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利用社交媒體Hashtag（話(huà)題標(biāo)簽）快速引流丨出海筆記（1萬(wàn)字長(zhǎng)文）

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出海筆記(chuhaibiji.com)是國(guó)內(nèi)首家垂直的出海推廣和運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，專(zhuān)注于為出海者分享出海一線(xiàn)負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)干貨、行業(yè)資訊、渠道資源等，助力全方位提高海外推廣和運(yùn)營(yíng)效果！
想知道如何在社交媒體平臺(tái)玩轉(zhuǎn)hashtag？在本文中，船長(zhǎng)我會(huì)介紹一整套hashtag使用指南，告訴大家如何在信息流、特別是在現(xiàn)在最火的Instagram 故事和IGTV中運(yùn)用hashtag。
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首先說(shuō)起hashtag的好處，那可太多了，隨便給你舉幾例：
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  1. 打造企業(yè)品牌
  2. 助力營(yíng)銷(xiāo)推廣
  3. 時(shí)刻聯(lián)系目標(biāo)受眾
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這么說(shuō)吧，都2020年了，每一個(gè)出海推廣運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)人員必須懂得使用hashtag，如果你只懂燒錢(qián)投廣告但還不懂hashtag引流就相當(dāng)于你在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不懂微信社群，不懂朋友圈、微博營(yíng)銷(xiāo)一樣！
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那么今天，就由船長(zhǎng)我來(lái)為大家講解hashtag的黃金使用法則，告訴你什么該做、什么不該做，并手把手教你實(shí)操。
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目錄

1. hashtag是什么
2. 為什么使用hashtag
2.1 增加參與度
2.2 打造品牌
2.3 尋找受眾
3. 找出最合適的hashtag的方法
3.1 看看網(wǎng)紅都在做什么
3.2 跟著趨勢(shì)走
3.3 內(nèi)容要具體
3.4 使用非品牌但是相關(guān)的hashtag
4. 如何在社交媒體平臺(tái)使用hashtag
4.1 如何在Twitter上使用hashtag
4.2 如何在Instagram上使用hashtag
4.3 如何在Facebook上使用hashtag
4.4 如何在Linkedln上使用hashtag
5. 重點(diǎn)：企業(yè)賬號(hào)玩轉(zhuǎn)Instagram hashtag
5.1 什么內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在hashtag搜索結(jié)果中
5.2 如何在信息流帖子中使用hashtag
5.3 應(yīng)該在信息流帖子中使用多少hashtag？
5.4 應(yīng)該使用哪些hashtag？
5.5 Instagram hashtag如何提升業(yè)務(wù)？
5.6 在哪里添加hashtag？
5.7 帖子會(huì)在hashtag搜索結(jié)果里出現(xiàn)嗎？
5.8 如何在Ins故事中使用hashtag
5.9 應(yīng)該在Instagram故事里使用什么hashtag？
5.10 Instagram故事里的hashtag如何奏效？
5.11 貼紙的另一種添加方式
5.12 如何在IGTV中使用hashtag
5.13 為企業(yè)挑選品牌hashtag的建議
6. 總結(jié)
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以下正文開(kāi)始


1 hashtag是什么


首先，我們需要明確#hashtag的定義。

現(xiàn)今，hashtag可謂無(wú)人不知，甚至還被收錄進(jìn)牛津字典。但在那之前，hashtag僅指代井號(hào)#。其實(shí)我們國(guó)內(nèi)玩微博，抖音的標(biāo)簽就是hastag。如下圖，點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)把所有這個(gè)標(biāo)簽下所有用戶(hù)視頻放在一起。

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故事要從2007年講起，那一年推特Twitter開(kāi)始用井號(hào)標(biāo)記關(guān)鍵詞，方便用戶(hù)進(jìn)行搜索。此后，幾乎所有社交媒體平臺(tái)都在使用這種標(biāo)記方式。
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小知識(shí)：第一個(gè)被hashtag標(biāo)記的關(guān)鍵詞是#barcamp，使用者是Chris Messina，一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師兼互聯(lián)網(wǎng)咨詢(xún)師。
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隨著越來(lái)越多的用戶(hù)使用井號(hào)標(biāo)記關(guān)鍵詞，hashtag流行開(kāi)來(lái)。這說(shuō)明關(guān)鍵詞很受歡迎，能在網(wǎng)上得到廣泛傳播。但這并不意味著每個(gè)hashtag都會(huì)火，關(guān)鍵要看你使用hashtag的原因。

2 為什么使用hashtag



在推文中使用hashtag的原因很多，但如果一定要總結(jié)出三點(diǎn)，那肯定是：
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2.1 增加參與度

在帖子中使用hashtag能極大增加用戶(hù)參與度。
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根據(jù)推特的數(shù)據(jù)，相比不使用hashtag的品牌，那些使用hashtag的品牌能將用戶(hù)參與度提升50%。
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還有研究表明，hashtag對(duì)帖子的轉(zhuǎn)發(fā)量有積極影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在推文中添加hashtag，用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)和分享的概率會(huì)增大55%。
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2.2 打造品牌

