據(jù)安克創(chuàng)新2023年第一季度財(cái)報(bào)，六大獨(dú)立站合計(jì)實(shí)現(xiàn)6.76億元營(yíng)收，同增71.75%。這即使是放在獨(dú)立站領(lǐng)域，也是非常優(yōu)秀的成績(jī)。

如今，平臺(tái)和獨(dú)立站，對(duì)商戶來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)二選一的抉擇，而是一個(gè)必答題：如何將兩者打造成跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的雙賽道？

獨(dú)立站會(huì)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)二次增長(zhǎng)的新賽道么？做好獨(dú)立站又有哪些獨(dú)家秘笈？

下面，我們一起來(lái)看看安克是怎么做的吧！

01 官網(wǎng)設(shè)計(jì)

主頁(yè)視覺(jué)

進(jìn)入Anker的官網(wǎng)，產(chǎn)品圖采用了3D效果設(shè)計(jì)，很有質(zhì)感，讓人有一種想伸出手去摸的感覺(jué)，場(chǎng)景圖有一種讓人身臨其境的感覺(jué)。

然而，Anker在俄羅斯的站點(diǎn)則進(jìn)行了較大的差異化處理。同時(shí)，Anker的還針對(duì)印度地區(qū)做了本地化，與可以切換到印度地區(qū)，印度的站點(diǎn)設(shè)計(jì)則是完全不同。

由此可見(jiàn)，當(dāng)獨(dú)立站商戶布局不同市場(chǎng)時(shí)，做好本地化是成功的條件之一。除了頁(yè)面設(shè)計(jì)，語(yǔ)言、貨幣都是本地中重要的一環(huán)。

店匠商戶可以在Shoplazza后臺(tái)設(shè)置 > 市場(chǎng) 菜單中，開(kāi)啟多市場(chǎng)功能，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)設(shè)置語(yǔ)言、定價(jià)、支付方式等等，實(shí)現(xiàn)本地化。

導(dǎo)航欄

導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)非常清晰，采用了產(chǎn)品分類、主推專輯、新品、促銷專輯以及其他子品牌和服務(wù)支持作為一級(jí)菜單。

當(dāng)我們點(diǎn)開(kāi)導(dǎo)航欄，還有一個(gè)產(chǎn)品的展示。那么，當(dāng)用戶在選擇不同分類的時(shí)候，就可以清晰的了解到這個(gè)菜單大概賣的是什么產(chǎn)品。

當(dāng)我們將獨(dú)立站內(nèi)容整理歸類并體現(xiàn)于導(dǎo)航欄目錄中時(shí)，目錄劃分要注意邏輯層次，有條理性的進(jìn)行細(xì)分。

一級(jí)目錄直接呈現(xiàn)給消費(fèi)者，主要包含 Shop、About US、Support、 Blog 等項(xiàng)目；二級(jí)目錄則是對(duì)一級(jí)目錄的細(xì)分，更詳細(xì)地介紹項(xiàng)目分類。

店匠shoplazza建議，導(dǎo)航欄中的目錄項(xiàng)目盡可能少，如有可能確保不要超過(guò)7個(gè)。設(shè)計(jì)好導(dǎo)航欄之后，店匠商戶可以利用「自定義頁(yè)面」、「商品專輯」搭建對(duì)應(yīng)頁(yè)面，接著在「菜單導(dǎo)航」中完成不同層級(jí)目錄的排序。

02 流量分析

根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，近兩個(gè)月，Anker獨(dú)立站的流量主要來(lái)自直接搜索（40.34%）、電子郵件（0.38%）、社交媒體（5.87%）、自然搜索（30.44%）、付費(fèi)搜索（16.68%）和展示廣告（1.52%）。

這一流量結(jié)構(gòu)表明Anker獨(dú)立站已進(jìn)入穩(wěn)定階段，特別是直接流量和自然搜索流量，兩者占比超過(guò)70%。

通常來(lái)說(shuō)，這70%也會(huì)帶來(lái)幾乎80%的營(yíng)業(yè)額。意味著即使停掉其他廣告，流量仍然至少能保證一定的銷售額。

這個(gè)經(jīng)驗(yàn)可供獨(dú)立站商戶借鑒，如果能提高直接流量和自然搜索流量的比重，獨(dú)立站的健康發(fā)展更有保障。

但是這也需要長(zhǎng)期的發(fā)展和品牌建設(shè)，不能一蹴而就。

接下來(lái)，我們來(lái)深入探討下流量來(lái)源。

直接流量

占比高達(dá)41%，充分證明了Anker品牌效應(yīng)的成功。這種流量指的是訪問(wèn)者通過(guò)直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址、或點(diǎn)擊已收藏的網(wǎng)址進(jìn)入。

這種流量占比高，就意味著品牌影響力強(qiáng)。

獨(dú)立站商戶若想獲得更多的直接流量，就要在品牌建設(shè)上下功夫，比如通過(guò)提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)提升品牌知名度和口碑。

