本期主要分享LinkedIn付費(fèi)推廣的快速入門(mén)，下次講講LinkedIn非付費(fèi)玩法。

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如果你是做出海B2B業(yè)務(wù)的話，LinkedIn對(duì)你來(lái)說(shuō)一定不陌生。LinkedIn擁有超過(guò)6.45億名專(zhuān)業(yè)人士，是B2B商務(wù)人士的社交渠道（更像國(guó)內(nèi)的脈脈）。

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在國(guó)內(nèi)LinkedIn已經(jīng)和微信打通，不少獵頭挖人也是通過(guò)LinkedIn。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外80%的B2B營(yíng)銷(xiāo)線索可以來(lái)自LinkedIn，你的目標(biāo)線索可以是：求職者、職場(chǎng)網(wǎng)紅、客戶還是高管等等，92%的B2B營(yíng)銷(xiāo)者更喜歡使用該平臺(tái)，而不是其他平臺(tái)：

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一句話：LinkedIn廣告已成為B2B營(yíng)銷(xiāo)者的重要工具。

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在本文中，你將了解不同類(lèi)型的廣告LinkedIn廣告示例，以及如何設(shè)置你的第一個(gè)AD campaign。

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1、LinkedIn廣告的類(lèi)型

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領(lǐng)英廣告根據(jù)位置、公司、頭銜、工作職能、學(xué)校、性別和年齡等因素鎖定所有設(shè)備上的用戶。

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有八種類(lèi)型的廣告可供選擇：

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1. 贊助內(nèi)容

2. 文字廣告

3. 贊助的InMail

4. 視頻廣告

5. 展示廣告

6. 直接贊助內(nèi)容

7. Dynamic Ads動(dòng)態(tài)廣告

8. 潛在客戶表格

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1.贊助內(nèi)容廣告

贊助內(nèi)容允許你在LinkedIn上向目標(biāo)受眾推廣公司頁(yè)面上的帖子。

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廣告位置：原生廣告位于LinkedIn feed信息流中。

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結(jié)算方式：贊助內(nèi)容允許用戶按照點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)或按千次印象付費(fèi)(CPM)。

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原生位置廣告的好處：

給一些新同學(xué)普及一下原生位置廣告：與其他顯示在頁(yè)面頂部或側(cè)邊欄的LinkedIn廣告不同，贊助內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于它在受眾新聞推送中的原生位置?？瓷先ゲ荒敲聪駨V告，就是跟微信朋友圈廣告類(lèi)似。原生廣告的重要性不言而喻，這是營(yíng)銷(xiāo)的黃金地段。

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領(lǐng)英廣告更加注重內(nèi)容，因?yàn)?4%的B2B買(mǎi)家最終會(huì)與首先向他們提供有用內(nèi)容的公司合作。目前相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，軟性廣告還是相對(duì)比較少，大家認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是一個(gè)“值得信賴”的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容來(lái)源。

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2.文字廣告

文本廣告快速且易于設(shè)置和管理，可以為網(wǎng)站或LinkedIn公司頁(yè)面帶來(lái)流量。

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廣告位置：LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞提要和LinkedIn Messenger的側(cè)邊欄中。

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文字廣告以三個(gè)一組的形式顯示，通常以“你可能感興趣的廣告”或“促銷(xiāo)”為標(biāo)題。

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注意，它們只能在PC臺(tái)式設(shè)備上運(yùn)行。

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結(jié)算方式：LinkedIn文字廣告允許PPC或CPM。

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3.InMail廣告

InMail類(lèi)似站內(nèi)信，允許你通過(guò)LinkedIn Messenger向目標(biāo)LinkedIn用戶發(fā)送個(gè)性化消息，廣告的顯示方式與常規(guī)InMail相同。這些郵件包括可自定義的主題、正文文字和行動(dòng)號(hào)召按鈕。

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每個(gè)LinkedIn用戶在45天內(nèi)只能收到一封InMail廣告郵件。這確保了用戶不會(huì)被太多的廣告轟炸。

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此外，InMail贊助廣告郵件僅在用戶在站點(diǎn)上處于活動(dòng)狀態(tài)時(shí)才會(huì)發(fā)送給用戶。

