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課程介紹

Course Introduction


回顧本次10月31日【決戰(zhàn)年終大促 ? 優(yōu)化升級】直播內(nèi)容,YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份,幫助廣告主了解黑五網(wǎng)一前需做的準(zhǔn)備及相應(yīng)的潛力品類,并為大家整理了再營銷的實踐方法及如何優(yōu)化網(wǎng)站頁面的方式,助力廣告主更好地利用黑五網(wǎng)一來提升銷量。


本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購物季,發(fā)掘Meta營銷機(jī)遇系列直播中的第六期,本次系列重點為各位廣告主總結(jié)了黑五網(wǎng)一的潛力品類及優(yōu)化網(wǎng)站頁面,提高轉(zhuǎn)化率的方法。


如果想觀看直播回放的廣告主可通過點擊下方圖片,報名觀看第六期的直播回放哦~




1

沖刺黑五

大促準(zhǔn)備


一、密切關(guān)注競拍趨勢,抓住三大黃金時機(jī)

三大黃金時機(jī)指的是黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)及Q5這三大時間段。在黑五網(wǎng)一期間廣告投放效率較高,轉(zhuǎn)化次數(shù)大幅增加且CPA遠(yuǎn)低于10月;圣誕節(jié)期間出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率小峰值,不受物流限制的商家更有優(yōu)勢;Q5蘊藏更多機(jī)遇,CPM和CVR在1月1日達(dá)到季節(jié)最低點之后小幅度增長,而CPA相對穩(wěn)定,這個時期成為具有成本效益的窗口。


廣告主在這三大黃金時機(jī)期間,可以提前做以下準(zhǔn)備:
  • 提早布局Q4媒體計劃,盡早觸達(dá)購物者,并根據(jù)競價趨勢來合理分配預(yù)算。
  • 利用優(yōu)惠和大促活動來吸引對價格敏感的消費者,提供高性價比商品。
  • 趁著CVR持續(xù)回升下,在Q5實施再營銷策略吸引回頭客。


二、避免廣告違規(guī),確保政策穩(wěn)定

在黑五網(wǎng)一期間,很容易因為種種原因?qū)е鲁霈F(xiàn)廣告違規(guī)的情況,廣告主應(yīng)注意以下幾點,避免因為廣告違規(guī)影響旺季大促期間的銷量。


1、使用過于不實的超低折扣
2、使用虛假的倒計時
3、售賣山寨貨品
4、使用夸大推廣方式 ,不合理的價格 ,不實視頻截圖誘導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品
5、使用名人影片進(jìn)行相關(guān)宣傳
6、使用前后對比進(jìn)行商品效果宣傳
7、盜用網(wǎng)絡(luò)上的圖片或宣傳影片
8、使用過于不實的超低折扣進(jìn)行宣傳
9、大量創(chuàng)造劣質(zhì)的粉絲專頁/落地頁進(jìn)行廣告投放以規(guī)避Meta系統(tǒng)


三、檢查事件回傳,提升數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度

  • “事件概覽"選項卡顯示了從Meta Pixel像素代碼(瀏覽器)和轉(zhuǎn)化API(服務(wù)器)收到的事件數(shù)量。
  • 如果只顯示了一種連接方式 ,廣告主可以到”測試事件“面板輸入網(wǎng)址測試回傳事件 ,然后點擊查看詳情。


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2

潛力品類?? 產(chǎn)品

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在大促節(jié)日中,服裝和時尚、健康和美容、電子產(chǎn)品是最熱門的三大類別。



服飾和時尚類選品靈感主要圍繞著場合性穿搭和舒適時尚兩大方面來選擇。在美國,服飾是假日季送禮最熱門的選項,有關(guān)"派對服飾"的搜索在11月末和12月中達(dá)到巔峰。在年輕一代中,"演唱會或者音樂節(jié)旅游"的趨勢正在興起,有近半數(shù)的Z世代受訪者表示他們曾經(jīng)或計劃乘飛機(jī)出行去參加現(xiàn)場湯活動。此外,消費者出門聚會、約會、休閑旅游的頻率也日漸恢復(fù)。


