很多從零開始做品牌獨立站出海的人，一上來就著急投廣告。

燒了幾萬美金，結(jié)果轉(zhuǎn)化低、跳出高、沒銷量、也看不懂數(shù)據(jù)。

是廣告投的不好？其實不是。

問題出在你的網(wǎng)站、內(nèi)容和營銷系統(tǒng)沒打好地基。

今天讓我?guī)湍闶崂恚?/span>

零基礎品牌獨立站在投廣告前要準備好的5件事。

1. 故事和內(nèi)容鋪墊：你的網(wǎng)站“長肉”的第一步

對于新品牌來說，真實內(nèi)容和品牌故事是建立信任最快、成本最低的方式。

它不是“廣告的備胎”，而是“廣告的地基”。

• 創(chuàng)始人故事：為什么你要做這個品牌？這背后的故事是打動人的關(guān)鍵。PS：有條件的品牌方，可以在海外目標市場找一個垂直合作的本地人，進行品牌故事包裝。

• 產(chǎn)品使用場景：讓人看到“其實用戶怎么用”，而不是“你想賣啥”。

• 互動內(nèi)容：曬評論、回私信、展示幕后，都是讓用戶感覺“你是真的”的方式。

這些內(nèi)容不僅能吸粉、養(yǎng)熟粉，還能直接變成未來的廣告素材。

2. 海外紅人和內(nèi)容創(chuàng)作者系統(tǒng)：從0開始也能有人幫你帶貨

新品牌客單價低于100刀的，沒預算找大網(wǎng)紅？沒關(guān)系，去找愿意免費幫你試用并出內(nèi)容的小達人。

• 篩選標準：合作品牌少于100個，發(fā)帖率超過80%

• 紅人返回的素材內(nèi)容你可以復用投廣告、放網(wǎng)站做頁面優(yōu)化、做信任背書

客單價高于150刀的，本身貨值也不低，所以在紅人合作的初始階段，需要認真調(diào)研競品/參考品牌頻繁合作的紅人。

保守打法，可以控制前期純寄樣合作的紅人數(shù)量，少量付費合作的中腰部紅人。做好前期的測算最關(guān)鍵！

從0開始用這一套方法，也能很快滾出“內(nèi)容雪球”。

3. 廣告前小測試：不是拍個視頻就能跑廣告

對剛開始投放的新品牌，更要控制預算、降低風險。

• 先做小預算廣告測試（日花費控在200刀以內(nèi)），測試出轉(zhuǎn)化最好的產(chǎn)品（不要超過3個）或者產(chǎn)品系列，然后針對這些產(chǎn)品進行5種創(chuàng)意角度（根據(jù)自己產(chǎn)品的特點進行調(diào)整）的測試：

  問題解決型（場景）、數(shù)據(jù)型、純開箱、直接介紹型、產(chǎn)品益處型

• 找出表現(xiàn)最好的，進“驗證廣告池”繼續(xù)放大

• 接著微調(diào)文案和畫面，測試能不能“長期跑”

這樣你才能找到一條可以跑半年都不死的廣告。

4. 網(wǎng)站優(yōu)化：新品牌最容易被忽視卻最關(guān)鍵的一步

廣告要驗證出好的投放結(jié)果，落地頁不行全白費！

對于新品牌獨立站，建議從以下方面做起：

• 產(chǎn)品圖視覺統(tǒng)一+賣點要清晰，別讓用戶猜你賣什么

• 子彈點描述比一大段廢話有用

• 強復購屬性的產(chǎn)品有訂閱購買選項：方便后期做持續(xù)營收

• 連帶推薦：帶動訂單金額上漲

• 放上用戶反饋/短視頻：增強信任感

• 彈窗收郵箱：新站必須有，先訂閱還未下單的用戶可以逐步通過郵件和社媒建立信任感，以便后續(xù)成交

這些基礎沒打好，別指望廣告能轉(zhuǎn)化。

細節(jié)的可以看：（干貨）如何優(yōu)化FB廣告落點頁以提升整體轉(zhuǎn)化率和銷售額？

5. 后端跟進系統(tǒng)：買完不是結(jié)束，是復購的開始

新品牌更要珍惜每一個用戶，別讓他們買一次就走：

• 自動歡迎郵件、棄購提醒郵件、再次購買激勵

• 教育內(nèi)容+產(chǎn)品搭配/使用建議，讓用戶“學會用”你的產(chǎn)品

• 邀請用戶分享、評論、拍照打卡

• 定期跟老客戶聊天（聊家常，讓用戶多說話，多提供目標市場本土

  的信息）

只靠廣告只能賣一次，用自動化系統(tǒng)能讓用戶一直回購，且利用用戶的反饋去迭代每一個細節(jié)：商品，服務，物流，站點視覺......

??總結(jié)：新品牌起步階段，“系統(tǒng)力”比“投放力”更重要

你剛開始，預算少、人力少、內(nèi)容少，那更應該做對下面這些事：

1. 花時間拍點真實內(nèi)容

2. UGC+紅人合作搞起來

3. 廣告別一上來就燒大錢，先測試

4. 網(wǎng)站必須清晰簡單，別炫技

5. 郵件和短信自動化，補回流量損耗

把這一套基礎搭好，廣告投下去才不會變成一次性支出，而是利潤放大器。

?現(xiàn)在就問自己一句：我的獨立站，真的準備好了嗎？

Facebook廣告素材創(chuàng)意高產(chǎn)捷徑指南

素材創(chuàng)意與產(chǎn)品本身，誰才是你Facebook廣告轉(zhuǎn)化和擴量的關(guān)鍵？

（超級干貨）半年時間把中高客單價品牌從零到日出百單，我做對了什么？

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