使用hashtag打造品牌十分有效。無(wú)論是日常宣傳、發(fā)布新品，還是吸引潛在客戶(hù)，使用hashtag都能擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，幫助建立品牌形象。
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我們來(lái)看一看樂(lè)事的例子。他們使用#DoUsAFlavor來(lái)為新產(chǎn)品造勢(shì)。
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廁紙品牌Charmin使用hashtag的方式更有意思。他們使用#TweetFromTheSeat，鼓勵(lì)用戶(hù)坐在馬桶上發(fā)推。
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不管用什么方式打造品牌，好好借用hashtag的力量，以便達(dá)到最好的效果。
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2.3 尋找受眾

hashtag不僅對(duì)品牌建設(shè)和參與度提升有利，還能幫助你找到目標(biāo)受眾。
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更確切地說(shuō)，hashtag能幫助受眾找到你。
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怎么找？很簡(jiǎn)單：使用你用過(guò)的hashtag。
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在Instagram這樣的社交媒體平臺(tái)里，這種方法非常有效，用戶(hù)可以關(guān)注hashtag，查看里面的所有帖子。
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比如，如果有人關(guān)注了#travel，他就能在信息流中看到包含#travel的最新帖子。
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這對(duì)想要擴(kuò)大受眾范圍的品牌太有用了。通過(guò)流行的hashtag，品牌可以得到不同用戶(hù)的關(guān)注。
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如果你要在社交媒體上建立受眾，記得使用hashtag。
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3 找出最合適的hashtag的方法



現(xiàn)在我們已經(jīng)知道hashtag是什么，以及品牌為什么要使用hashtag，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)講解如果找到合適的hashtag。
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盡管hashtag在提升參與度、建設(shè)品牌和尋找受眾等方面很有用，但如果使用的hashtag不合適，效果就不會(huì)太好。
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這里我向大家介紹5種尋找hashtag的方法。
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3.1 看看網(wǎng)紅都在做什么

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與品牌相關(guān)的網(wǎng)紅能讓你了解到什么hashtag在起作用。
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直接點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)紅的帖子，記下他們常用的hashtag。
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你甚至還能利用Hashtagify.me等工具進(jìn)一步簡(jiǎn)化這一過(guò)程。使用Hashtagify.me可以搜索Twitter和Instagram里的關(guān)鍵詞，查看有哪些大網(wǎng)紅在使用這些關(guān)鍵詞。
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比如輸入“health”，工具就會(huì)在Instagram和Twitter里查找所有相關(guān)的hashtag，找到相應(yīng)的大網(wǎng)紅。
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這一方法能讓你了解到在自己市場(chǎng)里，用戶(hù)都在做什么，告訴你如何才能優(yōu)化hashtag使用方式。
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3.2 跟著趨勢(shì)走

也不要只盯著網(wǎng)紅，把目光瞄準(zhǔn)整個(gè)市場(chǎng)，你會(huì)知道應(yīng)該使用什么hashtag。
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一旦出現(xiàn)了與你的行業(yè)相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題，一定不要錯(cuò)過(guò)。馬上使用相關(guān)的hashtag，提升品牌知名度。
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RiteTag也是一款很好的工具。這款工具使用方便，能根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)給你提出hashtag使用建議。
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不管是Twitter、Facebook還是Instagram，RiteTag都能給出可靠的建議。
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RiteTag還有一個(gè)擴(kuò)展文件，可以在你寫(xiě)帖子的時(shí)候給出實(shí)時(shí)建議。
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3.3 內(nèi)容要具體

記住一點(diǎn)：越深入目標(biāo)市場(chǎng)，能吸引的用戶(hù)就越多。
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同樣的道理也適用于社交媒體的帖子和hashtag。你的hashtag越具體，目標(biāo)受眾找到你的機(jī)會(huì)就越大。
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試著關(guān)注對(duì)某一主題感興趣的社區(qū)。你定位的受眾越精準(zhǔn)，他們的參與度就越高。
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如果你沒(méi)有與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的hashtag，找出1或2個(gè)與內(nèi)容匹配的hashtag。
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比如你的品牌售賣(mài)嬰兒用品，不要使用#parents（父母），建議使用#newmom（新手媽媽?zhuān)?newmom與你的目標(biāo)客戶(hù)（新生兒的媽媽?zhuān)┫嗥ヅ洹?/span>
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3.4 使用非品牌但是相關(guān)的hashtag

