什么是關(guān)鍵詞優(yōu)化？

這里我們?cè)賮?lái)回憶一番谷歌搜索廣告的原理，首先，廣告主設(shè)置廣告觸發(fā)關(guān)鍵詞，然后，當(dāng)用戶(hù)在谷歌搜素對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告會(huì)在符合要求的情況下進(jìn)行展示。

那么，我們?cè)O(shè)置的廣告觸發(fā)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)嗎？能帶來(lái)有價(jià)值的流量嗎？關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告排名如何？排名過(guò)低怎么辦？關(guān)鍵詞的出價(jià)如何？能不能繼續(xù)降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本？。。。這些問(wèn)題都是關(guān)鍵詞優(yōu)化所要考慮的事情。

接下來(lái)，我們以數(shù)據(jù)為貫穿線(xiàn)索，詳細(xì)講一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化哈。

1、利用Google Ads的后臺(tái)數(shù)據(jù)

登錄谷歌廣告后臺(tái)，選擇對(duì)應(yīng)的廣告組，

先點(diǎn)擊關(guān)鍵字選項(xiàng)下的“搜索字詞“，查看哪些用戶(hù)的搜索觸發(fā)了廣告，對(duì)于不精準(zhǔn)的詞，要及時(shí)將其添加為否定關(guān)鍵詞，避免不避免的花銷(xiāo)。

然后，點(diǎn)擊“搜索廣告關(guān)鍵詞“，如下圖，可以看到所有廣告關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊次數(shù)，展示次數(shù)，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，最終到達(dá)網(wǎng)址、轉(zhuǎn)化次數(shù)、質(zhì)量得分等。

我們這里要重視的數(shù)據(jù)有以下幾個(gè)：

（1）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率過(guò)低的原因可能是因?yàn)閺V告語(yǔ)里沒(méi)有出現(xiàn)關(guān)鍵詞導(dǎo)致用戶(hù)認(rèn)為廣告相關(guān)性低，可以修改下廣告語(yǔ)；另外，也可能因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名過(guò)低造成的，可以考慮提高出價(jià)或者提高質(zhì)量得分。

（2）頁(yè)首展示率和絕對(duì)頁(yè)首展示率：你想知道用戶(hù)搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告排名第幾嗎？很遺憾，去年谷歌關(guān)閉了“平均排名“這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)指標(biāo)了，當(dāng)時(shí)真是氣的我牙癢癢啊。

但是天無(wú)絕人之路！CiCi發(fā)現(xiàn)我們還是可以利用頁(yè)首展示率和絕對(duì)頁(yè)首展示率來(lái)估計(jì)關(guān)鍵詞的排名的。所謂頁(yè)首展示率就是廣告在自然搜索結(jié)果上方任意位置進(jìn)行展示的次數(shù)所占百分比（即排在前四名的概率）。

絕對(duì)頁(yè)首展示率是指廣告在自然搜索結(jié)果上方作為頭條廣告進(jìn)行展示的次數(shù)所占百分比（即排在第一名的概率）。這兩個(gè)數(shù)值越高則說(shuō)明關(guān)鍵詞排名越靠前，越容易獲得高的點(diǎn)擊率。如果數(shù)值偏低，則需要增加出價(jià)和提高質(zhì)量得分來(lái)增加關(guān)鍵詞排名。

（3）質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是用來(lái)衡量廣告、關(guān)鍵字和著陸頁(yè)與廣告用戶(hù)之間相關(guān)程度的估算值（滿(mǎn)分是10，我們認(rèn)為五分以上為合格）。一般而言，質(zhì)量得分越高，就能以越低的出價(jià)獲得越高的排名。

舉個(gè)例子，對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵詞，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量得分是1，他花10塊錢(qián)能排在首位；但如果你的質(zhì)量得分是10，那么你可能花1塊錢(qián)就能排在首位。所以質(zhì)量得分的優(yōu)化是谷歌搜索廣告優(yōu)化的核心，畢竟能讓你降低成本，提高ROI啊！

那么，問(wèn)題來(lái)了，如何優(yōu)化質(zhì)量得分？

谷歌官方稱(chēng)質(zhì)量得分的影響因素有三，分別是著陸頁(yè)體驗(yàn)、廣告相關(guān)性和預(yù)期點(diǎn)擊率。

這三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的值有高于平均值、平均值和低于平均值三種。

對(duì)于非高于平均值的都有優(yōu)化的空間。優(yōu)化的方向如下：

①如果某關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)體驗(yàn)低，那么你需要自行檢查著陸頁(yè)內(nèi)容的原創(chuàng)度、可讀性、專(zhuān)業(yè)度以及網(wǎng)頁(yè)加載速度，確保內(nèi)容里包含關(guān)鍵詞，以及確保產(chǎn)品種類(lèi)的齊全性和多樣性沒(méi)有問(wèn)題，比如你是賣(mài)女裝的，這個(gè)著陸頁(yè)應(yīng)該有女士連衣裙、女士牛仔褲、女士大衣、女士短袖等各種女裝的選項(xiàng)，而不是孤零零的幾件連衣裙在那里擺著。把自己想象成客戶(hù)，你搜什么詞是想看到什么樣的落地頁(yè)，就把自己的落地頁(yè)打造成什么樣，這樣做保準(zhǔn)錯(cuò)不了。

②如果某關(guān)鍵詞的廣告相關(guān)性低，那么你需要確保廣告語(yǔ)和著陸頁(yè)兩個(gè)地方都出現(xiàn)了關(guān)鍵詞，并且最好是以完全匹配的形式出現(xiàn)。

③如果某關(guān)鍵詞的預(yù)期點(diǎn)擊率偏低，則可能試著讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在廣告語(yǔ)中；提高廣告的吸引力；給關(guān)鍵詞提高出價(jià)以提高關(guān)鍵詞排名能力等。

（4）首頁(yè)出價(jià)估算值和首位出價(jià)估算值：首頁(yè)出價(jià)估算值即廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)所需要的出價(jià)，首位出價(jià)估算值即出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一名所出現(xiàn)的出價(jià)。

Note: 對(duì)于以上關(guān)鍵詞指標(biāo)，如果默認(rèn)的顯示欄里沒(méi)有，請(qǐng)點(diǎn)擊搜索廣告關(guān)鍵字的右上方的“列“-”修改列“，然后勾選你所需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

2、利用Google Analytics的數(shù)據(jù)

如果你還沒(méi)有關(guān)聯(lián)Google Ads和Google Analytics，請(qǐng)查看之前的教程谷歌廣告入門(mén)課程（一）谷歌廣告的基礎(chǔ)知識(shí)大解析 (拒絕懵圈，掃盲貼！）

正確關(guān)聯(lián)谷歌分析和谷歌廣告后，進(jìn)入谷歌分析后臺(tái)，你可以看到每個(gè)廣告關(guān)鍵詞的用戶(hù)數(shù)、跳出率、平均停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化次數(shù)等。

這篇內(nèi)容有點(diǎn)多，我們下一期繼續(xù)

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