雖然Facebook廣告起量很“香”，但擴(kuò)量就崩的結(jié)果讓我“不敢想”。 對于很多跨境賣家來講，F(xiàn)acebook廣告擴(kuò)量就像是拆盲盒，你永遠(yuǎn)不知道加預(yù)算之后的結(jié)果是什么——有的廣告組一飛沖天，然后Carry全場；有的廣告組“一飛沖天”，然后就沒了... （小扎：廣告主朋友們想要刀一個(gè)人的眼神果然是藏不住的！） 最近，小木瓜遇到不少朋友在后臺私信Facebook廣告擴(kuò)量相關(guān)的問題，雖然在此之前就出過很多關(guān)于如何讓擴(kuò)量的內(nèi)容，但一直沒有做過詳細(xì)Q&A。 今天就結(jié)合后臺私信的問題做統(tǒng)一的解答，有其他問題的朋友可以直接在本條內(nèi)容下方留言咨詢。實(shí)操步驟可參考如下兩篇文章（不少博主的內(nèi)容都出自這三篇文章之中）： 文章1：Facebook廣告如何擴(kuò)量才能穩(wěn)定輸出？一文揭露大咖寶藏秘笈 文章2：打破焦慮！Facebook廣告忘記擴(kuò)量，沒經(jīng)驗(yàn)也能穩(wěn)住不崩盤？！ 文章3：Facebook廣告測品還玩兒不明白？“學(xué)了包會”的助攻來了 1、廣告顯示“學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足”，但每天在出單，這種情況下可以增加預(yù)算嗎？ 根據(jù)官方的說法，學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足，是因?yàn)橘~號要積累夠50個(gè)轉(zhuǎn)化才會完成學(xué)習(xí)期的，因此首先你也要保證預(yù)算可以足夠支撐50個(gè)轉(zhuǎn)化，也就是預(yù)算=tCPA * 50，之后數(shù)據(jù)不足的提示就會消失。 2、擴(kuò)量時(shí)，受眾如何選擇？ 最簡單的方式是興趣詞擴(kuò)展，比如測出recreation這個(gè)受眾表現(xiàn)好，那就可以擴(kuò)展投camping,hiking,hunting等等，諸如此類。另外一個(gè)有效的方式是在積累了一段時(shí)間數(shù)據(jù)之后啟用lookalike。 3、一擴(kuò)量廣告就崩是為什么？ 首先，并不是所有產(chǎn)品都值得一擴(kuò)，也許這個(gè)產(chǎn)品并不是一個(gè)真正的爆品。另外，仔細(xì)觀察你的擴(kuò)量方式，如果是直接在廣告組上加預(yù)算，加了預(yù)算的組表現(xiàn)反而下降這個(gè)是很正常的。觀察一下你的預(yù)算變動(dòng)會不會出現(xiàn)在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)。 4、擴(kuò)量時(shí)，多少的范圍不算是重大改動(dòng)？ 20%內(nèi)不算重大改動(dòng)。10%到20%可以接受，30%直接到 60%則需要考慮一下了。 一般初始預(yù)算越大，直接翻倍的話越容易崩，所以一般超過50刀，調(diào)整預(yù)算的時(shí)候都兩三天看一看，小幅度加一些，更多的時(shí)候如果是10刀，20刀出的比較好，會復(fù)制新組大一些的預(yù)算。 如果是 cod 或者 dropshipping 的跑法，20刀以下的組建議用來測試素材和受眾，頂多兩三天就決定是否擴(kuò)組了，然后一周之內(nèi)達(dá)到最低50次優(yōu)化事件，但有的時(shí)候也不會直接就復(fù)制一個(gè)50刀的組，可能會嘗試多個(gè)組，20,30,40,50,60,（只是舉例），看看哪組的預(yù)算跑的好（相同受眾下），如果 50 刀組跑的好，有時(shí)也會單拎出來開個(gè)新系列，開個(gè) cbo。 溫馨提示 建議有預(yù)算的廣告主，不要太節(jié)約成本，因?yàn)樾☆A(yù)算會導(dǎo)致樣本量太少，出單可能存在偶然性。 