品牌標(biāo)簽不應(yīng)該提及品牌名，但需要代表你的品牌。
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旅游公司Destination BC（British Columbia）使用#exploreBC，分享了員工和當(dāng)?shù)厝嗽诟鐐惐葋喪∨臄z的一組優(yōu)美的圖片。
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官方賬號(hào)發(fā)布圖片后，粉絲很快加入到分享圖片的行列中來(lái)。粉絲發(fā)布了很多精美的圖片，Destination BC也因此得到了發(fā)帖的素材。
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品牌hashtag可以促進(jìn)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容。以之前樂(lè)事的hashtag為例。樂(lè)事使用hashtag鼓勵(lì)用戶(hù)挑出自己最喜愛(ài)的薯片，在吸引用戶(hù)參與的同時(shí)也收集了他們的想法。
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品牌hashtag也會(huì)整理hashtag頁(yè)面中所有打上標(biāo)簽的帖子。
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根據(jù)平臺(tái)挑選hashtag
雖然所有社交媒體hashtag的作用都一樣，但各個(gè)平臺(tái)的玩法不一樣。
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圖片和視頻分享平臺(tái)的hashtag更關(guān)注內(nèi)容描述，而Twitter上的hashtag更關(guān)注聊天的話(huà)題，或者特定的人群。
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使用hashtag前，可以針對(duì)平臺(tái)做一些研究。多數(shù)平臺(tái)都有hashtag選用指南。
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同時(shí)花點(diǎn)時(shí)間找到每個(gè)平臺(tái)里相關(guān)主題下最流行的hashtag。額外付出時(shí)間能讓你的帖子收獲更多參與度。
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4 如何在社交媒體平臺(tái)使用hashtag

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接下來(lái)我會(huì)告訴大家如何在大型社交媒體平臺(tái)上有效使用hashtag。
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這些平臺(tái)是：
Twitter
Instagram
Facebook
Linkedln
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抖音TikTok、快手海外版的的玩法等我開(kāi)發(fā)出來(lái)再另外寫(xiě)一篇。


4.1 如何在Twitter上使用hashtag

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最理想的hashtag數(shù)量：1-2個(gè)
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實(shí)時(shí)熱點(diǎn)通常來(lái)自于Twitter，所以在Twitter上使用hashtag的效果是很好的。
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用戶(hù)可以利用搜索功能查看特定hashtag中最熱門(mén)的帖子，隨時(shí)跟上趨勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍琓witter才能成為強(qiáng)有力的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工具。
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只要你的主頁(yè)公開(kāi)，你就可以使用hashtag擴(kuò)大品牌的觸及范圍。任何添加hashtag的推文都有機(jī)會(huì)被用戶(hù)看到，即使他們沒(méi)有關(guān)注你。
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記?。篽ashtag一定要和帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)。隨意添加hashtag會(huì)讓用戶(hù)反感。
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4.2 如何在Instagram上使用hashtag

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最理想的hashtag數(shù)量：9-15
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過(guò)去幾年里，Instagram進(jìn)行了大量更新，給普通用戶(hù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員都帶來(lái)了好處。
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現(xiàn)在你不僅可以關(guān)注hashtag，在Instagram故事里使用hashtag，還可以查看每條帖子的分析數(shù)據(jù)。
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關(guān)于hashtag的用法，Instagram與其他社交媒體平臺(tái)最關(guān)鍵的差異在于hashtag的數(shù)量。Twitter等平臺(tái)傾向于少用hashtag，而在Instagram上，帖子的hashtag越多，用戶(hù)參與度越高。
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當(dāng)然你不能憑感覺(jué)使用hashtag。應(yīng)該只使用與推廣內(nèi)容相關(guān)的hashtag。這一點(diǎn)很重要，如果你總是使用不相關(guān)的hashtag，用戶(hù)可以舉報(bào)你。
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4.3 如何在Facebook上使用hashtag

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最理想的hashtag數(shù)量：1-2
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和Twitter一樣，在Facebook上也應(yīng)該使用最少的hashtag。
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不過(guò)多數(shù)Facebook主頁(yè)是私密的，這一點(diǎn)不同于Twitter。大多數(shù)Twitter賬號(hào)是公開(kāi)的（只有12%受保護(hù)），而大多數(shù)Facebook賬號(hào)是私密的（只有28%完全公開(kāi)）。
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這說(shuō)明什么？由于多數(shù)人都不公開(kāi)主頁(yè)，擴(kuò)大品牌觸及范圍的能力大大降低。如果用戶(hù)不參與到帶有hashtag的對(duì)話(huà)中來(lái)，你怎么才能找到他們呢？
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好在你可以使用Facebook在多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。這意味著你的品牌可以推廣你在其他地方發(fā)起的活動(dòng)。通過(guò)利用相同的平臺(tái)，可以提高知名度。
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建議：可以使用網(wǎng)址facebook點(diǎn)com/hashtag/____（最后加上關(guān)鍵詞）監(jiān)控hashtag。
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4.4 如何在Linkedln上使用hashtag