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4.視頻廣告

這個(gè)類(lèi)似youtube廣告，就不展開(kāi)了。

5.LinkedIn展示廣告

登錄LinkedIn帳戶，查看欄目。你會(huì)注意到一個(gè)叫“Promoted”的部分。這些是LinkedIn的展示廣告。

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展示廣告也可以位于頂部，就像橫幅廣告一樣,如下圖：

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你也可以使用展示廣告來(lái)拉動(dòng)更多的LinkedIn群組成員，并推廣你的企業(yè)的LinkedIn頁(yè)面來(lái)吸引更多的用戶，比如在線專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)SimplilLearning的這個(gè)例子：

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設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以針對(duì)特定的客戶群體，這個(gè)和facebook廣告類(lèi)似：設(shè)置受眾、預(yù)算、覆蓋范圍等來(lái)影響CPM。

6.直接贊助內(nèi)容

直接贊助內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容廣告不同，它不會(huì)顯示在你公司的LinkedIn頁(yè)面上，而是只發(fā)送給你選擇的目標(biāo)用戶。直接贊助內(nèi)容可以非常有針對(duì)性，先與一小批觀眾一起嘗試內(nèi)容，而不必與整個(gè)受眾分享信息。

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7.Dynamic Ads動(dòng)態(tài)廣告

LinkedIn的動(dòng)態(tài)廣告Dynamic Ads會(huì)根據(jù)觀看者的不同而變化。具有很強(qiáng)的針對(duì)性，使用個(gè)人資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)傳遞個(gè)性化消息。

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8.潛在客戶表格

LinkedIn潛在客戶表格是平臺(tái)內(nèi)廣告，用戶在其中提交信息，通常是為了換取廣告主提供的內(nèi)容。

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這里有一個(gè)來(lái)自DocuSign的LinkedIn Lead Gen廣告示例。最初的廣告顯示在用戶的新聞提要中，宣傳創(chuàng)建業(yè)務(wù)流程的可下載指南：

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單擊“下載”會(huì)將用戶帶到一個(gè)表單，用于收集潛在客戶信息。

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2 ?如何創(chuàng)建LinkedIn廣告

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熟悉其他廣告投放平臺(tái)比如facebook,TikTok的話，下面的操作會(huì)非常簡(jiǎn)單，以下是在LinkedIn上投放自助廣告的步驟：

1.創(chuàng)建LinkedIn公司頁(yè)面

創(chuàng)建公司頁(yè)面就非常簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)到LinkedIn的創(chuàng)建公司頁(yè)面，添加您的公司名稱、首選頁(yè)面URL，然后單擊“創(chuàng)建頁(yè)面”。

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2.開(kāi)始使用LinkedIn Campaign Manager

訪問(wèn)www.LinkedIn.com/ads，然后單擊“創(chuàng)建廣告”。

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進(jìn)入后，選擇你要使用的帳戶。然后選擇“創(chuàng)建活動(dòng)”。

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3.設(shè)置AD Campaign

單擊“Create Campaign”。

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這一步你需要設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。從awareness, consideration, and conversions三類(lèi)中選擇。

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4.命名你的Campaign

為您的LinkedIn AD Campaign命名。

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本例僅供參考，如果你準(zhǔn)備創(chuàng)建有很多LinkedIn Campaign，我建議包括你的優(yōu)惠或促銷(xiāo)的名稱，以及目標(biāo)受眾的總結(jié)縮寫(xiě)，你就可以很容易地分辨出它們之間的區(qū)別。

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5.選擇你的受眾

與Facebook廣告一樣，LinkedIn為廣告主提供了豐富的選擇，以瞄準(zhǔn)非常特定的用戶。

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你的目標(biāo)市場(chǎng)越具體，你就越能根據(jù)他們定制你的廣告內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率也就越高，因?yàn)槟愕膹V告將與查看它們的用戶非常相關(guān)。

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你可以通過(guò)以下方式定向你的LinkedIn廣告：

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• 地域

• 公司名稱、行業(yè)和規(guī)模

• 職稱、職能和資歷

• 學(xué)校、研究領(lǐng)域和學(xué)位

• 性別和年齡

• 工作經(jīng)驗(yàn)

• 公司人脈和關(guān)注者

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領(lǐng)英同樣支持創(chuàng)建自定義人群

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向下滾動(dòng)查看LinkedIn的高級(jí)受眾定位，定位更加詳細(xì)

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你可以將選擇好的受眾保存起來(lái)，以備將來(lái)直接使用。

