文｜飛書深諾電商優(yōu)化arya.ye

近年來，越來越多的B2B出海品牌正在把廣告預(yù)算投向LinkedIn。

飛書深諾作為跨境數(shù)字化營銷服務(wù)專家，見證了越來越多中國品牌從“制造出?！边~向“品牌出?！?，我們也在日常咨詢與服務(wù)中，頻繁被問到：

“LinkedIn的廣告值得做嗎？” ?

“和Facebook、Google相比，它貴在哪？值在哪？”?

“我們適不適合從LinkedIn開啟獲客？”

今天，我們結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)客戶案例，為你完整拆解：

LinkedIn在B2B出海中的價(jià)值、打法、以及我們能提供的服務(wù)能力。

為什么說LinkedIn是B2B出海品牌的“基本盤”？

我們服務(wù)的客戶中，凡是重視銷售線索質(zhì)量與品牌影響力的出海企業(yè)，最后幾乎都會走向LinkedIn。

原因其實(shí)很簡單：

• 用戶真實(shí)：?LinkedIn是一個(gè)基于職場關(guān)系的實(shí)名社交平臺，匯聚了超過?9.3 億活躍職場人士。用戶畫像詳實(shí)，職位、行業(yè)、公司信息一目了然；

  
  

• 決策鏈短：?平臺本身聚集著大量中高層管理者、采購、技術(shù)決策人，是企業(yè)采購路徑上的關(guān)鍵一環(huán)；

  
  

• 內(nèi)容容忍度高：?不像Facebook更偏娛樂屬性，LinkedIn用戶天然愿意閱讀專業(yè)內(nèi)容、行業(yè)案例、白皮書等“重”信息；

  
  

• 定向精準(zhǔn)：?可基于行業(yè)、職能、職位級別、公司規(guī)模等維度組合定向，避開無效點(diǎn)擊，觸達(dá)真正的B端人群。

  
  

?從本質(zhì)上講，LinkedIn并不是一個(gè)“廉價(jià)流量平臺”，它是一個(gè)“職場用戶生態(tài)系統(tǒng)”——適合構(gòu)建長期品牌信任與關(guān)系資產(chǎn)。

（通過電腦或各種移動(dòng)設(shè)備，在職場精英主動(dòng)閱讀LinkedIn內(nèi)容時(shí)觸發(fā)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶）

圖源：Business Solutions on LinkedIn I LinkedIn

我們?nèi)绾螏椭蛻粼贚inkedIn上跑出結(jié)果？

在過去的項(xiàng)目中，我們服務(wù)了多個(gè)行業(yè)的B2B客戶，幫助他們在LinkedIn上實(shí)現(xiàn)從“0”到“詢盤”的突破。以下是我們常規(guī)采用的一整套方法論：

1. 精準(zhǔn)觸達(dá)海外B2B決策人群

利用LinkedIn強(qiáng)大的職能和公司屬性定向能力，結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更貼合目標(biāo)買家的廣告投放策略：

• 精選?行業(yè) + 職能 + 地區(qū)?多維組合人群；

• 上傳客戶已有的CRM客戶名單，進(jìn)行Lookalike建模；

• 針對特定項(xiàng)目投放“企業(yè)采購決策人/技術(shù)總監(jiān)/EPC承包商/海外代理商”等關(guān)鍵角色。

  
  

這樣可以有效降低曝光浪費(fèi)，把廣告直接投放給真正具備采購決策權(quán)的人群。

2. 梳理內(nèi)容結(jié)構(gòu)，搭建從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的節(jié)奏

我們發(fā)現(xiàn)，LinkedIn上的B2B客戶更看重“邏輯完整”和“信任積累”，因此我們通常會為客戶制定三段式內(nèi)容策略：

• 品牌認(rèn)知階段：展示公司資質(zhì)、產(chǎn)線實(shí)力、全球客戶基礎(chǔ)等，建立第一信任；

• 產(chǎn)品價(jià)值階段：明確功能優(yōu)勢、應(yīng)用場景、差異化亮點(diǎn)，突出專業(yè)性；

• 客戶見證階段：通過成功案例、服務(wù)流程、合作形式等，促進(jìn)詢盤行動(dòng)。

  
  

廣告素材可搭配輪播圖、白皮書下載、產(chǎn)品短視頻等，全面承載內(nèi)容信息。

3. 廣告投放+優(yōu)化，控制成本穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化

我們常用?A/B測試+分階段優(yōu)化?的方式逐步推進(jìn)廣告效果提升：

• 初期上線4-6組廣告組進(jìn)行并行測試，觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)；

• 針對表現(xiàn)優(yōu)異的廣告持續(xù)加碼預(yù)算，同時(shí)淘汰低效內(nèi)容；

• 廣告素材定期更新，避免視覺疲勞；

• 落地頁及表單設(shè)計(jì)配合“轉(zhuǎn)化率提升機(jī)制”，如減少填寫項(xiàng)、加載速度等。

  
  