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最理想的hashtag數(shù)量：1-2個(gè)
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Linkedln是最近才添加hashtag功能的，它的用法和其他社交媒體平臺(tái)上的hashtag的用法有點(diǎn)不一樣。
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和Twitter或Instagram一樣，用戶(hù)可以使用hashtag搜索和關(guān)注不同的關(guān)鍵詞。這說(shuō)明在貼子或文章中使用關(guān)鍵詞可以增大內(nèi)容被相關(guān)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
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在你發(fā)帖或者寫(xiě)文章時(shí)，加上#就可以了，這和其他社交媒體平臺(tái)是一樣。
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由于Linkedln主要面向職場(chǎng)，你的hashtag應(yīng)該更加直接、專(zhuān)業(yè)。
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總結(jié)：使用hashtag會(huì)讓更多用戶(hù)留意你的內(nèi)容。分享最好的內(nèi)容，給用戶(hù)留下良好的印象。
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5 重點(diǎn)：企業(yè)賬號(hào)玩轉(zhuǎn)Instagram hashtag


重點(diǎn)來(lái)了——Instagram hashtag的玩法。
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其實(shí)在研究的過(guò)程中，船長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)其實(shí)Instagram的玩法和算法一定程度在其他平臺(tái)甚至目前最熱的TikTok也適用，大家要學(xué)會(huì)舉一反三！
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很多人都對(duì)Ins hashtag的玩法很苦惱。他們不知道企業(yè)賬號(hào)應(yīng)該如何使用hashtag，或者覺(jué)得hashtag沒(méi)有用。
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為什么Instagram hashtag如此重要？因?yàn)樗荌nstagram營(yíng)銷(xiāo)的秘密武器。作為一家平臺(tái)，Instagram的搜索能力非常有限。hashtag則補(bǔ)足了這一缺陷。使用hashtag，可以增大帖子的曝光度，幫助受眾和其他人群找到你的帖子。
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Instagram有三處地方可以添加hashtag：
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  • Ins信息流帖子
  • Ins故事
  • IGTV
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但是Instagram對(duì)hashtag的添加數(shù)量有限制：
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  • 一條信息流帖子，最多只能在正文或評(píng)論中添加30個(gè)hashtag。一旦hashtag超過(guò)30個(gè)，帖子就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
  • 一段Ins 故事，最多只能添加3個(gè)hashtag。你可以使用hashtag貼紙，或者以文本形式添加hashtag。
  • 對(duì)IGTV而言，最多可以在視頻描述中添加30個(gè)hashtag。
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5.1 什么內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在hashtag搜索結(jié)果中

你或許想在所有內(nèi)容中都添加hashtag，但需要注意的是，你不能保證這些內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在hashtag的搜索結(jié)果中。所有搜索結(jié)果都是通過(guò)算法分類(lèi)的。
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點(diǎn)擊搜索圖標(biāo)（放大鏡），在搜索框中輸入你想查看的hashtag，然后點(diǎn)擊下拉列表查看相關(guān)內(nèi)容。
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在搜索結(jié)果中，有兩種分類(lèi)方式：人氣帖子（TOP）和最新帖子（Recent）。
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算法會(huì)根據(jù)賬號(hào)特性以及賬號(hào)喜愛(ài)的內(nèi)容挑選出人氣帖子。如果你真的很喜歡小狗，你就更有可能在搜索結(jié)果中看到小狗。
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如果你喜歡自我提升的內(nèi)容，不管你在hashtag里尋找什么，你都更有可能看到有關(guān)自我提升的帖子。
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Ins算法知道你想看什么，它會(huì)根據(jù)你的行為挑選搜索結(jié)果。所以，即使你和你的朋友搜索了同樣的hashtag，你們也會(huì)看到不同的結(jié)果。
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跳轉(zhuǎn)到最新帖子，里面的內(nèi)容按發(fā)布時(shí)間排序，最新發(fā)布的帖子會(huì)出現(xiàn)在上方。但搜索結(jié)果依然受算法控制，你不能保證自己的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，即便你使用了特定的hashtag。
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但如果不用hashtag，帖子就不可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。用了至少能增大帖子出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓更多人找到你的帖子。

5.2 如何在信息流帖子中使用hashtag

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在信息流帖子中添加hashtag，這是曝光賬號(hào)最好的方式。但并非每個(gè)hashtag都有同樣的效果。你需要有計(jì)劃地使用hashtag，知道如何組合不同的hashtag。
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但很多人只是胡亂添加hashtag，完全沒(méi)有章法，這樣是沒(méi)有用的。
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我們需要回答一些問(wèn)題：
應(yīng)該使用多少個(gè)hashtag？
在哪里使用？
應(yīng)該使用哪些hashtag？
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下面我會(huì)向大家分享自己的獨(dú)家技巧。運(yùn)用這些技巧，帖子不但能被更多人看到，還能收獲更多粉絲，賣(mài)出更多產(chǎn)品。
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5.3 應(yīng)該在信息流帖子中使用多少hashtag？