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選擇好了受眾之后，Campaign Manager會(huì)在側(cè)邊欄中匯總詳細(xì)信息：你可以仔這里看到預(yù)估的目標(biāo)受眾有多大，再以此做出其他的更改。

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在廣告格式選項(xiàng)下面選擇你的廣告投放位置。假如選擇了Linkedln Audience Network的話，廣告就會(huì)出現(xiàn)在LinkedIn以外的其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序和平臺(tái)上（也就是和LinkedIn合作的網(wǎng)盟）。

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6.選擇廣告格式

選擇你要運(yùn)行的廣告格式。

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7.設(shè)置出價(jià)與廣告上線時(shí)間。

在我們進(jìn)入細(xì)節(jié)之前，了解不同的廣告付費(fèi)方式是很重要的。

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有三種支付LinkedIn廣告費(fèi)用的方式：

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按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)(也稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)或CPC)意味著每次有人點(diǎn)擊你的廣告都會(huì)向你收費(fèi)。

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每千次印象成本(也稱為每千次印象成本或CPM)意味著，你的廣告每次被1000人瀏覽時(shí)，你將被收取一定的費(fèi)用。

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按發(fā)送收費(fèi)意味您將按你發(fā)送的每封贊助InMail郵件收費(fèi)。

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例如，如果你想把流量吸引到一個(gè)登錄頁(yè)面，最好是按CPA點(diǎn)擊付費(fèi)，但如果你正在進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，按CPM千次付費(fèi)的印象可能會(huì)更好。

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接下來(lái)，設(shè)置你的出價(jià)。

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LinkedIn將根據(jù)你的日常預(yù)算和你廣告的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)建議一個(gè)報(bào)價(jià)范圍-越多廣告主設(shè)置了類(lèi)似的受眾，你的出價(jià)就需要越高。

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最后，選擇你希望廣告運(yùn)行的時(shí)間排期?？梢赃x擇立即開(kāi)始活動(dòng)或安排開(kāi)始日期。

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你還可以設(shè)置一個(gè)廣告結(jié)束和為廣告設(shè)置一個(gè)總預(yù)算，這樣就不會(huì)超出預(yù)算了。

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設(shè)置好出價(jià)后就可以點(diǎn)擊“下一步”。

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8.添加轉(zhuǎn)換跟蹤

如果要跟蹤轉(zhuǎn)化情況，則需要在繼續(xù)下一步之前添加轉(zhuǎn)換。

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轉(zhuǎn)化包括以下幾種：

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• 添加到購(gòu)物車(chē)中

• 下載

• 安裝

• 關(guān)鍵頁(yè)面瀏覽

• 購(gòu)買(mǎi)

• 注冊(cè)

• 其他

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9.添加付款詳細(xì)信息。

完成LinkedIn Campaign的設(shè)置后，在上線之前需要輸入付款詳細(xì)信息。

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3、LinkedIn廣告效果指標(biāo)分析。

一個(gè)成功的廣告總是需要大量的試錯(cuò)的。所以，在你投入大筆預(yù)算之前，一定要進(jìn)行各種維度的測(cè)試，測(cè)試效果可以根據(jù)領(lǐng)英提供的一系列指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量，包括impressions, 點(diǎn)擊, 轉(zhuǎn)化, 和花費(fèi).

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為確保你可以訪問(wèn)所需的信息，你必須為每個(gè)Campagin設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。你可以在“Account Assets”菜單下的活動(dòng)管理器中進(jìn)行訪問(wèn)。

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LinkedIn Insight標(biāo)簽上也有豐富的信息。將JavaScript代碼添加到您的網(wǎng)站以開(kāi)始跟蹤來(lái)自LinkedIn的訪問(wèn)者和轉(zhuǎn)化，它的原理類(lèi)似Facebook像素。

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關(guān)于廣告效果優(yōu)化

最好關(guān)于效果優(yōu)化，其實(shí)廣告優(yōu)化原理都是一致的，大家可以參考facebook、谷歌或者TikTok的you的優(yōu)化原理，因?yàn)?span style='font-size: 15px;font-family: "Microsoft YaHei", sans-serif;'>LinkedIn主要針對(duì)B2B的，廣告投放也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但CPL（每條線索成本）肯定比B2C的要高，這個(gè)很好理解，因?yàn)楸疚闹饕嫦蛉腴T(mén)操作的，后續(xù)如果大家有需要，出海筆記會(huì)繼續(xù)整理一些B2B的營(yíng)銷(xiāo)案例分享。