例如，某客戶初期單條表單線索成本為 $110，在多輪迭代優(yōu)化后降至 $30，最終收獲多條高質(zhì)量線索。

4. 搭建線索評估機(jī)制，確保詢盤質(zhì)量

對許多客戶來說，廣告帶來的不僅是“量”，更重要的是“質(zhì)”。我們幫助客戶建立線索管理機(jī)制：

• 對表單提交人進(jìn)行?職位、公司、郵箱后綴、行業(yè)匹配度篩選；

• 引入?MQL評分標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先判斷銷售可跟進(jìn)程度；

• 每月輸出線索報(bào)告，幫助客戶洞察哪些人群更值得長期追投。

  
  

我們也可以協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)表單對接CRM系統(tǒng)，提升跟進(jìn)效率。

5. 持續(xù)陪跑，成為客戶可信賴的增長搭檔

投放只是起點(diǎn)，長期合作更重要。我們提供階段性報(bào)告、策略迭代、素材更新建議，陪伴客戶走過每一個(gè)增長節(jié)點(diǎn)：

• 每月提供效果復(fù)盤 + 競品廣告趨勢分析；

• 提前布局節(jié)日/展會/新品投放窗口；

• 提供增長建議，不局限在廣告本身，也包括客戶的內(nèi)容營銷方向、銷售配合等。

  
  

?我們的優(yōu)勢：? 我們不僅提供廣告投放服務(wù)，更強(qiáng)調(diào)素材創(chuàng)意+用戶路徑設(shè)計(jì)+線索打通+質(zhì)檢閉環(huán)。 ?讓廣告不僅“跑起來”，更“跑出好線索”。

項(xiàng)目實(shí)操流程拆解（精細(xì)化全流程）

在與客戶的合作中，我們始終以“落地可執(zhí)行 + 數(shù)據(jù)可驗(yàn)證”為核心，確保每一個(gè)投放項(xiàng)目從搭建到轉(zhuǎn)化都有章可循。以下是我們常規(guī)采用的五大流程模塊：

1. 前期規(guī)劃階段：

• 受眾畫像梳理（行業(yè)/職位/公司規(guī)模）

• 初步素材盤點(diǎn)與內(nèi)容策略規(guī)劃（從品牌內(nèi)容→產(chǎn)品介紹→客戶案例遞進(jìn)）

• 營銷目標(biāo)設(shè)定（品牌曝光 vs. 線索收集）
  

2. 投放執(zhí)行階段：

• 多版本廣告測試（A/B測試不同受眾、形式）

  
  

（LinkedIn支持多形式的廣告，滿足您的投放需求）

• 數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)歸因分析，調(diào)整定向&出價(jià)策略

• 按時(shí)優(yōu)化節(jié)奏管理，保障預(yù)算效率
  

  
  

3. 線索跟進(jìn)階段：

• CRM系統(tǒng)打通，自動(dòng)同步表單數(shù)據(jù)

• 線索質(zhì)檢機(jī)制：郵箱+職位匹配度篩查

• 與客戶實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)并持續(xù)優(yōu)化

  
  

4. 階段性報(bào)告與持續(xù)復(fù)盤：

• 每月報(bào)告：線索量、單價(jià)、點(diǎn)擊率、投放建議

• 廣告節(jié)奏調(diào)整：不同階段適配不同內(nèi)容 & 定向

• 長期客戶支持：協(xié)助客戶內(nèi)部營銷整合

  
  

常見客戶疑問解答

Q1：LinkedIn廣告貴嗎？?

相較于Facebook或Google，LinkedIn的單條線索成本（CPL）確實(shí)略高。但從我們客戶反饋來看，LinkedIn線索質(zhì)量普遍更高，銷售轉(zhuǎn)化率也更好。

Q2：我公司適合在LinkedIn上投放嗎？??

所有以B2B為主、重視品牌影響力+銷售線索的企業(yè)，如：SaaS、工業(yè)品、出海制造、能源、醫(yī)療設(shè)備、軟件等……基本都非常適配。

Q3：是否可以只做品牌曝光？??

當(dāng)然可以。LinkedIn是B2B品牌建設(shè)的最佳場域之一，適合投放案例展示、白皮書、客戶評價(jià)、行業(yè)觀察內(nèi)容等。

LinkedIn，不只是廣告渠道，更是B2B企業(yè)的品牌護(hù)城河

在高度競爭的出海環(huán)境下，“找對客戶”遠(yuǎn)比“吸引點(diǎn)擊”更重要。

在碎片化內(nèi)容環(huán)境中，LinkedIn提供了一個(gè)更“沉穩(wěn)專業(yè)”的增長路徑，幫助你連接真實(shí)決策者的平臺。 如果你正在尋找高質(zhì)量線索 + 專業(yè)形象建立 + 長線轉(zhuǎn)化機(jī)會， 歡迎與我們交流，我們愿做你出海B2B營銷路上的長期伙伴。

點(diǎn)擊閱讀原文，即可聯(lián)系我們！

關(guān)注本公眾號，獲取最新出海資訊