5 % [1]。

2. 消費(fèi)者節(jié)日平均支出高

據(jù)德勤調(diào)查, 2021 年加拿大消費(fèi)者在節(jié)日上的平均支出為 1,841 美元,已經(jīng)恢復(fù)至疫情前的水平,較 2020 年增長(zhǎng) 31 % [2]。

3. 網(wǎng)購(gòu)滲透率高

據(jù) Statista 數(shù)據(jù),加拿大網(wǎng)購(gòu)滲透率已達(dá) 76.7% ,預(yù)計(jì)到 2024 年還將上升至 81.1 % [3]。

商家如果能捕捉好進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī),就能輕松搭上通向財(cái)富自由的“加拿大限定”直通車。本期內(nèi)容小編就為大家整理了加拿大專屬節(jié)點(diǎn),帶您讀懂消費(fèi)者不同節(jié)日的“購(gòu)物小心思”。想在 2022 年實(shí)現(xiàn)銷量大賣?收藏本篇內(nèi)容,爆單太容易了!

加拿大7大重要節(jié)日

3 月底到 4 月初 楓糖節(jié)

楓糖節(jié)

圖源:UNSPLASH

作為加拿大重要民俗節(jié)日之一,楓糖節(jié)的節(jié)日氛圍濃郁,人們采集楓汁、熬制楓糖。為了吸引更多國(guó)內(nèi)外游客參觀,許多糖廠還會(huì)將環(huán)境精心布置一番,并舉行一系列的“楓糖主題”活動(dòng):楓糖主題大餐、觀賞楓林、制作楓糖、參觀糖廠等。

★ 選品方向看這里 ★

家居裝飾工具、楓葉主題產(chǎn)品、小禮物、賀卡、玻璃罐子、塑料桶、鐵桶等

★ 熱賣貼士 ★

打造節(jié)日專題頁(yè),輕松提高訂單轉(zhuǎn)化率

楓糖節(jié)期間,商家如果能適時(shí)推出便捷服務(wù),快速滿足消費(fèi)者需求,那定能更受青睞。商家可以在 Shopify 主題店鋪上尋找合適的模板,打造“楓糖節(jié)”的節(jié)日專頁(yè)。商家也可以推出楓糖節(jié)產(chǎn)品選購(gòu)導(dǎo)航,讓消費(fèi)者能根據(jù)價(jià)格、品類、樣式選到最適合自己的產(chǎn)品。怕店內(nèi)產(chǎn)品太多難以分類?莫慌!商家可以借助 Stocky 應(yīng)用,智能管理店內(nèi)庫(kù)存和追蹤產(chǎn)品,制造選購(gòu)導(dǎo)航無(wú)難度。

每年 4 月 世界單板和雙板滑雪節(jié)

世界單板和雙板滑雪節(jié)
圖源:FREEPIK

加拿大每年四月都會(huì)迎來(lái)一次滑雪的盛典——世界單板和雙板滑雪節(jié),短短十天內(nèi),就聚集了世界各地的滑雪運(yùn)動(dòng)員和愛好者。此外,滑雪節(jié)還伴隨著音樂節(jié)、時(shí)裝秀和電影節(jié)同步舉行,可以說(shuō)是一場(chǎng)多方位的世界級(jí)山坡活動(dòng)。據(jù) TMR 報(bào)告預(yù)測(cè),2022 年,滑雪外套的市場(chǎng)需求將達(dá) 2.553 億美元[4]。而且前不久的冬奧會(huì)將滑雪的熱度大大提高,商家如果能抓住這波“滑雪風(fēng)”,便能在廣闊的市場(chǎng)里分一杯羹。

★ 選品方向看這里 ★

滑雪服、滑雪靴、防寒滑雪帽等滑雪裝備、運(yùn)動(dòng)雙肩包、派對(duì)用品等

★ 熱賣貼士 ★

從“滑雪”出發(fā),不止于“滑雪”

滑雪節(jié)無(wú)疑是滑雪用品商家的銷售良機(jī),但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以借此機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步推廣店鋪。因此,商家不妨從多渠道進(jìn)行推廣,從而抓住促銷機(jī)遇,例如,根據(jù)加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)在 TikTokInstagram、Facebook 等社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)討論話題,緊貼滑雪節(jié)的熱度,如 # winterwonderland 、# skiingseason 等。商家也可以利用 Advoz 應(yīng)用,接觸到經(jīng)過驗(yàn)證的廣告專業(yè)人士,能根據(jù)自己的想法,為 Instagram 等社交媒體創(chuàng)建更優(yōu)質(zhì)的廣告。商家可以嘗試將產(chǎn)品與滑雪進(jìn)行創(chuàng)意關(guān)聯(lián),發(fā)布在社交平臺(tái)上吸引年輕人閱讀轉(zhuǎn)發(fā),順勢(shì)推廣店鋪產(chǎn)品。