社交流量

主要是通過(guò)社交網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)獨(dú)立站的流量，包括免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告流量，Anker的主要社交流量來(lái)源于YouTube。

實(shí)際上，3C電子產(chǎn)品是非常適合在YouTube上做營(yíng)銷的。

一般來(lái)說(shuō)，商戶可以通過(guò)采用完整視頻、Shorts的形式，讓垂直科技類博主拍攝產(chǎn)品開(kāi)箱視頻，將產(chǎn)品植入到日常使用場(chǎng)景中再進(jìn)行功能解說(shuō)，并在視頻下方附上購(gòu)買鏈接地址，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

我們?cè)赮outube上搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)，有關(guān)Anker的視頻除了官方自己發(fā)布的之外，大部分都是來(lái)自博主的測(cè)評(píng)、推薦。

商戶可以參考這樣的紅人策略，和博主合作時(shí)就給予affliate鏈接，這一塊可以做為紅人營(yíng)銷，也可以做聯(lián)盟營(yíng)銷。

在合作時(shí)，添加UTM參數(shù)之后，就可以在店匠后臺(tái)的UTMb報(bào)表詳細(xì)看到每個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)，更好地評(píng)估效果。

除此之外，Reddit也是值得關(guān)注的一個(gè)社交渠道。

Reddit是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)論壇社區(qū)，Anker在Reddit上注冊(cè)了自己的板塊，并且排名為前5%。

Reddit的玩法有很多樣，建立自己的板塊是其中一種玩法。

當(dāng)然，前期你的板塊可能知名度不夠，沒(méi)有那么多人，也可以加入與產(chǎn)品相關(guān)的社區(qū)，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

除了免費(fèi)玩法，也可以在Reddit打廣告，不過(guò)千萬(wàn)別忘了在獨(dú)立站站內(nèi)安裝追蹤數(shù)據(jù)的Pixels，這是在任何平臺(tái)打廣告之前都要做好的事情。

搜索流量

通過(guò)搜索引擎上的廣告或自然搜索進(jìn)入網(wǎng)站的流量，包括付費(fèi)搜索廣告流量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。

在Similarweb中顯示，Anker主要搜索流量都是品牌詞，說(shuō)明Anker品牌的知名度和口碑在消費(fèi)者心中建立得很好，許多消費(fèi)者直接通過(guò)搜索Anker品牌來(lái)查找和購(gòu)買其產(chǎn)品。

但是對(duì)于剛剛建站、建立品牌的商戶來(lái)說(shuō)，很可能還無(wú)法帶來(lái)大量流量，因?yàn)樗麄兊钠放浦冗€不夠高。

這時(shí)需要布局更多的非品牌詞，例如：

產(chǎn)品類別詞：如"無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)"、"太陽(yáng)能充電器"等，直接描述產(chǎn)品的類別或性質(zhì)。

產(chǎn)品屬性詞：如"噪聲消除耳機(jī)"、"快速充電器"等，描述產(chǎn)品的特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)。

問(wèn)題/解決方案詞：如"怎么選擇無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)"、"充電器快速充電的方法"等，這類關(guān)鍵詞通常會(huì)吸引那些在尋找產(chǎn)品信息或解決方案的潛在客戶。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：這些通常是三個(gè)或更多的詞組合而成，如"最佳戶外用太陽(yáng)能充電器"、"高質(zhì)量的噪聲消除耳機(jī)"等。雖然這些關(guān)鍵詞的搜索量可能不高，但它們通常更具有針對(duì)性，能吸引更有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

店匠商戶可以利用「SEO優(yōu)化」應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)SEO效果的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)以及一鍵優(yōu)化。

郵件流量

這部分是指通過(guò)發(fā)送營(yíng)銷郵件（Email Marketing）帶來(lái)的流量。據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，EDM的ROI可以達(dá)到1:45！

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷不僅能引流，也是提升用戶復(fù)購(gòu)率的重要手段。

Anker的三成直接流量，昭示著品牌深度理解和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的力量，說(shuō)明打造品牌影響力非常重要。

除了在官網(wǎng)內(nèi)的設(shè)計(jì)、布局之外，還要通過(guò)社交媒體、SEO、聯(lián)盟營(yíng)銷拓展影響力。

當(dāng)你的網(wǎng)站有流量之后，別忘了利用好郵件營(yíng)銷。嘗試通過(guò)提供優(yōu)惠信息、定制化內(nèi)容等方式吸引用戶訂閱，然后根據(jù)反饋，優(yōu)化郵件營(yíng)銷策略，綜合營(yíng)銷成本會(huì)大大降低。

以上就是有關(guān)安克獨(dú)立站分析啦，喜歡點(diǎn)一個(gè)在看，推薦給更多小伙伴吧！

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