點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 作者/??Wendy 專注跨境電商廣告投放，涵蓋Pinterest、Quora、Facebook、TikTok等主流社交媒體平臺(tái)，堅(jiān)持原創(chuàng)，只做干貨！ 站外打廣告對于跨境電商引流非常關(guān)鍵，可以幫助我們吸引更多的客戶、提高品牌知名度、增加流量和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績表現(xiàn)。
很多做跨境電商的朋友對“站外引流”有個(gè)誤解，覺得這種方式高投入低回報(bào)。其實(shí)不然，我們可以不花一分錢注冊TikTok、Facebook、Quora和Pinterest賬號(hào)，在這些平臺(tái)發(fā)帖，這就是站外引流。
在海外，Pinterest是相當(dāng)于小紅書一樣的存在，Pinterest用戶量超4.5億，用戶習(xí)慣于在平臺(tái)搜索生活靈感和購物建議。 研究表明，Pinterest用戶的購買意愿比其他社交媒體平臺(tái)的用戶更高，如果我們的產(chǎn)品在Pinterest上受到關(guān)注，很容易就能吸引到消費(fèi)者，甚至直接轉(zhuǎn)化成銷售。
跟做淘寶商品標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖一樣，要讓自己的帖子出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，Pinterest帖子的關(guān)鍵詞優(yōu)化和封面圖也非常關(guān)鍵，Pin官方近期發(fā)布了2023年春季營銷趨勢報(bào)告，其中提供了許多搜索量飆升的關(guān)鍵詞，非常值得賣家參考。下文將以家居品類為例呈現(xiàn)具體數(shù)據(jù)與解讀~
綜合來看，春季主流家居趨勢是“通過微小的升級(jí)讓家煥然一新”，?重點(diǎn)是整理家中的每一個(gè)角落，翻新家具，打造舒適的戶外空間和擁抱極簡主義的日本風(fēng)格。 01 微升級(jí)體現(xiàn)在這些方面 微升級(jí)，指Pinterest用戶在有限預(yù)算內(nèi)升級(jí)住宅，并專注于較小的項(xiàng)目，比如翻新浴室瓷磚、升級(jí)櫥柜、重新粉刷幾面墻，或者換掉一件家具，起到小改造大變化的效果。 圖源：Pinterest 從上圖的搜索詞發(fā)展趨勢可以看出，淋浴地磚和附著式溫室在2022年春季掀起了這一潮流，接著依次是平價(jià)圍欄、藍(lán)色沙發(fā)客廳配色方案、白色櫥柜的面板搭配、白橡木櫥柜、迷你家庭健身房、家庭健身房靈感。最近，在1月和2月，Pinterest用戶開始積極尋找家庭健身房和迷你家庭健身房的靈感，為他們的下一次“小改造”做準(zhǔn)備。 其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有（數(shù)字表示搜索量增率）：
迷你家庭健身房（mini?home?gym）+1000% 平價(jià)圍欄（cheapest fence ideas）+200% 藍(lán)色沙發(fā)客廳配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70% 淋浴地磚（shower floor tile ideas）+60% 小日光房裝飾（small sunroom decorating ideas）+25% 注：以上數(shù)據(jù)對比時(shí)間段為2022年12月1日至2023年3月1日對比2022年9月1日至2022年11月30日
做家居品類的賣家可以借助這些關(guān)鍵詞來優(yōu)化自己的Pin圖和文案，為自家產(chǎn)品和品牌帶來更多的曝光。 舉個(gè)例子，售賣健身服飾的商家，可以蹭“迷你家庭健身房”這個(gè)流量詞，Pin圖可以是穿著健身服飾的人在家里的某個(gè)角落鍛煉，文案開頭可以用“打造迷你家庭健身房”，搜索迷你家庭健身房而來的用戶同時(shí)也會(huì)看到健身服飾，商品的露出就能很自然地實(shí)現(xiàn)了。 圖源：網(wǎng)絡(luò) 思路打開，再舉個(gè)例子，不做健身品類的賣家就蹭不了“迷你家庭健身房”這波流量了嗎？不是的，想想家庭健身這個(gè)場景里可以出現(xiàn)多少產(chǎn)品？比如水杯、毛巾，健身區(qū)域的裝飾畫、桌子等等，都是商機(jī)。當(dāng)然，想要開發(fā)新品的賣家也可以優(yōu)先把這些品類作為選品靈感。 02
