根談| DTC品牌聯(lián)盟紅人營銷高階玩法，利用StoreFront構(gòu)建私域社交紅人分銷體系

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“
個人干不過系統(tǒng)，構(gòu)建營銷系統(tǒng)化也是一個品牌的核心競爭力
”

大家好，我是公眾號根談主理人：蕭幫主，一個專注于跨境電商海外營銷內(nèi)容分享的創(chuàng)作者。

抱歉，離上一次更文又過去一個多月，這篇文章主要補上一篇文章文末埋下的坑：如何利用聯(lián)盟營銷思維批量做紅人營銷，深度拆解Forever21是怎么做品牌大使項目？去年12月份想到寫此話題，想不到拖了大半年，F(xiàn)orever21前幾個月正式宣布破產(chǎn)（各位服飾出海同行有很大功勞），官網(wǎng)的Creator.forever21.com已經(jīng)打不開，但是營銷玩法還是可以繼續(xù)分享給到大家。

從事DTC marketing的朋友是否有這個感觸:對于有些DTC品牌站點來說，廣告投放渠道的占比一直居高不下，國內(nèi)大部分銷售導(dǎo)向的公司來說，投放渠道的話語權(quán)就一直會比社媒，紅人，聯(lián)盟，SEO等渠道更高。其實內(nèi)部也一直想著改變現(xiàn)狀，調(diào)整預(yù)算分配，奈何數(shù)據(jù)不會騙人，存在以上矛盾的主要原因：

DTC品牌獨立站前期都是買量先行，投放渠道通過廣告系統(tǒng)全球程序化買量的效率是最高的。

以社媒，紅人，聯(lián)盟，SEO為代表的內(nèi)容營銷輸出周期長，靠業(yè)務(wù)員一個個去談?wù)就赓Y源合作效率低下，且難以規(guī)?；?，其中在社媒紅人業(yè)務(wù)板塊問題尤其突出，主要是在這兩塊：

合作數(shù)量難批量化
上線效果難以量化

因為所有的紅人合作靠業(yè)務(wù)人員case by case，即使是單個紅人效果好，但是無法批量復(fù)制；紅人上線效果追蹤也是一個大問題，其中遇到在Instagram，TikTok等社媒平臺有些內(nèi)容發(fā)布還無法做Link Tracking的情況，雖然有Link in Bio工具以及Coupon Code Tracking作為輔助追蹤方式，但是實際效果也會大打折扣。

畫個示意圖會更清晰一些：

大家聊的紅人營銷，所有的精力放在在如何紅人以及紅人內(nèi)容輸出上面，但是內(nèi)容發(fā)布之后，紅人的轉(zhuǎn)化效果卻是隨機變量，其中有個原因從社交平臺導(dǎo)流到DTC站點，存在跳轉(zhuǎn)流失的情況，特別是對于折扣碼追蹤這種方式，紅人多SKU穿搭視頻對應(yīng)到網(wǎng)站產(chǎn)品，消費者很難直觀找到。

那如果解決以上問題：可以做到批量合作紅人同時實現(xiàn)全鏈路效果追蹤？

答案是有的：通過品牌大使項目，招募紅人Creator加入，利用Bio Link(社交短鏈）+Creator Store Front（紅人小店）+Affiliate Tracking（聯(lián)盟分銷），搭建形成一套流量轉(zhuǎn)化路徑，實現(xiàn)營銷效果最大化。

一、什么是Creator Store Front

簡單來說，就是品牌給合作的網(wǎng)紅在獨立站內(nèi)開一個專屬小店鋪（虛擬），掛上品牌的產(chǎn)品。紅人可以把這個小店的鏈接放在自己的社交媒體主頁（比如Instagram的Bio里），粉絲一點就能直接進去看到紅人推廣的商品。

舉個栗子?

美妝博主@Lucy和某個護膚品牌合作，品牌給她一個專屬店鋪鏈接：www.brand.com/lucy
里面只放Lucy推薦的5款產(chǎn)品，還有她拍的試用視頻和粉絲評價。
Lucy把鏈接掛在自己Ins主頁，粉絲點進去直接買，品牌會給Lucy分銷售傭金。

其核心價值在于：?

去中心化流量轉(zhuǎn)化：粉絲通過紅人專屬鏈接直達品牌化頁面，減少跳轉(zhuǎn)流失。
品牌體驗統(tǒng)一：頁面設(shè)計復(fù)刻品牌官網(wǎng)風(fēng)格，避免第三方平臺視覺混亂。?
數(shù)據(jù)可控：追蹤單個紅人貢獻（如獨立折扣碼、傭金結(jié)算），實現(xiàn)精準(zhǔn)歸因。

二、常見的Creator Store Front模式

1.Amazon Creator Store

模式：亞馬遜電商搭建了一套紅人聯(lián)盟營銷計劃（自建），平臺內(nèi)嵌紅人店鋪。

核心邏輯：紅人加入Amazon Influencer Program后在Amazon站內(nèi)建立個人主頁，聚合其推薦的商品（可跨品牌）。用戶通過紅人鏈接進入，購買后紅人賺取傭金（Amazon聯(lián)盟計劃）。

小店鏈接：https://www.amazon.com/shop/xxx(xxx為紅人小店名稱）

2、TikTok Shop（社交電商閉環(huán)）

模式：TikTok Shop有貨架展示，社交平臺內(nèi)置電商功能（如TikTok Shop達人櫥窗）?