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我們最多能在帖子中添加30個(gè)hashtag，超過(guò)30個(gè)，剩余的hashtag就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
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但是應(yīng)該添加30個(gè)嗎？
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我建議至少添加15-20個(gè)。如果hashtag合適，用上30個(gè)也沒(méi)有問(wèn)題。找到與自己的業(yè)務(wù)相關(guān)的hashtag，越多越好。
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你可能覺(jué)得這太難了，畢竟想出30個(gè)相關(guān)的hashtag真的不容易。你或許只能想出3或4個(gè)。那想出15-20個(gè)是如何辦到的？下面來(lái)把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
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我們需要組合不同熱度的hashtag。如何查看hashtag的熱度？在搜索框輸入hashtag，列表會(huì)顯示有多少條帖子添加了這個(gè)hashtag。
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增大帖子曝光度的最佳方法：
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  • 選擇3到5個(gè)熱度高的hashtag。熱度高指的是有30到100萬(wàn)條相關(guān)的帖子。不要使用帖子數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的hashtag，因?yàn)閮?nèi)容太多，只能吸引來(lái)虛假用戶(hù)。
  • 挑選3到5個(gè)熱度中等的hashtag。這些hashtag的帖子數(shù)在8萬(wàn)到30萬(wàn)之間。
  • 挑選3到5個(gè)特定領(lǐng)域的hashtag。這些hashtag與行業(yè)、客戶(hù)高度相關(guān)，能夠代表你的業(yè)務(wù)和服務(wù)。
  • 添加1或2個(gè)品牌hashtag。
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這么算下來(lái)，很輕松就能選出12到15個(gè)hashtag，所以想出15-20個(gè)也不是什么難事。
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5.4 應(yīng)該使用哪些hashtag？

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單純添加一長(zhǎng)串hashtag還不夠。關(guān)鍵是找到與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的hashtag。
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不要使用熱度過(guò)高的hashtag，比如#love或者#vacation。也不要使用熱搜里的hashtag，這些hashtag和你的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，而且太集中了。挑選與你的業(yè)務(wù)或者服務(wù)高度相關(guān)的hashtag。
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實(shí)際情況是多數(shù)人都沒(méi)有為受眾選擇合適的hashtag。他們只想到自己的業(yè)務(wù)。
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以“汽車(chē)保險(xiǎn)”為例。應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)在Instagram里搜索“汽車(chē)保險(xiǎn)”，大家都會(huì)去谷歌里搜。唯一會(huì)查看#carinsurance（汽車(chē)保險(xiǎn)）的用戶(hù)應(yīng)該都是同行。使用這樣的hashtag無(wú)法吸引目標(biāo)受眾。
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想一想你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，是做什么的?/span>
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還是以“汽車(chē)保險(xiǎn)”為例，你的受眾都是有車(chē)一族。而有車(chē)的人一般都會(huì)搜索#dreamcar、#lamborghini或者#newcar。如果有人剛買(mǎi)了一輛車(chē)，你猜他需要什么？當(dāng)然是保險(xiǎn)了！如果受眾確實(shí)會(huì)查看你使用的hashtag，一定要提供高質(zhì)量的內(nèi)容。
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但凡事都有例外，有一些行業(yè)可以使用與其業(yè)務(wù)直接相關(guān)的hashtag，比如#weddingphotographer（婚禮攝影師）。如果有人想找一個(gè)婚禮攝影師，他可能會(huì)上Instagram搜索#weddingphotographer。
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但這些行業(yè)還是需要考慮業(yè)務(wù)之外的事情。如果你只做婚禮攝影，那很不錯(cuò)，但人們只會(huì)在特定的時(shí)間搜索你。除了與婚禮相關(guān)的hashtag，你還可以使用與你的工作地點(diǎn)相關(guān)的hashtag，也可以想想你還能為受眾提供什么其他服務(wù)。
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5.5 Instagram hashtag如何提升業(yè)務(wù)？

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使用各種各樣的hashtag能為你帶來(lái)新粉絲，收集郵箱地址或電話(huà)號(hào)碼，或者提高帖子的參與度。
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這個(gè)算法原理是怎樣的？帖子是怎么熱起來(lái)的？我來(lái)為大家解釋一下：
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  1. 熱度高的hashtag能瞬間讓很多路人與你的帖子互動(dòng)。但幾秒鐘（或者幾分鐘）后，你的帖子就會(huì)被大量其他內(nèi)容淹沒(méi)。
  2. 中等熱度的hashtag能讓你的帖子保持幾小時(shí)甚至幾天的熱度。
  3. 與此同時(shí)，你的粉絲在登錄Instagram后能看到你的帖子。
  4. Instagram算法會(huì)監(jiān)控你的帖子，看看粉絲或者路人是不是喜歡你的內(nèi)容。如果是的話(huà)，說(shuō)明你的內(nèi)容質(zhì)量不錯(cuò)。(這個(gè)是普遍信息流的算法，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的知乎)
  5. 然后，你的帖子就會(huì)成為hashtag中的人氣帖子。
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人氣帖子甚至能在搜索結(jié)果頂部停留好幾個(gè)月。那么只要有人搜索相關(guān)的hashtag，進(jìn)入搜索結(jié)果，他們就能首先看到你的帖子。
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接下來(lái)他們會(huì)點(diǎn)擊你的帖子，進(jìn)入主頁(yè)。如果覺(jué)得賬號(hào)與自己相關(guān)，或者你能提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，他們也許會(huì)關(guān)注你。如果你添加了郵箱或呼叫按鈕，他們甚至?xí)苯勇?lián)系你。
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5.6 在哪里添加hashtag？