細(xì)分品類商機(jī)多多 1、春季大掃除 整個(gè)春天，Pinterest用戶一直在搜索家居整理/收納相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)維基百科的解釋，春季大掃除（spring cleaning）屬于傳統(tǒng)習(xí)俗，僅在春季進(jìn)行，并不是每個(gè)季節(jié)都有?？梢岳斫鉃槲覀冎袊嗣磕暌?/span>次的年底大掃除。 其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有：
春季大掃除（spring cleaning）+700% 下沉式收納（undersink?organisation）+700% 臥室小衣柜收納（small?closet?organization?bedroom）+700% 文件收納（documents organization）+185%? 寵物用品收納（pet?storage?organization）+40% 觀察spring cleaning這個(gè)話題下的熱門Pinterest帖子，它們具有以下共性： 強(qiáng)烈對比：收納前的凌亂對比收納后的整齊 技巧展示：收納后的空間都有被充分利用 情緒表達(dá)：收納過程的音樂是輕快的，收納后臉上的表情是愉悅的 要借助相關(guān)流量詞引流的賣家可以參考其素材制作思路和熱門帖文案來優(yōu)化自己的廣告。 2、戶外空間
隨著天氣變暖，打造新的戶外空間已經(jīng)成為Pinterest用戶的重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的后院（affordable backyard ideas）+900% 小水池后院（small pools backyard）+250% 平價(jià)簡易花園（easy?garden?ideas?on?a?budget?）+200% 后院用混凝土鋪路機(jī)（concrete?pavers?backyard）+155% 小露臺(tái)（tiny?patio?ideas）+110%
同樣，參考前面對春節(jié)大掃除主題帖的分析思路，賣家們可以自行在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞，參考熱門帖的素材和文案，制作優(yōu)質(zhì)廣告，實(shí)現(xiàn)快速引流。 3、家具翻新
在這個(gè)春天，Pinterest用戶正在尋找通過翻新家具來改造房間的方法。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 懸浮床架（floating bed frame plans）+200% 木質(zhì)咖啡桌（coffee table wood）+140% 沙發(fā)茶幾（couch end table）+125% 木質(zhì)床設(shè)計(jì)（wood bed design）+115%? 炫酷沙發(fā)（cool couches）+95%?
與前面兩個(gè)主題不同，這個(gè)主題下的飆升搜索詞都是非常具體的產(chǎn)品名，可見消費(fèi)者已經(jīng)明確了自己需要購買什么，搜索的目的就是選購，那么熱門帖中呈現(xiàn)的產(chǎn)品可作為熱點(diǎn)選品參考。 4、日式風(fēng)格
Pinterest用戶期待春天的到來，ta們對日式風(fēng)格、簡約的裝飾、侘寂風(fēng)和巧妙設(shè)計(jì)的空間非常感興趣。其中搜索量飆升的關(guān)鍵詞有： 極簡風(fēng)格的波西米亞風(fēng)格臥室（minimalist boho bedrooms）+200% 藝術(shù)木墻（wood wall art ideas）?+130% 日式客廳（japandi?living?room）+95%? 日式浴室（japandi bathroom）+45%? 侘寂風(fēng)臥室（wabi sabi bedroom）+40%
排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂風(fēng)，雖然它是一種不刻意突出裝飾和外表的風(fēng)格，但所包含的產(chǎn)品元素并不少，可供植入的商品種類也是非常多的。 最后，除了家居之外，Pinterest也給出了許多其它品類的熱搜關(guān)鍵詞，諸如“低預(yù)算沙灘婚禮”搜索量增加了7倍，“極簡生日蛋糕”搜索量增加了4倍，“海灘旅游”搜索量增加了2倍，這些都是可以幫助賣家提升流量的關(guān)鍵詞。如果您對更多品類和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)感興趣，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流。
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