核心邏輯：?加入TikTok Shop Affiliate的紅人在TikTok個人主頁開設(shè)“櫥窗”，掛載短視頻同款商品，用戶從視頻/直播點擊直接購買，可以獲得帶貨傭金。

小店鏈接：https://www.tiktok.com/@xxx

3.其他DTC站點+第三方工具搭建Creator Store Front

模式：品牌電商站點+第三方工具定制紅人店鋪

核心邏輯：紅人擁有品牌子域名專屬頁面（如 creators.brand.com/lucy）。商品、折扣、內(nèi)容均由品牌控制，紅人通過Bio Link推廣，消費者購買，紅人可以拿到傭金。

小店鏈接：https://stylecrew.macys.com/@xxx

對比以上三種模式很容易發(fā)現(xiàn)：1和3都是一樣，唯一的區(qū)別點在于亞馬遜自主開發(fā)的系統(tǒng)，品牌利用第三方工具搭建的一套紅人私域分銷生態(tài)。

三、品牌獨立站搭建私域紅人小店分銷生態(tài)工具推薦

對于大部分初創(chuàng)品牌來說，沒有像亞馬遜一樣有強大的技術(shù)團隊能力該咋辦？

不要急，只要市場有需求，就會有公司去開發(fā)這種產(chǎn)品滿足需求，品牌只需要找到這種工具按需訂閱，低代碼的方式快速對接上線。

這也是公眾號：根談一直倡導(dǎo)增長黑客的精神：不重復(fù)造車輪子，一切皆可API。

1.工具推薦：Motom.me

MOTOM 是下一代 DTC品牌增長引擎，通過 Creator Store Front（紅人專屬店鋪）模式，將社交媒體流量、紅人營銷與聯(lián)盟傭金體系無縫整合，幫助品牌構(gòu)建可規(guī)?；?、數(shù)據(jù)驅(qū)動的紅人分銷生態(tài)。
MOTOM官方介紹

2.作為Tech類聯(lián)盟客的Motom

聯(lián)盟營銷生態(tài)里面有一類Tech Partner，比如有做學(xué)生用戶群認(rèn)證的Studentbeans，做退伍軍人人群認(rèn)證的Govx,?做站內(nèi)流量優(yōu)化的Upsellit等，而作為鏈接紅人社交流量和DTC品牌站內(nèi)購買的Motom其付費模式也支持CPA模式。

以CJ Affiliate聯(lián)盟平臺提供的數(shù)據(jù)來看，其流量主要來自美國，合作品牌最多的類目為女性產(chǎn)品（快時尚，美妝等）

2.Impact Creator Edit

作為聯(lián)盟SaaS訂閱平臺的Impact也拓展了Creator生態(tài)的服務(wù)，可以幫助一些頭部Markeplace電商平臺（比如：BestBuy)深度定制紅人聯(lián)盟系統(tǒng)。

最后思考與總結(jié)：

1.把亞馬遜看成一個大號獨立站，其營銷渠道的布局對于DTC站點有一定的借鑒意義，比如最早在1996年正式上線Amazon Associate Program，2017年紅人營銷火熱推出Amazon Influencer Program，包括給賣家站外引流賦能推出Brand Referral Bonus Program以及Amazon Creator Connection都是為了搞流量。因此，聯(lián)盟營銷以及紅人營銷也成為很多DTC站點的必備渠道。

2.要有增長黑客的思維，一旦驗證效果，需要思考如何批量化，自動化，系統(tǒng)化，學(xué)會借助工具作為杠桿去撬動，不要重復(fù)造車輪子，這個觀點盛行于國外公司，而國內(nèi)有些公司存在這個問題，什么工具都自己搭，導(dǎo)致結(jié)果是成本又高又不好用，還耽誤業(yè)務(wù)的進度。

3.市場一直在變化，連Forever24這種歐美服裝老品牌這么快被消費者所拋棄，說明營銷的玩法也一直在變，不存在一招鮮，吃遍天，與時俱進，與消費者俱進。

最后一問，AI時代來臨，傳統(tǒng)（當(dāng)前）的營銷渠道該怎么辦？

答案：終生學(xué)習(xí)，擁抱變化。

下一篇原創(chuàng)文章預(yù)告：玩轉(zhuǎn)亞馬遜賣家聯(lián)盟營銷平臺-Levanta

END

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