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現(xiàn)在我們知道應(yīng)該用什么樣的hashtag，以及用多少個(gè)。但是在哪里使用呢？一些研究表明，在正文里使用，效果稍微好一點(diǎn)。有人則喜歡在評(píng)論里使用，以免帖子被當(dāng)成垃圾廣告。
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如果按照上述方法挑選hashtag，在正文或者評(píng)論里添加hashtag區(qū)別不大。算法不會(huì)根據(jù)添加位置給內(nèi)容評(píng)分。添加位置也不影響搜索結(jié)果。所以在哪里添加hashtag真的只是個(gè)人偏好。
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但有一點(diǎn)需要注意，如果使用的hashtag熱度的確很高，添加位置是有影響的。帖子數(shù)超過(guò)500萬(wàn)的hashtag應(yīng)該被添加到正文中。
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因?yàn)樵谠u(píng)論里添加hashtag會(huì)花費(fèi)10-30秒，這樣你就失去了帖子發(fā)布后的黃金時(shí)間。
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另外，正文超出兩行就會(huì)被壓縮。所以用戶(hù)不會(huì)在正文里看到hashtag，除非他們點(diǎn)擊“…更多”。在評(píng)論里添加hashtag，還要手動(dòng)隱藏，比較麻煩。
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5.7 帖子會(huì)在hashtag搜索結(jié)果里出現(xiàn)嗎？

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怎樣才能知道hashtag是否有用？
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帖子會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里嗎？
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用戶(hù)能找到你的帖子嗎？
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最簡(jiǎn)單的方法是查看帖子的內(nèi)容分析。內(nèi)容分析鏈接在圖片和正文中間。
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在內(nèi)容分析里，你可以知道帖子的曝光量來(lái)自哪里，比如哪些曝光量是hashtag帶來(lái)的。你無(wú)法知道每個(gè)hashtag帶來(lái)了多少次閱讀，但可以知道hashtag的總體效果如何。
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有可能hashtag沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，或者曝光量很少。出現(xiàn)這種情況，有時(shí)是因?yàn)樘淤|(zhì)量不高。
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如果粉絲對(duì)你的帖子無(wú)感，Instagram就不可能把它推送給路人。也有可能你的帖子淹沒(méi)在大量其他內(nèi)容里，或者發(fā)帖的時(shí)機(jī)不對(duì)。
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不是每條加了hashtag的帖子都會(huì)有很多人看。多觀察自己的帖子，看看hashtag效果如何。試著回答一下這些問(wèn)題：
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帖子在hashtag搜索結(jié)果中出現(xiàn)了多少次？
曝光度高的帖子有什么共性？
發(fā)帖時(shí)機(jī)對(duì)嗎？帖子與hashtag相關(guān)度高嗎？
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有沒(méi)有哪些元素是始終有用的。或許每次在帖子里使用藍(lán)色，結(jié)果都會(huì)更好。
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看一看帖子的分析數(shù)據(jù)，確定什么內(nèi)容最適合你。
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注意：只有商家主頁(yè)或creator主頁(yè)才有內(nèi)容分析功能。
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5.8 如何在Ins故事中使用hashtag

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為了讓更多人看到你的Ins故事，你可能花費(fèi)了大量精力制作有趣、吸引人的內(nèi)容。好消息是，hashtag對(duì)Ins故事來(lái)說(shuō)同樣很有用。
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如果你已經(jīng)學(xué)會(huì)在信息流帖子里添加hashtag，我必須提醒你：在Ins故事中，hashtag的玩法完全不一樣。
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接下來(lái)，我講解的內(nèi)容包括：哪些hashtag會(huì)增加內(nèi)容出現(xiàn)在搜索中的機(jī)會(huì)，應(yīng)該在Instagram故事中使用多少hashtag，hashtag貼紙與文本hashtag有什么區(qū)別。
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5.9 應(yīng)該在Instagram故事里使用什么hashtag？