5 月 24 日前的最后一個(gè)星期一 維多利亞日

維多利亞日
圖源:FREEPIK

維多利亞日的設(shè)立是為了紀(jì)念英女皇維多利亞的誕辰,如今已經(jīng)成為了加拿大人廣泛參與的重要節(jié)日。在這一天,人們會(huì)發(fā)起游行活動(dòng)、歡歌載舞。一般來(lái)講,加拿大只有國(guó)慶節(jié)和維多利亞日才允許燃放煙花[5],足見其重要性。另外,維多利亞日也被人們視作夏季開啟的非正式標(biāo)志,那面對(duì)這么有意義且重要的維多利亞日,商家們是不是準(zhǔn)備好去沖刺一波節(jié)日與夏日大促了呢?

★ 選品方向看這里 ★

帳篷、燒烤架、戶外家具、露營(yíng)產(chǎn)品、派對(duì)用品、煙火等

★ 熱賣貼士 ★

加點(diǎn)巧思,亮眼標(biāo)記增添驚喜

維多利亞日作為夏季的非正式標(biāo)志,也為商家吹響了夏季熱賣的號(hào)角。商家朋友可以根據(jù)加拿大市場(chǎng)特點(diǎn),提前針對(duì)夏季產(chǎn)品做好預(yù)售和上新,增加亮眼標(biāo)志吸引消費(fèi)者眼球。在賦予他們新鮮感和驚喜之外,商家也能夠提前測(cè)試消費(fèi)者的反響,了解哪一款產(chǎn)品最得歡心,從而在正式的夏季競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中穩(wěn)操熱賣爆品。商家可以制作不一樣的產(chǎn)品圖,也可以別出心裁地用 Shopify 應(yīng)用 Pre-Order Alpha ,里面的 Pre-order Sets 頁(yè)面可以幫助商家設(shè)置好預(yù)售商品的名稱,還可以為商品增加緞帶標(biāo)識(shí),自定義想要的緞帶顏色和文字,幫助產(chǎn)品加上亮眼的緞帶圖案,省心又高效。

6 月 24 日 魁北克節(jié)

魁北克節(jié)

圖源:FREEPIK

魁北克節(jié)已經(jīng)有數(shù)百年的歷史。人們?cè)谶@一天都會(huì)舉行盛大的慶祝儀式,游行活動(dòng)、露天晚會(huì)都不落下。與國(guó)慶日相似,人們?cè)谶@一天都會(huì)表達(dá)自己對(duì)魁北克地區(qū)的喜愛之情,掛起藍(lán)白色的魁北克省旗,或在家門前增加藍(lán)白色的氣球。

★ 選品方向看這里 ★

派對(duì)工具、以藍(lán)白色為元素的裝飾品和氣球、野餐工具、燒烤架、小旗幟等

★ 熱賣貼士 ★

廣告雖琳瑯滿目,客評(píng)仍最動(dòng)人心

狂歡節(jié)點(diǎn)下,消費(fèi)者的消費(fèi)潛力自然是巨大的。在花心思在如何宣傳產(chǎn)品之外,商家還可以借助以往消費(fèi)者的評(píng)價(jià),幫助自己樹立最真實(shí)的“宣傳語(yǔ)”。商家這時(shí)候可以借助 Ali Reviews 來(lái)幫助自己收集產(chǎn)品的最真實(shí)評(píng)價(jià),培養(yǎng)消費(fèi)者的信任,最大限度地促進(jìn)銷量。

7 月 1 日 加拿大國(guó)慶日

加拿大國(guó)慶日

圖源:FREEPIK

在這一天,加拿大的全國(guó)人民會(huì)選擇舉行熱鬧的慶?;顒?dòng),如穿著代表性的楓葉服裝在街上進(jìn)行游行活動(dòng),邀請(qǐng)親朋好友到家中開展派對(duì)等。紅色、白色和楓葉這三種元素是國(guó)慶日最重要的標(biāo)志,人們會(huì)選擇這三種元素的衣服或飾品,甚至是直接揚(yáng)起加拿大國(guó)旗來(lái)表達(dá)自己的愛國(guó)之情。

