如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個公眾號。
嗨，我是你的老朋友Shine。
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大家好，我是Shine，一個專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。Nora Ephron講述了她第一次愛上新聞的故事。她的新聞老師 Simms 先生要求全班同學(xué)利用以下事實為一篇文章寫出導(dǎo)語：“貝弗利山高中校長肯尼斯·L·彼得斯今天宣布，全體高中教師將于下周四前往薩克拉門托參加新教學(xué)方法的座談會。演講者包括人類學(xué)家瑪格麗特·米德、大學(xué)校長羅伯特·梅納德·哈欽斯博士和加州州長埃德蒙·帕特·布朗。課程遵循他們所學(xué)的“誰/什么/在哪里/何時/為什么”的標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)建有關(guān)座談會及其議程的線索，西姆斯先生拒絕了所有這些。就在那時，Ephron 了解到“重點”比細(xì)節(jié)更重要。考慮到這一點，如果 Google Ads 界面是在新聞?wù)n程中，它可能會失敗。Google Ads 中的圖表和表格提供了大量的事實和數(shù)據(jù)，但不區(qū)分重要性的高低。取而代之的是，界面將所有內(nèi)容混雜在一起，通常會遺漏關(guān)鍵信息并專注于瑣碎的事情。在本文中，您將學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)這種局面。盡管“出廠設(shè)置”掩蓋了線索，但關(guān)鍵細(xì)節(jié)揭示了隱藏在 Google Ads 界面中的數(shù)據(jù)故事的鉤子。啟動您的 Google Ads 帳戶，讓我們開始吧。
1.取消埋藏鉛
就像年輕的 Ephron 和她的新聞學(xué)同學(xué)一樣，Google Ads 會為您提供很多細(xì)節(jié)，而不會直截了當(dāng)。您的任務(wù)是找到最重要的內(nèi)容，并將其作為表格和圖表的重點。如果您僅查看 Google Ads 界面中的所有數(shù)據(jù)和指標(biāo)就感到不知所措，請從這里開始：修復(fù)概覽摘要卡
默認(rèn)情況下，概覽頁面中的摘要卡包含不重要的指標(biāo)。在這里，我們看到一張包含點擊次數(shù)、展示次數(shù)、每次點擊費用和費用的卡片。最有可能的是，這些都不是您最重要的指標(biāo)，那么您為什么要將它們放在概覽卡上呢？
只需將您的指標(biāo)切換到您的關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI) 就可以使該卡更加有用。大多數(shù)客戶并不關(guān)心他們獲得了多少點擊，但他們非常關(guān)心他們帶來了 2500 萬美元的收入，以及該指標(biāo)的趨勢如何。設(shè)置您的卡片以反映您的 KPI 有助于您了解您是否正在按計劃實現(xiàn)目標(biāo)，以及在哪里進(jìn)行更深入的挖掘。修正你的統(tǒng)計表
與概覽摘要卡片一樣，Google Ads 界面中的統(tǒng)計信息表格并未經(jīng)過校準(zhǔn)以幫助您找到要點。在英語中，我們從左到右閱讀，所以最重要的指標(biāo)應(yīng)該在左邊。如果查看界面中的指標(biāo)讓您目瞪口呆，那么您的列可能沒有正確組織。
雖然修改列并不是 Google Ads 界面的秘密，但如果您還沒有這樣做，它將在您的帳戶優(yōu)化方面為您帶來巨大的優(yōu)勢。像這樣查看統(tǒng)計表設(shè)置幾乎不可能知道下一步該做什么：您可以立即判斷哪些廣告系列表現(xiàn)良好，相互比較以及與去年相比。優(yōu)先考慮最重要的信息，以便在帳戶中做出更好的決策，并防止當(dāng)您只是盯著數(shù)據(jù)但不知道下一步該做什么時產(chǎn)生恐懼感。
2. 解耦您的轉(zhuǎn)化操作
我們已經(jīng)確定，在界面中優(yōu)先考慮 Google Ads 轉(zhuǎn)化將使您更容易進(jìn)行優(yōu)化。這是因為“轉(zhuǎn)化”不是一個標(biāo)準(zhǔn)化的指標(biāo)，它可以指代對您的業(yè)務(wù)具有不同價值的不同操作。以下任何一項都可以在 Google Ads 中作為轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤：