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故事里的hashtag一定要寬泛。為什么？因?yàn)楣适轮荒艹掷m(xù)24小時(shí)。如果hashtag非常具體，或者你使用了品牌hashtag，24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)搜索的人會(huì)非常有限。
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如果hashtag很寬泛，比如一些熱度很高的hashtag，24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)搜索的人就會(huì)很多。這無(wú)疑增大了內(nèi)容出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。
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想想這類(lèi)hashtag：內(nèi)容單一，指代模糊，比如#socialmedia，#science，#love。任何極度受歡迎的hashtag都能讓更多人發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容。
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不過(guò)有一個(gè)例外。如果你在特定的時(shí)間段舉辦一場(chǎng)比賽，想要吸引更多觀眾，使用與活動(dòng)密切相關(guān)的hashtag會(huì)更好。
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Instagram故事的hashtag應(yīng)該如何放置？
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Ins故事里的hashtag有兩種形式：貼紙或文本。
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如果想使用貼紙，點(diǎn)擊貼紙圖標(biāo)（方形笑臉），選擇貼紙?zhí)砑拥焦适轮?，然后輸入你想使用的hashtag。
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如果想使用文本，點(diǎn)擊Aa圖標(biāo)，輸入hashtag。Hashtag一定要有下滑線(xiàn)，如果沒(méi)有，hashtag就不可點(diǎn)擊，意味著內(nèi)容不會(huì)出現(xiàn)在搜索中，用戶(hù)也無(wú)法點(diǎn)擊hashtag進(jìn)入搜索選項(xiàng)。
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兩種類(lèi)型的hashtag都有數(shù)量限制。
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一條Ins故事里只能添加一個(gè)hashtag貼紙，如果你想添加新的貼紙，舊的就會(huì)被覆蓋。
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對(duì)文本形式的hashtag來(lái)說(shuō)，想添加多少就添加多少。實(shí)際上，有人建議最多添加10個(gè)。但是Instagram通常把可用的hashtag限制在3個(gè)。也就是說(shuō)，即使你添加了10個(gè)hashtag，只有頭3個(gè)能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
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添加文本形式的hashtag還有一個(gè)限制。你可能見(jiàn)過(guò)有人把hashtag縮短，改變顏色，然后隱藏到某個(gè)顏色匹配的地方。這樣用戶(hù)就不會(huì)在帖子里看見(jiàn)hashtag。這種做法很聰明，但是Instagram也采取了措施。現(xiàn)在如果你隱藏hashtag，你的內(nèi)容就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
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所以你必須保持hashtag清晰可見(jiàn)。
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5.10 Instagram故事里的hashtag如何奏效？

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說(shuō)起Instagram故事的hashtag搜索結(jié)果，我們還是要現(xiàn)實(shí)點(diǎn)。沒(méi)有人想在屏幕上方看到太多故事。因此Instagram不會(huì)讓所有故事都出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。你也不能保證自己的內(nèi)容一定會(huì)出現(xiàn)。
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算法決定一切。
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算法的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有用戶(hù)特性、最?；?dòng)的內(nèi)容以及帖子的表現(xiàn)。如果你的故事很好看、參與度高，或者戳中了目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，那么內(nèi)容就很有可能出現(xiàn)在目標(biāo)受眾的搜索結(jié)果中。
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5.11 貼紙的另一種添加方式

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剛才我們聊到了搜索結(jié)果的諸多限制。那么如何讓你的故事被更多人看到呢？我最喜歡的方式是使用地點(diǎn)貼紙。使用地點(diǎn)貼紙，位置一定要具體。
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如果你使用“圣地亞哥”，帖子只有可能出現(xiàn)在“圣地亞哥”的搜索結(jié)果中。但如果你使用“圣地亞哥會(huì)展中心”，會(huì)展中心靠近海港村、Gaslamp，位于圣地亞哥市區(qū)，而圣地亞哥又位于美國(guó)加利福尼亞，用戶(hù)在搜索這些地點(diǎn)時(shí)都有可能看到你的內(nèi)容。
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所以地點(diǎn)越具體，范圍越小，內(nèi)容反而能出現(xiàn)在更多搜索結(jié)果中。
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除了hashtag貼紙和地點(diǎn)貼紙，你還可以在故事里@其他人，比如公司、客戶(hù)、合作伙伴或附屬品牌。當(dāng)你@他們時(shí)，他們就會(huì)收到通知，很多人會(huì)分享你的故事，增大故事的曝光率。
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5.12 如何在IGTV中使用hashtag