場合性穿搭具體有以下幾類:
  • 派對或俱樂部穿搭:適當(dāng)露膚度的裙子,如露背、一字肩、斜肩或腰部挖空設(shè)計,亮片裙,起畫龍點睛之效的身體首飾或配飾
  • 早午餐或下午茶穿搭:”不用力過猛“ 的情況下彰顯時尚品味,如顏色靚麗的針織套裙、連衣裙配運動鞋或吊帶上衣搭配牛仔褲
  • 演唱會穿搭:顏色活潑的單品,如三角巾上衣或迷你短裙,金屬風(fēng)材質(zhì)及吸睛的配飾
  • 旅游穿搭:滿足旅途中對舒適的需求及旅行的出片需求,如寬松透氣的休閑褲或背帶褲,條紋襯衫套裝或帶有鮮艷印花的長裙


舒適時尚類的熱門服飾主要有以下幾種:

  • 運動休閑裝:運動休閑裝結(jié)合了運動和休閑,通常采用簡約的設(shè)計手法并能提供豐富的混搭選擇。2023年,運動裝、緊身褲或打底褲是女裝中增速最快的類別。品牌可從網(wǎng)球裙、高爾夫裙、潛水服等運動服飾的設(shè)計中攫取靈感,打造更日常的款式。
  • 面料上的建議:考慮使用高功能面料,為衣物添加更多實用功能:如體溫調(diào)節(jié)、防菌、排汗、防水、防曬或防風(fēng)等。


健康和美容產(chǎn)品目前是熱門的送禮之選。去年第四季度時,美容及護(hù)膚類產(chǎn)品熱搜關(guān)鍵詞包括:蝸牛原液精華、迷迭香發(fā)油、痘痘貼、假睫毛妝效睫毛膏、潔面洗臉巾、抗痘洗面奶、無香精卸妝濕巾、護(hù)膚或身體乳二合一、頭發(fā)及身體噴霧、水楊酸精華和抗痘卸妝油。


在假日季時,廣告主可參考以下策略來推廣美容產(chǎn)品:
  • 使用易于理解、簡單明了的廣告格式,強(qiáng)調(diào)美容禮盒的價值
  • 推廣限量版禮盒,強(qiáng)調(diào)其獨特性
  • 關(guān)注不同年齡層次消費者對美容和個人護(hù)理產(chǎn)品的需求,顧及多元的消費群體
  • 售賣不同價格的美容禮盒,滿足不同客戶群體的需求


目前在電子產(chǎn)品系列中,科技產(chǎn)品和服務(wù)是備受歡迎的禮物之選。2022 年,有1.99億美國人打算購買科技產(chǎn)品或服務(wù)作為圣誕禮物。圣誕禮物中最熱門的科技產(chǎn)品或服務(wù),按購買人數(shù)依次為:頭戴式耳機(jī)或耳機(jī) 、流媒體內(nèi)容或下載內(nèi)容、移動設(shè)備保護(hù)殼、智能手機(jī)、電子游戲主機(jī)。


廣告主可以關(guān)注目標(biāo)市場科技單品流行趨勢,也可以根據(jù)消費者的送禮需求,主推物超所值的、獨特的科技單品。


可穿戴設(shè)備發(fā)展?jié)摿^大。美國消費者購買可穿戴設(shè)備的主要原因有追蹤日常活動、監(jiān)測健康數(shù)據(jù)、追蹤運動表現(xiàn)、輔助使用手機(jī)功能,如查看通知、接電話、播放音樂或進(jìn)行無卡支付、監(jiān)測睡眠習(xí)慣,如睡眠時長和質(zhì)量。


3

再營銷降低棄單提升Roi

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廣告主可通過再營銷帶動銷量增長,具體操作如下:



按照電商發(fā)展階段來看,可以分為起步期、成長期和成熟期三階段,可分配的廣告預(yù)算如下圖所示



以上是本次【決戰(zhàn)年終大促 ? 優(yōu)化升級】的直播干貨,PPT中還有關(guān)于DABA、DART廣告的使用辦法及如何優(yōu)化頁面提升轉(zhuǎn)化率,如果想了解,可以掃描下方二維碼添加官方客服咨詢,也可以點擊文末【閱讀原文】觀看直播回放哦~



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