親愛的朋友：

如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個公眾號。

嗨，我是你的老朋友Shine。

如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：

你所需要的谷歌官方出海計(jì)劃都在這里了！

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大家好，我是Shine，一個專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。

你想以乏味的方式（手動）還是高效地（自動）做事？我們即將揭曉的 Google Ads 出價策略可以幫助您越來越接近自己的目標(biāo)。

但是要記住的一件事是，永遠(yuǎn)不要在 auto-pilot 上設(shè)置任何內(nèi)容。

您（或您的代理合作伙伴）（在新標(biāo)簽中打開）應(yīng)始終密切關(guān)注業(yè)績波動。如果您通過著陸頁測試（在新標(biāo)簽中打開）提高了轉(zhuǎn)化率，請了解您的出價目標(biāo)可以很快得到改善和改變。例如，更高的轉(zhuǎn)化率可以支持更激進(jìn)的出價策略。

總共有 12 種不同類型的 Google Ads 出價策略可用：

1. 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

2. 目標(biāo)廣告支出回報率

3. 最大化點(diǎn)擊次數(shù)

4. 最大化轉(zhuǎn)化

5. 最大化轉(zhuǎn)化價值

6. 目標(biāo)展示次數(shù)份額

7. 人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)

8. 增強(qiáng)型每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (ECPC)

9. 可見的 CRM（每 1,000 次展示的成本）

10. 最高每千次展示費(fèi)用（每次觀看費(fèi)用）

11. 目標(biāo)每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）

12. 組合出價策略

1. 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

以您設(shè)定的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。如果您的目標(biāo)是達(dá)到目標(biāo)并增加潛在客戶，則最好使用此方法。

優(yōu)點(diǎn)

• 如果您的主要廣告目標(biāo)是在指定的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)下獲得轉(zhuǎn)化（例如銷售、注冊或移動應(yīng)用下載），那么目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價可以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)自動獲得更多轉(zhuǎn)化

• 它使用您的轉(zhuǎn)化跟蹤數(shù)據(jù)來避免無利可圖的點(diǎn)擊，并以更低的成本獲得更多轉(zhuǎn)化

• 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用會自動生成出價以嘗試達(dá)到您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

缺點(diǎn)

• 逐個廣告系列使用此策略廣告系列時，您無法設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價上限。（但是，您可以將其用作投資組合策略）（在新選項(xiàng)卡中打開）。

• tCPA 需要合理的預(yù)算才能正常執(zhí)行（您的每日預(yù)算需要至少是該廣告系列的 tCPA 目標(biāo)的 2 倍，但最好更高）

旁注：我們?yōu)?AnswerForce 使用了 tCPA 出價策略，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化次數(shù)增加了 30%，而 CPA 減少了 12%。不是太寒酸。

2.目標(biāo)廣告支出回報率

在 PPC 支出方面，您是否有一定的投資回報率？

如果是這樣，使用廣告支出回報率 (ROAS) 可能適合您。ROAS 是一個將您的轉(zhuǎn)化價值（在轉(zhuǎn)化跟蹤階段設(shè)置）或 Google Analytics（分析）電子商務(wù)收入價值考慮在內(nèi)的指標(biāo)。

假設(shè)您希望投資回報率為 7。這意味著您在點(diǎn)擊上花費(fèi)的每 1 美元，您期望獲得 7 美元的回報。然后，出價策略的目標(biāo)廣告支出回報率將設(shè)置為 700%。

優(yōu)點(diǎn)

• 面向具有多種產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，它可以解決在批量賣家和高利潤贏家之間找到適當(dāng)平衡的難題

• 幫助將您的廣告展示在“準(zhǔn)備購買”的受眾面前

缺點(diǎn)

• 要求您向 Google 提供必要的信息（產(chǎn)品收入），以了解哪些關(guān)鍵字最有利可圖，并將針對能夠返回最佳 ROAS 的字詞進(jìn)行優(yōu)化

• 優(yōu)化 ROAS 有時可以減少廣告支出（因?yàn)樗噲D通過以更少的支出獲得更多的收入來滿足您的廣告支出回報目標(biāo)）

• 它不是試圖讓您獲得最高美元的收入——ROAS 是唯一的目標(biāo)