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如果你的IGTV視頻質(zhì)量高，對(duì)受眾有吸引力，在視頻描述中添加hashtag能讓更多人找到你的內(nèi)容。
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在IGTV中使用hashtag的原則基本和在信息流帖子中的一樣。我們需要結(jié)合三種類(lèi)型的hashtag，熱度高的，熱度中等的，以及專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)的hashtag。
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每條內(nèi)容最多添加30個(gè)hashtag，hashtag越多，曝光機(jī)會(huì)越多。
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在哪里添加hashtag？
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在IGTV上傳視頻相對(duì)簡(jiǎn)單。打開(kāi)IGTV應(yīng)用，點(diǎn)擊加號(hào)，選擇視頻上傳。上傳完成后選擇封面圖，輸入視頻標(biāo)題和描述。沒(méi)有標(biāo)題無(wú)法發(fā)布視頻。
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視頻描述不是硬性要求，但恰恰是可以做文章的地方。你可以介紹視頻內(nèi)容，添加鏈接（無(wú)論粉絲多少都可以添加）。視頻描述也是添加hashtag的地方。視頻不能評(píng)論，所以直接把hashtag全部放進(jìn)視頻描述就好。
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Hashtag搜索中的IGTV視頻
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視頻上傳到IGTV后，hashtag會(huì)被掃描，視頻也就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
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在hashtag搜索結(jié)果中，一條普通的信息流帖子會(huì)占一個(gè)方格，IGTV視頻的方格則更大，給用戶(hù)更多觀看空間。另外IGTV的logo會(huì)出現(xiàn)在方格左下角。
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和其他內(nèi)容一樣，沒(méi)有人可以保證自己的視頻會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。但總的原則不變，視頻質(zhì)量越高，越貼近目標(biāo)受眾，得到算法推薦的機(jī)會(huì)就越大。
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額外的IGTV曝光量
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視頻超過(guò)1分鐘時(shí)，可在信息流中提供1分鐘的預(yù)覽。這樣視頻就會(huì)變成一條常規(guī)的帖子，出現(xiàn)在粉絲的信息流中。觀看預(yù)覽內(nèi)容時(shí)，用戶(hù)會(huì)在最后被提醒是否繼續(xù)觀看。繼續(xù)觀看會(huì)增大視頻的觀看量，還有可能帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。
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5.13 為企業(yè)挑選品牌hashtag的建議

有一件事要提醒你，hashtag不歸任何人所有，不能申請(qǐng)專(zhuān)利，大家都能用，還能隨意組合。那如何為品牌挑選合適的hashtag呢？
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有的hashtag很長(zhǎng)，有的則非常短。這兩種hashtag有高下之分嗎？關(guān)鍵要看你的業(yè)務(wù)、受眾以及使用hashtag的目的。
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推廣品牌的hashtag通常都有點(diǎn)長(zhǎng)，因?yàn)槠涫褂脠?chǎng)景有限。這種hashtag是描述性的，甚至直接與推廣活動(dòng)或贈(zèng)品相關(guān)，以便用戶(hù)清楚hashtag的目的。
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對(duì)于典型的品牌hashtag，我有幾點(diǎn)建議：
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長(zhǎng)度合適。不要用常見(jiàn)的縮寫(xiě)，用戶(hù)可能會(huì)把你的內(nèi)容和其他內(nèi)容搞混。10到20個(gè)字符最理想。
表述清晰。
簡(jiǎn)單好記。不要用難拼的單詞。
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舉個(gè)例子，我使用的是#jennstrends，正好是我的賬號(hào)名。Social Media Examiner使用的是#smexaminer，采用了一點(diǎn)縮寫(xiě)，簡(jiǎn)潔明了，但還是一眼就能看出是哪家品牌。
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總結(jié)


hashtag是在Instagram上取得成功的關(guān)鍵。讓內(nèi)容觸及更多人群，增加受眾數(shù)量，吸引用戶(hù)互動(dòng)，這些都離不開(kāi)hashtag。Hashtag能讓你的內(nèi)容傳播給合適的受眾，滿(mǎn)足部分人的需求。
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但是使用hashtag要講究策略。你必須知道使用什么樣的hashtag，如何使用，如何在不同的內(nèi)容中優(yōu)化使用效果，這樣你才有可能成功。
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認(rèn)真反思一下現(xiàn)在使用的hashtag，試著找到更好的hashtag?？纯磩e的品牌都是使用什么hashtag。在查看搜索結(jié)果時(shí)，看一下“類(lèi)似的”hashtag。
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我建議把這些hashtag存入手機(jī)或移動(dòng)設(shè)備，按種類(lèi)或內(nèi)容類(lèi)型區(qū)分，以便將來(lái)需要的時(shí)候能輕松調(diào)取。


不知不覺(jué)寫(xiě)了一萬(wàn)多字，其實(shí)社交媒體的玩法都是萬(wàn)變不離其中的，無(wú)論是Facebook, Instagram，Pinterest，還是抖音，快手，國(guó)內(nèi)外玩法都是類(lèi)似的思路，也就是船長(zhǎng)在出海筆記的文章提及過(guò)很多次所謂的營(yíng)銷(xiāo)思維，也就是“道”。很多人覺(jué)得廣告投放，推廣運(yùn)營(yíng)，流量是“玄學(xué)”，其實(shí)不然，當(dāng)你真正懂得“道”也就是掌握營(yíng)銷(xiāo)思維后，會(huì)發(fā)現(xiàn)世間萬(wàn)物一切皆可追溯因果。

最后祝各位在2020年升職加薪，小人退卻，身體健康，賺到一桶桶的金，有情人終成眷屬。共勉。


-END-
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本文作者：船長(zhǎng)

出海筆記專(zhuān)欄作者

2007年開(kāi)始從事海外推廣運(yùn)營(yíng)至今


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