當(dāng)多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋品牌靠打折促銷爭(zhēng)奪流量時(shí)，瑞士品牌 On （昂跑）卻反其道而行 ——?靠獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)撐起高端定位，讓消費(fèi)者甘愿為跑鞋支付高客單價(jià)。

從官網(wǎng)的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、核心技術(shù)可視化呈現(xiàn)，到全價(jià)策略與社群運(yùn)營(yíng)，On 的獨(dú)立站每一步都在打破行業(yè)常規(guī)。今天，我們就拆解它的成功邏輯，為你的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)找靈感。

獨(dú)立站搭建：品牌體驗(yàn)的云端基石

On 獨(dú)立站的成功首先在于其卓越的“硬實(shí)力”，即網(wǎng)站本身的搭建和設(shè)計(jì)。

極簡(jiǎn)主義的視覺盛宴

On 官網(wǎng)的首頁(yè)采用了大量高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)大片和極簡(jiǎn)留白設(shè)計(jì)。這種風(fēng)格完美契合了其品牌“l(fā)ess is more”（少即是多）的理念。沒有過多的花哨元素，而是將視覺焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)本身，讓用戶一進(jìn)入網(wǎng)站就感受到專業(yè)、高端和純粹的品牌調(diào)性。

來源：On

以技術(shù)為核心的產(chǎn)品展示

On 官網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)產(chǎn)品“技術(shù)”的深度呈現(xiàn)。它不只是簡(jiǎn)單地展示鞋款，而是通過視頻、圖解等方式，詳細(xì)解釋其核心技術(shù) CloudTec?（云端緩震）和 Speedboard?（速度板）。

來源：On

這種“所見即所得”的科技感體驗(yàn)，讓用戶從視覺上就能感知到產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，為高客單價(jià)找到了充分的理由。

來源：On

流暢且個(gè)性化的購(gòu)物流程

一個(gè)好的獨(dú)立站，必須讓用戶“暢買”。On 官網(wǎng)的導(dǎo)航清晰，產(chǎn)品分類科學(xué)。

來源：On

在商品詳情頁(yè)，它通過顯示某個(gè)鞋碼的剩余數(shù)量，刺激用戶的購(gòu)買緊迫感。

來源：On

同時(shí)，提供清晰準(zhǔn)確的尺碼表，有效幫助用戶選擇合適的尺寸，降低了因尺碼不合導(dǎo)致的退貨率。

來源：On

關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)不需要很復(fù)雜的操作，比如店匠的尺碼表插件就能輕松實(shí)現(xiàn)。

來源：On

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)：DTC 模式下的高階玩家

On 的成功運(yùn)營(yíng)并非依賴于頻繁的打折促銷，而是其獨(dú)特的?DTC（Direct-to-Consumer，直面消費(fèi)者）策略和內(nèi)容社群運(yùn)營(yíng)。

堅(jiān)持“全價(jià)策略”

在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)普遍依賴打折促銷時(shí)，On 卻反其道而行之，堅(jiān)持“全價(jià)銷售”。這一策略的核心是：

? 維護(hù)品牌高端形象：?避免頻繁降價(jià)稀釋品牌價(jià)值，將其定位為高端專業(yè)跑鞋。

? 聚焦核心用戶：?On 深知其核心用戶是注重品質(zhì)、愿意為高性能和品牌價(jià)值買單的中產(chǎn)階層。它通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起這批忠實(shí)粉絲，并讓他們成為品牌的“自來水”傳播者。

? 提升利潤(rùn)空間：?保持較高的毛利率，讓公司有更多資金持續(xù)投入到技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷中，形成良性循環(huán)。

來源：On

社群驅(qū)動(dòng)的“圈粉”模式

On 的運(yùn)營(yíng)精髓在于“社群營(yíng)銷”。它不只賣鞋，更是在販賣一種“跑步文化”。

? 線上內(nèi)容營(yíng)銷：?獨(dú)立站的博客、視頻、郵件訂閱等，是其重要的內(nèi)容營(yíng)銷陣地。On 通過發(fā)布運(yùn)動(dòng)技巧、使用教程、品牌故事等內(nèi)容，與用戶建立深度連接，提升用戶黏性和品牌忠誠(chéng)度。

來源：On

此外，它會(huì)通過彈窗提示未訂閱的用戶，引導(dǎo)他們注冊(cè)訂閱，從而將訪客轉(zhuǎn)化為潛在的品牌會(huì)員，為后續(xù)的郵件營(yíng)銷、二次觸達(dá)和用戶關(guān)系維護(hù)打下基礎(chǔ)。

來源：On

如果說你也想和 On 一樣留下用戶，那么可以在獨(dú)立站的后臺(tái)設(shè)置訂閱彈窗公告，設(shè)置好觸發(fā)條件和結(jié)束條件等等，十分簡(jiǎn)單。

來源：On

? 線下活動(dòng)賦能：?On 積極組織各類跑步活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌影響力。這種線上線下（O2O）的融合運(yùn)營(yíng)，讓品牌與跑者之間形成了緊密的、有溫度的互動(dòng)。

來源：On

精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷和數(shù)據(jù)洞察：

在全球擴(kuò)張過程中，On 充分利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦。

從其 2025 年 7 月全球網(wǎng)頁(yè)端流量來源分布可見，其營(yíng)銷投放極具針對(duì)性：直接訪問（Direct）占比?47.06%，搜索流量（Search）占比?44.97%，兩者合計(jì)超?90%，說明品牌通過長(zhǎng)期的口碑積累和搜索優(yōu)化，已形成強(qiáng)大的用戶自主訪問意愿；而引薦流量（Referrals）、社交流量（Social）、展示廣告（Display Ads）和郵件營(yíng)銷（Email）分別以 4.34%、2.38%、1.07%、0.18% 的占比作為補(bǔ)充，構(gòu)建了高效且低冗余的流量矩陣。

同時(shí)，它的 DTC 模式使其可以更深入地了解消費(fèi)者行為和偏好，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供有力支持。

總結(jié)：On 獨(dú)立站給我們的啟示

On 獨(dú)立站的成功，為我們提供了以下重要啟示：

? 品牌先行，獨(dú)立站是“門面”：獨(dú)立站不僅僅是銷售渠道，更是品牌形象和價(jià)值觀的集中展示。

? 內(nèi)容為王，社群是“磁石”：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和緊密的社群是吸引和留住用戶的核心，它可以將一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)品牌信徒。

? 技術(shù)賦能，體驗(yàn)是“王道”：獨(dú)立站的搭建要注重用戶體驗(yàn)，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到支付流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)的流暢度都至關(guān)重要。

On 的故事告訴我們，獨(dú)立站的未來，是屬于那些敢于跳出“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”陷阱、專注于打造獨(dú)特品牌價(jià)值和卓越用戶體驗(yàn)的品牌。希望 On 的案例能為您在獨(dú)立站的道路上帶來新的靈感！

如果你想深入了解獨(dú)立站開店運(yùn)營(yíng)，歡迎掃碼聯(lián)系店匠的客戶經(jīng)理，領(lǐng)取《獨(dú)立站 0-1 開店指南》，獲取 1v1 獨(dú)立站生意咨詢，開啟屬于你的獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)之旅。