很久沒寫公眾號文章了，主要是這段時間一直忙自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)，沒那么多時間來寫公眾號。最近看了一些其他公眾號的文案，感覺有點(diǎn)胃部不適。什么時候這個行業(yè)變成了謊話精，騙人蟲的聚集地了？！很多博主都在人為的制造焦慮，虛化自己的優(yōu)化運(yùn)營手段和效果，然后就是大鐮刀割向那些韭菜，果然是想賺錢就先把牛皮吹大。接下來我會和大家分享一下自己做的粉末涂料網(wǎng)站實(shí)際效果以及我如何獲得客戶的詢盤和訂單。一開始是我的朋友在做這行，她的薪酬待遇也很不錯，讓我有點(diǎn)好奇這個行業(yè)。后面簡單了解了下粉末涂料這個行業(yè)，初始門檻高，有一定的技術(shù)和化工認(rèn)知要求，需求廣泛市場總額相對較大，復(fù)購率高，定制化程度高，客戶輕易不會換供應(yīng)商?；谶@些因素考慮，我覺得粉末涂料市場還是挺不錯的，所以就做了個粉末涂料網(wǎng)站。最大的問題就是自己對行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知度太低，這就導(dǎo)致該網(wǎng)站建好之后一直未能有自然流量詢盤。粉末涂料屬于化工領(lǐng)域，有很多細(xì)分的品類，包括但不僅限于環(huán)氧、聚酯、環(huán)氧-聚酯、丙烯酸、聚氨酯、氟碳粉末等等。即使在采用同樣的環(huán)氧樹脂做原材料的情況下，根據(jù)添加劑和填料的不同，最終的粉末涂料在固化后所呈現(xiàn)的光澤度、顏色、耐候性也有很大的區(qū)別。所以當(dāng)你想進(jìn)入某個新行業(yè)的時候，不要光憑腦子熱和傻大膽，你需要深入這個行業(yè)，讓自己盡快成為這個行業(yè)的“專家”！在網(wǎng)站優(yōu)化大半年之后還沒有收到有效詢盤的時候，我意識到這個網(wǎng)站的根基是有問題的。我開始全面系統(tǒng)的審核所有的內(nèi)容，大刀闊斧的刪減和修改原有內(nèi)容。你要是問我這樣做有沒有問題？我只能回答你--留著這些原有內(nèi)容才是最大的問題！此前我給其他客戶做優(yōu)化和陪跑的時候，他們也會說原有網(wǎng)站的內(nèi)容是他們辛辛苦苦做的或者花錢請別人寫的，刪掉太可惜！事實(shí)上，你要明白谷歌搜索引擎對內(nèi)容質(zhì)量有它自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，最常見的就是《頁面質(zhì)量評估報告白皮書》，而不是你自己認(rèn)為的高質(zhì)量。（這里插一句，我總結(jié)了谷歌優(yōu)化文案的評判標(biāo)準(zhǔn)，可以給文案進(jìn)行評分并給出改進(jìn)意見，有需要的朋友可以找我私聊獲取）但凡沒有能夠獲得好排名的頁面就不是搜索引擎需要的頁面，早點(diǎn)刪除或者修改還能有給網(wǎng)站救命的機(jī)會。言歸正傳，我首先動刀的是粉末涂料的產(chǎn)品版塊。先把粉末涂料按樹脂類型分類為環(huán)氧粉末、聚酯粉末、環(huán)氧-聚酯混合型、丙烯酸粉末、聚氨酯粉末和氟碳粉末。在每個分類里面詳細(xì)說明各自的性能特點(diǎn)和適用場景。比如環(huán)氧粉末就重點(diǎn)說明在室內(nèi)環(huán)境的應(yīng)用而聚酯粉末就強(qiáng)調(diào)室外應(yīng)用場景，比如室外建材和外墻、欄桿的防護(hù)應(yīng)用。為了讓目標(biāo)客戶有更好的環(huán)境帶入感，我又將粉末涂料根據(jù)應(yīng)用場景的不同進(jìn)行了區(qū)分?？赡苣銜苫螅谇懊娴母鶕?jù)產(chǎn)品材質(zhì)分類過程中不是已經(jīng)涉及到應(yīng)用場景了嗎？這里需要說明的是，同樣的應(yīng)用場景用不同材質(zhì)的粉末涂料也能達(dá)到相同的防護(hù)效果，但是在采購成本和耐候性方面會存在差異，這樣的多角度解決方案能夠給不同的客戶更多的選擇空間。換句話說就是更大程度上匹配他們現(xiàn)有遇到的問題。客戶來你網(wǎng)站上之后為什么沒有轉(zhuǎn)化？最大的問題就是他對你所呈現(xiàn)的信息不信任！為了消除客戶的疑慮，我做了quality control、cooperation case和business agent三個內(nèi)容版塊。特別是質(zhì)量管控環(huán)節(jié)能夠很好的反映出一個企業(yè)對產(chǎn)品的注重程度。這些細(xì)節(jié)的表現(xiàn)是不是比你傻乎乎的寫一些why work us要強(qiáng)很多?？蛻粲植皇巧底樱阏f你的產(chǎn)品質(zhì)量好他就會相信了？但凡資深的采購都是行業(yè)專家，他們對產(chǎn)品的了解可能比你還要精深，所以這些細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)是最能打動人的。就好比談戀愛，你的女朋友淋雨感冒了，你的一句多喝熱水可能就要被隔壁老王的熱姜茶+感冒藥的組合拳搶走了！客戶在相信你之后才會對你感興趣，這時候才是正式進(jìn)入消費(fèi)行為學(xué)4大階段（引起注意--激發(fā)興趣--啟發(fā)欲望--促進(jìn)行動）的開始。為了讓客戶樹立我有能力為他解決當(dāng)前困境的第一印象，我做了很多的案例說明。比方說家電行業(yè)，我虛擬了家電金屬外殼使用粉末涂料的案例。為什么要虛擬？因?yàn)槲掖饲安蛔鲞@個行業(yè)我不懂啊，只能找AI創(chuàng)建。（提醒一句，不要傻乎乎的對AI說幫我虛擬個XXX的案例，這樣你只能得到一份無用的廢話虛假文案）這是我此前在做谷歌SEO時容易忽略的方面，因?yàn)镋-E-A-T中有個權(quán)威性要求。為此，我在領(lǐng)英、臉書和推特上都注冊了賬號，我將這個賬號賦予了很多專家屬性，比如化工博士頭銜，粉末涂料行業(yè)20多年經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)的工作履歷等等。（未完待續(xù)，我要去哄女兒了，明天再抽空寫）先放幾張客戶的whatsapp聊天記錄，證明我改版后網(wǎng)站確實(shí)收到了高質(zhì)量的詢盤
