高LTV且可分層展示的產(chǎn)品更適合做W2A。

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跟朋友聊到iOS投放的時(shí)候，也有說可以用Web to App+自歸因或者Web to App + 三方來進(jìn)行投放設(shè)置，這樣來的用戶都是有明確的iOS渠道歸因來源的。

確實(shí)很多廠商都有進(jìn)行這個(gè)方面的嘗試，基本上如果成本可控的話，也是一種很不錯(cuò)的拉新方式，而且歸因相對(duì)靠譜可以很好的控制預(yù)算情況；同時(shí)，也有一些產(chǎn)品類型嘗試下來，發(fā)現(xiàn)Web to App的轉(zhuǎn)化率很低，成本高，折算下來的回收并不劃算。這里想討論一下哪些品類的更適合去嘗試W2A來拉用戶。

Part.01

內(nèi)容型產(chǎn)品

比如小說，漫畫，短劇等產(chǎn)品。網(wǎng)頁(yè)可以免費(fèi)展示前幾章節(jié)或者前幾集，先吸引用戶注意，在需要追更的時(shí)候引導(dǎo)用戶下載。這種和平時(shí)APP廣告的投放套路也都比較類似，對(duì)內(nèi)容感興趣的用戶也更愿意去下載指定產(chǎn)品。

Part.02

金融訂閱型產(chǎn)品

可以利用網(wǎng)頁(yè)完成低風(fēng)險(xiǎn)流程，比如說填寫信息和金融方案，在App端實(shí)現(xiàn)核心環(huán)節(jié)，比如實(shí)名驗(yàn)證和兌付環(huán)節(jié)。比如很多XJD的投放也有用這種形式，效果基本來說也很不錯(cuò)，核心重點(diǎn)是流程拆分和高LTV支撐，如果回報(bào)率較低，也不一定適用。

Part.03

電商品類

電商可可以考慮設(shè)置APP專享價(jià)格，同步用戶購(gòu)物車加購(gòu)功能，在網(wǎng)頁(yè)端加購(gòu)的產(chǎn)品在APP端結(jié)算有優(yōu)惠，提高APP的下載轉(zhuǎn)化率，用戶持續(xù)在平臺(tái)復(fù)購(gòu)的話，ROI會(huì)比較合算。這個(gè)需要結(jié)合客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)綜合來看下載轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少比較合適。

Part.04

社交軟件

社交類軟件也有很合適的方向，比如國(guó)內(nèi)就有很多大主播出走到其他平臺(tái)，相對(duì)應(yīng)的用戶粉絲也會(huì)遷移到別的平臺(tái)的情況。這類的社交軟件或者1V1等都可以利用用戶高粘性的特點(diǎn)去吸引用戶進(jìn)行APP下載，提高轉(zhuǎn)化率。

Part.05

多端口效率工具

一些協(xié)同工具比如說VPN或者辦公軟件等工具，網(wǎng)頁(yè)版本功能受限或者說有多端使用的必要性，這種類型的軟件通過軟件引導(dǎo)用戶進(jìn)行手機(jī)端下載也比較合適。

對(duì)于特定的產(chǎn)品和品類，W2A確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)接近原生App用戶獲取的低成本效果，尤其是那些依賴深度交互、高頻使用且高用戶價(jià)值的產(chǎn)品，這些品類的共同特點(diǎn)是用戶需求明確、轉(zhuǎn)化路徑清晰、內(nèi)容或服務(wù)可分層展示，能有效利用網(wǎng)頁(yè)的流量?jī)?yōu)勢(shì)降低獲客成本。在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)引流的時(shí)候，重點(diǎn)在于動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)，可以通過“功能限制+獨(dú)家福利”，重點(diǎn)需優(yōu)化深度鏈接和跟蹤參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。

也有一些軟件特別的不適合Web to App的品類，主要是用戶無持續(xù)使用需求，Web就可以滿足的低頻服務(wù)需求。還有產(chǎn)品的LTV較低，最終成本【網(wǎng)頁(yè)成本*下載轉(zhuǎn)化率】難以覆蓋的情況也不適用，這種情況下還想做Web轉(zhuǎn)化的話要么提高LTV要么提高轉(zhuǎn)化率。

因此，做不做W2A，除了考慮到是否需要?dú)w因可控之外，產(chǎn)品品類是否適合W2A也非常關(guān)鍵，高LTV且可分層展示的產(chǎn)品往往能夠更好的平衡轉(zhuǎn)化率導(dǎo)致的單價(jià)問題，能不能做成功每家也有自己的一本賬。

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