最近頻繁出現(xiàn)的一些投放策略問題：

1，小貸客戶 想嘗試3.0，如何設(shè)計(jì)價(jià)值回傳。

2，其他品類客戶，跑VO+3.0掐尖用戶后的長期影響。

小貸客戶是否要跑3.0，先前應(yīng)該有寫過類似文章，主要涉及到幾個(gè)方面： 1，如果產(chǎn)品本身沒多大的用戶價(jià)值差異，3.0沒用，本身就是714產(chǎn)品，用戶人群就是最差的一波，基本上3.0沒有太大意義，因?yàn)槿巳簝r(jià)值都接近。

2，如果產(chǎn)品本身想逐步拉高自己的人群質(zhì)量，通過3.0，或者用戶分層打點(diǎn)的思路，可以逐步往上投從而實(shí)現(xiàn)人群價(jià)值拉高，這很有幫助。

3，如果產(chǎn)品本身品質(zhì)足夠，并且是走向高端，大眾化的產(chǎn)品，那么3.0似乎也沒那么有必要，可以價(jià)值回傳，但是未必一定要投3.0，甚至1.0即可。

展開第二，第三解釋：

小貸的用戶價(jià)值回傳分兩個(gè)思路，一個(gè)是賺錢的思路，一個(gè)是拉高質(zhì)量的思路。

1，從用戶可產(chǎn)生的收益來回傳價(jià)值，部分用戶可能只是膽子小，愿意還錢，但是本身其他數(shù)據(jù)指標(biāo)并不理想，存在逾期甚至罰息的存在，這類用戶產(chǎn)生的收益可能更高，

2，從用戶風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值回傳，部分用戶可能類似風(fēng)控得分很高，但是這類用戶準(zhǔn)時(shí)還錢，產(chǎn)生的實(shí)際收益要低，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較低。

如果本身產(chǎn)品想做高產(chǎn)品的人群質(zhì)量，走風(fēng)控價(jià)值回傳思路。

至于是否要一定去跑3.0，也需要從多個(gè)方向考慮：

1，本身投放規(guī)模不大，可以2.5+3.0并存跑，只要沒有到用戶天花板，同時(shí)投放，權(quán)衡roas即可。

通過3.0拉高收益或者風(fēng)控得分，2.5來平衡CPI,CPA等等。

2，如果本身目標(biāo)是超大型產(chǎn)品，大規(guī)模跑3.0可能存在掐尖行為，從而導(dǎo)致投放的人為了追求roas，逐步放棄2.5+AEO，并行跑的時(shí)候，3.0規(guī)模足夠大后，吃掉了所有高質(zhì)量用戶，導(dǎo)致2.5的系列整體用戶價(jià)值偏低，優(yōu)化師無法忍受從而關(guān)閉廣告，導(dǎo)致投放規(guī)模無法上去，錯(cuò)過一部分潛在用戶，本質(zhì)上不是系統(tǒng)學(xué)習(xí)問題，而是優(yōu)化師信心問題，另外也是團(tuán)隊(duì)考核問題，如果不做約束，只考核roas，那么一定會(huì)逐步變成高價(jià)內(nèi)卷3.0，不只是規(guī)模無法控制，互相競價(jià)會(huì)導(dǎo)致整體cpm上升，最終掃到的實(shí)際人群和2.5跑到的一樣，但是成本上升，產(chǎn)品需要提高規(guī)模的時(shí)候，實(shí)測1.0 或者靠前行為的2.5，最終綜合成本更低，躺平策略的投放，低價(jià)拉量+帶動(dòng)的自然增長更大（特殊品類，不可復(fù)制）。

如果只跑2.5的時(shí)候，存在一部分高質(zhì)量用戶+低質(zhì)量用戶混在一個(gè)系列獲取，綜合roas實(shí)際可控的情況，在需要堆量的產(chǎn)品上，會(huì)讓優(yōu)化師相對有信心保留campaign。

如果產(chǎn)品本身是需要規(guī)?；?，比較合理的思路：

做價(jià)值回傳，用于后續(xù)整體參考roas優(yōu)化，但是不直接投放3.0，而是通過投2.5，最后根據(jù)roas控制預(yù)算。

并非小貸產(chǎn)品，類似游戲，小說，短劇等產(chǎn)品均適用，考核綜合roas，但是為求規(guī)模，投放AEO 2.5盡可能覆蓋更多人群。