↑點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營(yíng)銷 社交電商正在快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2027年，全球社交商務(wù)市場(chǎng)將帶動(dòng)超過(guò)6000億美元的銷售額。對(duì)于我們跨境人來(lái)說(shuō)，想要借社交電商的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)攀升，選擇對(duì)的平臺(tái)尤其關(guān)鍵。 本文將從平臺(tái)、消費(fèi)者和品牌三個(gè)維度展開(kāi)分析在Pinterest投放（可以理解為外國(guó)人的小紅書(shū)）的優(yōu)勢(shì)。如果你在猶豫選擇哪個(gè)平臺(tái)，或者是否要開(kāi)始做Pinterest，相信看完之后會(huì)有肯定的答案。 圖源：Google 01 Pinterest投放優(yōu)于其它平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn) Pinterest誕生于2010年，起初是提供瀏覽、發(fā)布時(shí)尚風(fēng)格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺(tái)。2020年起，Pinterest月活用戶已超過(guò)4億，他們使用Pinterest尋找一切購(gòu)物靈感和生活創(chuàng)意。 圖源：statista 更多的潛在客戶 更多的品牌曝光總是好的。Pinterest在今年4月與亞馬遜達(dá)成了廣告合作協(xié)議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來(lái)源。 另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是Pinterest獨(dú)特的用戶群，與Facebook和Instagram等其他已經(jīng)飽和的市場(chǎng)有所區(qū)別，許多企業(yè)使用Pinterest作為他們的利基營(yíng)銷渠道來(lái)開(kāi)展更有針對(duì)性的活動(dòng)并提高轉(zhuǎn)化率。 而且，在Pinterest投放不存在“大號(hào)壟斷”或“流量?jī)A斜”的情況，平臺(tái)的搜索詞匯中有97%是無(wú)品牌的。換句話說(shuō)，用戶樂(lè)于使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)新商品和購(gòu)物靈感，小品牌和獨(dú)立品牌有更大的機(jī)會(huì)吸引潛在買家。 圖源：Pinterest 更絲滑的購(gòu)物體驗(yàn) Pinterest收藏夾功能完美簡(jiǎn)化了客戶旅程的每個(gè)階段。當(dāng)消費(fèi)者尋找牛仔褲時(shí)，他們可以根據(jù)顏色、款式或長(zhǎng)度在Pinterest進(jìn)行商品搜索。 當(dāng)他們找到自己喜歡的東西時(shí)，可以將商品添加到收藏夾，也可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。 93%的用戶使用Pinterest來(lái)做購(gòu)物計(jì)劃，這使得瀏覽、收藏在發(fā)現(xiàn)和考慮階段更具影響力。收藏功能允許用戶在做出最終決定之前快速查看和比較商品，這有助于品牌縮短客戶旅程并創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 更科學(xué)的數(shù)據(jù)反饋 Pinterest Business提供全面的數(shù)據(jù)分析，幫助賣家優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn)并了解受眾行為。比如，可以分析購(gòu)物者的購(gòu)買歷程并比較各種屬性來(lái)找到需要改進(jìn)的地方，包括年齡、性別、位置和設(shè)備等。 圖源：Pinterest 借助收集到的所有客戶數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)客戶之前的購(gòu)買記錄和收藏的Pin圖提供更加個(gè)性化的商品推薦，如有需要，還可以在Pinterest投放廣告來(lái)加大推廣力度。 Pinterest廣告格式，圖源：投大大自制 02 對(duì)消費(fèi)者更友好的購(gòu)物方式 具有強(qiáng)烈購(gòu)物意圖的用戶是Pinterest領(lǐng)先于其它社媒的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一。以尋找/購(gòu)買商品為首要目的的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大社媒。 與Instagram和Facebook不同，互動(dòng)交友并不是用戶來(lái)Pinterest的主要目的，這就是為什么平臺(tái)本身致力于為用戶提供更少干擾的、更絲滑的購(gòu)買流程。 圖源：網(wǎng)絡(luò) 除此之外，消費(fèi)者的購(gòu)物旅程從他們的第一次搜索到最終結(jié)賬都是完美連接的。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍(lán)色價(jià)格標(biāo)簽，這讓客戶知道他們可以直接通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買商品，而無(wú)需切換到別的App，這進(jìn)一步提高了品牌的在線轉(zhuǎn)化率。 03 成功品牌案例 ?Pinterest已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)大、小電商品牌必選的營(yíng)銷渠道，比如家居、戶外等多個(gè)品類的全球知名品牌都有在Pinterest開(kāi)展成功的營(yíng)銷活動(dòng)。 妙用返校季營(yíng)銷的宜家 圖源：Pinterest 宜家在返校季營(yíng)銷期間針對(duì)大學(xué)生群體投放的Pinterest廣告取得了超出預(yù)期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest獲取創(chuàng)意，宜家決定將受眾范圍縮小到尋找宿舍家具的大學(xué)生，并使用推廣Pin圖的形式來(lái)推動(dòng)這個(gè)活動(dòng)。 宜家創(chuàng)建了與宿舍家具和小空間裝飾創(chuàng)意相關(guān)的商品Pin圖，然后使用宿舍裝飾創(chuàng)意、宿舍收納等高搜索量的關(guān)鍵詞來(lái)增加自然流量。到推廣活動(dòng)結(jié)束時(shí)，廣告的點(diǎn)擊率提高了72%，每次點(diǎn)擊費(fèi)用下降了37%。 潮人都在穿的戶外品牌Patagonia 圖源：Pinterest Patagonia根據(jù)季節(jié)性趨勢(shì)、搭配技巧和活動(dòng)場(chǎng)景展示了他們的服裝Pin圖，做得非常出色。這些內(nèi)容通過(guò)具有標(biāo)識(shí)性的色彩營(yíng)造了濃郁的戶外氛圍，很容易給客戶留下積極的、深刻的印象。 消費(fèi)者者只需點(diǎn)擊自己感興趣的類別，就可以很輕松地發(fā)現(xiàn)全部相關(guān)商品。Patagonia主頁(yè)這里有一個(gè)紅底白色對(duì)號(hào)標(biāo)記，表明它是一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的知名品牌。如果你的品牌可以提供相關(guān)資料進(jìn)行認(rèn)證，這對(duì)建立消費(fèi)者信任也是很有幫助的。 如果您想了解更多Pinterest成功推廣案例、平臺(tái)介紹與營(yíng)銷技巧，歡迎點(diǎn)擊下方文章鏈接： 以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的Pinterest投放的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問(wèn)題，歡迎交流～ ↓星標(biāo)一下，想看就看
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