由廣告商定義將哪些操作作為轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤，但默認(rèn)情況下，所有轉(zhuǎn)化都會匯總并作為單個活動進(jìn)行報告。在這里，我們看到一個包含 358 次轉(zhuǎn)化的 Google Ad 統(tǒng)計表，而每次轉(zhuǎn)化費用僅為 5.19 美元：要找出答案，請轉(zhuǎn)到細(xì)分并選擇轉(zhuǎn)化 > 轉(zhuǎn)化操作。
事實證明，只有不到 4% 的轉(zhuǎn)化實際上是針對預(yù)定演示，這是公司的主要 KPI。其余 96% 的轉(zhuǎn)化是頁面瀏覽量（關(guān)于我們，查看定價），它們會自動導(dǎo)入帳戶并作為轉(zhuǎn)化進(jìn)行跟蹤：預(yù)訂演示的實際每次轉(zhuǎn)化費用不是 5 美元，而是 142 美元。（1,857 美元除以 13 個演示。）應(yīng)用此細(xì)分可以幫助您快速了解正在跟蹤哪些轉(zhuǎn)化以及每個轉(zhuǎn)化在廣告系列級別的表現(xiàn)，因此您可以修復(fù)您的跟蹤或更改您的優(yōu)化策略。3. 你真的是“消息匹配”（或者你只是認(rèn)為你是）？
你知道什么是消息匹配。當(dāng)關(guān)鍵字、廣告和著陸頁都是相同的東西時。也稱為“一致性”，消息匹配對于提高質(zhì)量得分、提高績效和保持潛在客戶的注意力至關(guān)重要。但是，讓每一個關(guān)鍵詞與每一個廣告保持一致并不是一件小事，尤其是現(xiàn)在響應(yīng)式搜索廣告 ( RSA) 給廣告文字帶來了如此多的變化。（也許關(guān)鍵字在版本 1,2 和 4 上完美匹配，但在版本 3 上是炸彈。）以下是如何判斷您的關(guān)鍵字和廣告是否一致。
按關(guān)鍵字細(xì)分您的廣告
在您的廣告頁面的統(tǒng)計信息表中，轉(zhuǎn)至細(xì)分>關(guān)鍵字文字。在此視圖中，您將玩“其中一個與另一個不同”的游戲，以查看所有關(guān)鍵字的效果是否相似，或者是否存在異常值。上表顯示，品牌“促銷”廣告在搜索折扣和優(yōu)惠券方面表現(xiàn)出色，但“銷售”并未推動任何銷售。不僅如此，CTR 僅為 7%，遠(yuǎn)低于此廣告的平均 25%。
這些選項中的任何一個都可能是改進(jìn)消息匹配的最佳選擇，這完全取決于關(guān)鍵字、廣告和優(yōu)惠。
4.如果你不細(xì)分廣告附加信息，你的數(shù)據(jù)就會出錯
Google Ads 界面中是否有任何部分與擴(kuò)展程序表一樣具有誤導(dǎo)性？這張桌子超越了“埋葬”鉛并使其完全消失。看起來很棒，對吧？160 萬美元的收入，7.3 萬次點擊——這個擴(kuò)展很火！你知道這是怎么回事。前往Segment并選擇This Extension vs. Other。現(xiàn)在讓我們再看看性能：事實證明，附加鏈接只獲得了 64 次點擊，收入不到 2000 美元。其余效果數(shù)據(jù)與標(biāo)題或廣告的任何其他部分相關(guān)，這些部分不是附加鏈接，而是在附加鏈接投放時投放的。默認(rèn)情況下，該表格會向您顯示有關(guān)您的擴(kuò)展程序的不完整或不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。始終使用This Extension vs. Other來真正評估性能。
引導(dǎo)你內(nèi)心的記者
就像調(diào)查記者一樣，您可以學(xué)會發(fā)現(xiàn)線索，并專注于您帳戶中最重要的事情。Google Ads 界面不斷變化，沒有太多的公告或宣傳。本文僅觸及您可以發(fā)現(xiàn)的表面。
通過按設(shè)備類型細(xì)分目標(biāo)網(wǎng)頁，了解移動目標(biāo)網(wǎng)頁如何影響您的轉(zhuǎn)化率。
通過細(xì)分網(wǎng)絡(luò)（與搜索合作伙伴）查看搜索合作伙伴數(shù)量是否發(fā)生了變化。
通過搜索詞文本過濾您的搜索詞數(shù)據(jù)，以快速查看由類似查詢觸發(fā)的關(guān)鍵字的傳播。
保持好奇，看看如何使用新的過濾器、細(xì)分、列和報告功能。您將成為立即掌握數(shù)據(jù)的專家。如需更多關(guān)于投放 Google 廣告的幫助，請隨時與我聯(lián)系，我很樂意為您提供幫助……
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