確切地說，標題里的擴量，指的是點擊量，不是轉(zhuǎn)化量。
雖然有點標題黨，但這是最近我覺得挺興奮的一個發(fā)現(xiàn)。
如果你也遇到Google廣告擴量難的問題，不妨看看這個方法。
先說結果。
結果
一個用Max Clicks自動出價的搜索廣告系列，自7月1日優(yōu)化以來，點擊量有大幅增長的同時，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)同樣實現(xiàn)了正向增長：
點擊量+187.99%
轉(zhuǎn)化價值+908.29%
-
ROAS+70.41%
做對了什么？
第1，用于定位的都是經(jīng)過驗證、有轉(zhuǎn)化潛力的關鍵字。
第2，使用Max clicks自動出價（設置了出價上限），上調(diào)了兩次出價：
最開始的兩個多月，一直半死不活的。
系統(tǒng)提示出價受限，于是我在7月初上調(diào)了出價，加了40%。發(fā)現(xiàn)流量很快有了明顯提升，但提到一個階段后又卡住了?？吹紺PC還不到$1，于是前幾天再次上調(diào)出價，這次加了50%，一下子消耗和流量直線上升。
轉(zhuǎn)化也同比增長，提價后的幾天平均ROAS為4.64。
但讓我覺得很想分享的，不是因為這一點增長，而是這個過程中我發(fā)現(xiàn)：在用Max Clicks策略時，提價的效果，比使用智能出價時提價來得更直接、更明顯。
為什么Max Clicks出價提價后，能帶來有效擴量？
在使用智能出價的廣告系列時，我們通常不敢大幅度提價來擴量，最安全的方式是每次上調(diào)20%左右。
但實際操作中，常常會發(fā)現(xiàn)：第一次上調(diào)20%，別說轉(zhuǎn)化，就連點擊量也沒漲多少；等到學習期結束，再次上調(diào)20%，還是可能沒有太大起色。
我發(fā)現(xiàn)Google的智能廣告現(xiàn)在確實比以前更智能了。
一個設置合理的智能廣告系列，如果實際跑出來的轉(zhuǎn)化效果遠低于我們設定的目標，系統(tǒng)就不會繼續(xù)大規(guī)模推流。不像早期的智能廣告，即便轉(zhuǎn)化效果不佳，預算照樣消耗得很快。
轉(zhuǎn)化量想要上去，通常是精準流量要先上來。
而Max clicks出價，顧名思義，獲得盡可能多的點擊，不管有沒有轉(zhuǎn)化。
上面說的廣告系列，之所以能跑出不錯的ROAS，前提是我知道哪些詞可以帶來好的轉(zhuǎn)化 ，因此這些詞的點擊越多，轉(zhuǎn)化量就越多。
Max Clicks出價對實際CPC的控制相對更穩(wěn)，即使大幅上調(diào)，CPC 通常也不會飆高。相比之下，使用盡可能多的轉(zhuǎn)化數(shù)/轉(zhuǎn)化價值出價策略時，一旦大幅提價，CPC容易大幅上漲，導致成本失控。
方法總結
如果你的產(chǎn)品單價中等偏高，你很清楚哪些關鍵詞能帶來轉(zhuǎn)化，且智能出價廣告跑不起來，這時可以試試用自動出價Max Clicks，觀察點擊量和回報率：如果依然有盈利，就可以繼續(xù)提升出價，通過獲取盡可能多的精準流量，來提高轉(zhuǎn)化量，從而實現(xiàn)真正的有效擴量。
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