確切地說(shuō)，標(biāo)題里的擴(kuò)量，指的是點(diǎn)擊量，不是轉(zhuǎn)化量。
雖然有點(diǎn)標(biāo)題黨，但這是最近我覺(jué)得挺興奮的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。
如果你也遇到Google廣告擴(kuò)量難的問(wèn)題，不妨看看這個(gè)方法。
先說(shuō)結(jié)果。
結(jié)果
一個(gè)用Max Clicks自動(dòng)出價(jià)的搜索廣告系列，自7月1日優(yōu)化以來(lái)，點(diǎn)擊量有大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)同樣實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)：
點(diǎn)擊量+187.99%
轉(zhuǎn)化價(jià)值+908.29%
-
ROAS+70.41%
做對(duì)了什么？
第1，用于定位的都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、有轉(zhuǎn)化潛力的關(guān)鍵字。
第2，使用Max clicks自動(dòng)出價(jià)（設(shè)置了出價(jià)上限），上調(diào)了兩次出價(jià)：
最開(kāi)始的兩個(gè)多月，一直半死不活的。
系統(tǒng)提示出價(jià)受限，于是我在7月初上調(diào)了出價(jià)，加了40%。發(fā)現(xiàn)流量很快有了明顯提升，但提到一個(gè)階段后又卡住了。看到CPC還不到$1，于是前幾天再次上調(diào)出價(jià)，這次加了50%，一下子消耗和流量直線上升。
轉(zhuǎn)化也同比增長(zhǎng)，提價(jià)后的幾天平均ROAS為4.64。
但讓我覺(jué)得很想分享的，不是因?yàn)檫@一點(diǎn)增長(zhǎng)，而是這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)：在用Max Clicks策略時(shí)，提價(jià)的效果，比使用智能出價(jià)時(shí)提價(jià)來(lái)得更直接、更明顯。
為什么Max Clicks出價(jià)提價(jià)后，能帶來(lái)有效擴(kuò)量？
在使用智能出價(jià)的廣告系列時(shí)，我們通常不敢大幅度提價(jià)來(lái)擴(kuò)量，最安全的方式是每次上調(diào)20%左右。
但實(shí)際操作中，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)：第一次上調(diào)20%，別說(shuō)轉(zhuǎn)化，就連點(diǎn)擊量也沒(méi)漲多少；等到學(xué)習(xí)期結(jié)束，再次上調(diào)20%，還是可能沒(méi)有太大起色。
我發(fā)現(xiàn)Google的智能廣告現(xiàn)在確實(shí)比以前更智能了。
一個(gè)設(shè)置合理的智能廣告系列，如果實(shí)際跑出來(lái)的轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)低于我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)，系統(tǒng)就不會(huì)繼續(xù)大規(guī)模推流。不像早期的智能廣告，即便轉(zhuǎn)化效果不佳，預(yù)算照樣消耗得很快。
轉(zhuǎn)化量想要上去，通常是精準(zhǔn)流量要先上來(lái)。
而Max clicks出價(jià)，顧名思義，獲得盡可能多的點(diǎn)擊，不管有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
上面說(shuō)的廣告系列，之所以能跑出不錯(cuò)的ROAS，前提是我知道哪些詞可以帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化 ，因此這些詞的點(diǎn)擊越多，轉(zhuǎn)化量就越多。
Max Clicks出價(jià)對(duì)實(shí)際CPC的控制相對(duì)更穩(wěn)，即使大幅上調(diào)，CPC 通常也不會(huì)飆高。相比之下，使用盡可能多的轉(zhuǎn)化數(shù)/轉(zhuǎn)化價(jià)值出價(jià)策略時(shí)，一旦大幅提價(jià)，CPC容易大幅上漲，導(dǎo)致成本失控。
方法總結(jié)
如果你的產(chǎn)品單價(jià)中等偏高，你很清楚哪些關(guān)鍵詞能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，且智能出價(jià)廣告跑不起來(lái)，這時(shí)可以試試用自動(dòng)出價(jià)Max Clicks，觀察點(diǎn)擊量和回報(bào)率：如果依然有盈利，就可以繼續(xù)提升出價(jià)，通過(guò)獲取盡可能多的精準(zhǔn)流量，來(lái)提高轉(zhuǎn)化量，從而實(shí)現(xiàn)真正的有效擴(kuò)量。
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