★ 選品方向看這里 ★

帶楓葉、紅白色等國(guó)旗元素等裝飾品與服飾、燒烤工具、野餐用品、派對(duì)用品等

★ 熱賣貼士 ★

打好“愛國(guó)”與“折扣”兩張牌

不少商家在國(guó)慶節(jié)里都推出花式促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者挑花眼。商家除了根據(jù)加拿大市場(chǎng)特點(diǎn)考慮好愛國(guó)元素的促銷,也要思考折扣的設(shè)置呈現(xiàn),才能在眾多折扣中脫穎而出。商家不妨使用 Bold Discounts 應(yīng)用,為網(wǎng)站添加折扣倒數(shù)時(shí)鐘,增加消費(fèi)者的限時(shí)感,從而刺激銷量。此外,它還能直接顯示折扣金額,免去繁瑣的折扣碼,讓消費(fèi)者更快捷方便的下單!此外,也可以利用 Bold Discounts 里的圖片添加功能,為商品添上國(guó)慶專屬的一抹紅白、一片楓葉,附上應(yīng)節(jié)的愛國(guó)標(biāo)語(yǔ),緊跟假日愛國(guó)風(fēng)潮。

9 月的第一個(gè)周一 美國(guó)加拿大勞動(dòng)節(jié)

美國(guó)加拿大勞動(dòng)節(jié)

圖源:FREEPIK

加拿大和美國(guó)的勞動(dòng)節(jié)都是九月的第一個(gè)周一,但慶祝方式、習(xí)俗等還是有著不少差異。加拿大人擁有三天勞動(dòng)節(jié)假期,自然不會(huì)錯(cuò)過戶外活動(dòng)或露天派對(duì)。同時(shí),勞動(dòng)節(jié)也象征著夏日的結(jié)束和新學(xué)期的開始,父母會(huì)選擇在勞動(dòng)節(jié)期間,幫助孩子購(gòu)買學(xué)習(xí)用具,以迎接新學(xué)期的到來(lái)。

★ 選品方向看這里 ★

夏季促銷品、派對(duì)用品、戶外用品、學(xué)習(xí)用具、圖書等

★ 熱賣貼士 ★

配套關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,銷量不需再愁

開學(xué)用具繁瑣一籮筐,消費(fèi)者要想買齊需要花費(fèi)大力氣。商家可以根據(jù)加拿大市場(chǎng)特點(diǎn),趁機(jī)將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品組合成齊全的大禮包,或是利用 Shopify 的 Frequently Bought Together 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,幫助消費(fèi)者快速購(gòu)買齊所需的開學(xué)用具,也能同時(shí)大大促進(jìn)店內(nèi)其他同品類產(chǎn)品的銷量。

12 月 26 日 節(jié)禮日

節(jié)禮日

圖源:FREEPIK

節(jié)禮日又叫做 Boxing Day ,最早是為工人贈(zèng)送禮物的日子,但現(xiàn)在,已演變成年度的大促收官重頭戲。圣誕節(jié)后,很多商家紛紛降價(jià)、推出各種促銷活動(dòng)來(lái)清理圣誕節(jié)后的庫(kù)存,因此 Boxing Day 自然而然地就成了消費(fèi)者的血拼日、商家的大賣場(chǎng)。

★ 選品方向看這里 ★

男女服裝、電子產(chǎn)品、居家辦公用品、家具、廚房用品等

★ 熱賣貼士 ★

重塑消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn),貼心的商家才穩(wěn)操勝券

節(jié)禮日優(yōu)惠力度巨大,讓消費(fèi)者花多眼亂。商家如果能將商品的具體信息、庫(kù)存、優(yōu)惠力度整合至同一頁(yè)面,讓消費(fèi)者快速掌握商品折扣等信息,既能幫助他們更放心地購(gòu)買之余,也減少錯(cuò)誤下單導(dǎo)致退貨的情況發(fā)生。如果商家擔(dān)心“多合一頁(yè)面”的工作量太大,可以嘗試 Ultimate Sales Boost,動(dòng)動(dòng)手指頭就能打造想要的綜合頁(yè)面。

用 Ultimate Sales Boost 打造綜合頁(yè)面

ULTIMATE SALE BOOST 打造綜合頁(yè)面

結(jié)語(yǔ)

除了這些特殊節(jié)日外,還有黑五網(wǎng)一、感恩節(jié)等熟悉的大促節(jié)點(diǎn),也是商家們可以重點(diǎn)發(fā)力的好時(shí)機(jī)。這些節(jié)日往往蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力,無(wú)論是花式促銷,還是借助社交媒體推廣,商家都可以輕松 get 商機(jī)!而且美國(guó)與加拿大作為北美市場(chǎng)雙雄,消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗有不少共通之處,商家不妨也參考美國(guó)的節(jié)日促銷訣竅,實(shí)現(xiàn)銷量起飛!


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