5、哪些重大改動(dòng)，會觸發(fā)學(xué)習(xí)期重新學(xué)習(xí)？ 任何受眾的修改、任何廣告創(chuàng)意的修改、任何優(yōu)化目標(biāo)的修改、新增廣告到廣告組、暫停廣告組超過7天以上的情況都會觸發(fā)重新學(xué)習(xí)； 而設(shè)置廣告系列預(yù)算上限、設(shè)置廣告組預(yù)算上限、設(shè)置花費(fèi)上限，競價(jià)上限等情況則可能會觸發(fā)重新學(xué)習(xí)的。 6、擴(kuò)量的話是直接加預(yù)算還是復(fù)制擴(kuò)組? 復(fù)制組。把出單好的組搞成一個(gè)系列，然后開 CBO，把這個(gè)系列再復(fù)制3-5個(gè)組，總共 100 美金預(yù)算，用一個(gè)老的系列接著測新的興趣詞；等 24 小時(shí)，出單且賺錢就加，不賺錢就關(guān)，第二天接著復(fù)制，當(dāng)然前提是總體上賺錢才行。 兩個(gè)一模一樣的組，數(shù)據(jù)成效差別很大，所以不要在一個(gè)樹上吊死。 7、Facebook廣告組復(fù)制后，原來的廣告需要直接關(guān)掉還是繼續(xù)跑？會存在競爭關(guān)系嗎？ 如果原來廣告組效果好就不需要關(guān)掉，是否存在競爭關(guān)系可以看預(yù)估覆蓋人數(shù)和花費(fèi)，跑的時(shí)間，除非你的預(yù)算很大，或者你的受眾范圍特別小，一般同一個(gè)賬號不會存在相互競爭 但千萬不能重新復(fù)制一條一模一樣的廣告，因?yàn)樗麄儠ハ喔偁?，最后總會出現(xiàn)一條表現(xiàn)很好，一條表現(xiàn)很差的情況。 8、CPP 在什么以下，可以考慮擴(kuò)量？ 如果 24 小時(shí)后 CPP 還是 5 以下，可以擴(kuò)量加預(yù)算了。這種要先單個(gè)組加預(yù)算，然后看 2-3 天，加預(yù)算還不崩，那就真的是好出單的組，果斷擴(kuò)量；而如果能連續(xù) 2-3 天出 3 單以上，CPP 在我們盈利范圍內(nèi)再去擴(kuò)組。 9、為什么出單的廣告，加了預(yù)算后反而不出單了？ 觀察一下你的預(yù)算變動(dòng)會不會出現(xiàn)在last significant edit欄里，如果是，說明重新觸發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)，觸發(fā)重新學(xué)習(xí)導(dǎo)致了廣告跑的方向變了。 10、Facebook是如何去評判帳戶質(zhì)量呢？就廣告數(shù)據(jù)嗎，也是需要養(yǎng)號嗎？ 分成兩個(gè)層面，如果賬戶主體正常，沒什么以前的開戶被封記錄，或者此賬戶廣告違規(guī)率不多，廣告通過率高，那就是一個(gè)正常的賬戶，廣告限額突破連續(xù)花費(fèi)到達(dá)450美金7天左右就可以申請?zhí)嵘~度； 另一個(gè)層面養(yǎng)賬戶，賬戶質(zhì)量的的問題，在于養(yǎng)像素，使像素越來越精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化的越多，F(xiàn)acebook會認(rèn)為賬戶質(zhì)量高，因此會出現(xiàn)“偏向”的行為，下次同樣的廣告，很可能這個(gè)賬戶跑的好； 但如果是同樣的新戶，同樣的廣告，有時(shí)跑出來的結(jié)果很不一樣，這種一般是概率問題，并不是開出來的戶的質(zhì)量有差別的問題，純粹是因?yàn)榕艿暮玫馁~戶在眾多受眾中中了一個(gè)正確的點(diǎn)而已。
以上及本期Facebook廣告擴(kuò)量全部內(nèi)容，歡迎各位小伙伴閱讀轉(zhuǎn)發(fā)。其他Facebook/Google廣告問題，請點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，填寫表單咨詢。
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