3. 最大化點(diǎn)擊

借助“盡可能提高點(diǎn)擊次數(shù)”，Google Ads 會自動設(shè)置您的出價，以幫助在您的預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。當(dāng)您具有強(qiáng)大的轉(zhuǎn)換性能并希望找到更多音量時，這是理想的選擇。

優(yōu)點(diǎn)

• 簡單明了——這是基本的自動出價

• 傾向于降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用并提高搜索展示次數(shù)份額 (SIS)

• 此策略的學(xué)習(xí)周期更短，因?yàn)楦菀撰@得點(diǎn)擊

• 最有效的流量生成策略

缺點(diǎn)

• 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的質(zhì)量可能較低

• 沒有積極追求轉(zhuǎn)化

旁注：我們對 Sticky Bunny 使用了這種策略，銷售額增長了 1166%，這是 270% 轉(zhuǎn)化率提高的結(jié)果。? 最大化點(diǎn)擊會找到音量。

4. 最大化轉(zhuǎn)化

如果您的目標(biāo)是增加銷售額或潛在客戶，您可以讓 Google 自動設(shè)置您的出價，以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最高數(shù)量的轉(zhuǎn)化。此策略非常適合在一天內(nèi)使用您的全部預(yù)算。

優(yōu)點(diǎn)

• 有助于推動更高的轉(zhuǎn)化量目標(biāo)

• 自動找到更多更有可能轉(zhuǎn)化并對其出價更高的人

缺點(diǎn)

• 沒有出價限制控制，因此點(diǎn)擊可能會變得非常昂貴，并且您可以輕松超出每日預(yù)算

• Google 有興趣為您帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化，但這可能會帶來更高的成本，從而提高您的 CPA，或降低您的 ROAS

5. 最大化轉(zhuǎn)化價值

Google Ads 會自動設(shè)置您的出價，以幫助您在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最大的轉(zhuǎn)化價值。Google 使用收集到的有關(guān)設(shè)備、位置、一天中的時間、人口統(tǒng)計(jì)、查詢等信息來找到每次拍賣的最佳每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價。

優(yōu)點(diǎn)

• 您會自動從廣告中獲得最高的美元價值收入

• Google 將尋找更有可能完成對您而言更有價值的購買的人

缺點(diǎn)

• 您可能會冒著花費(fèi)更多的風(fēng)險賺更多的錢（因此您的 ROAS 不會那么好）

• 它不專注于為您的預(yù)算帶來更多轉(zhuǎn)化，只關(guān)注更有價值的轉(zhuǎn)化

6.目標(biāo)展示份額

目標(biāo)展示次數(shù)份額出價會自動設(shè)置出價，以幫助您在所有廣告系列中實(shí)現(xiàn)展示次數(shù)份額目標(biāo)。

目標(biāo)展示次數(shù)份額策略有三個選項(xiàng)，具體取決于您希望廣告展示的位置：

1. 在頁面的絕對頂部

2. 在頁面頂部

3. Google 搜索結(jié)果頁面上的任何位置

此策略可讓您設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價限制，即您允許該策略出價的最高金額的上限。如果您將限制設(shè)置得太低，您可能會限制出價，這可能會影響您的目標(biāo)。如果您完全不設(shè)置任何限制，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用真的會飆升，并且您可以快速消耗預(yù)算。

優(yōu)點(diǎn)

• 非常適合您希望確保盡可能多地出現(xiàn)的品牌關(guān)鍵字（目標(biāo) 95% 展示份額）

• 有助于確保您的搜索頂部展示次數(shù)份額 (IS) 正是您想要的位置

缺點(diǎn)

• 可能過于昂貴，但仍難以達(dá)到展示次數(shù)份額目標(biāo)

• 不一定針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化

7. 手動每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)

手動每次點(diǎn)擊費(fèi)用允許您在廣告組或關(guān)鍵字級別設(shè)置出價。

在關(guān)鍵字級別設(shè)置單獨(dú)的出價可以實(shí)現(xiàn)最高級別的控制。相比之下，廣告組級別的手動出價為該廣告組中的所有關(guān)鍵字或展示位置提供相同的出價。

這通常是新廣告客戶、新帳戶或新廣告系列的最佳出價策略。您可以密切關(guān)注效果，并確保您的所有廣告都沒有超支。

優(yōu)點(diǎn)

• 為您的出價提供最高級別的控制

• 您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高出價是您為每次點(diǎn)擊支付的最高金額，但您支付的費(fèi)用通常會更少（盡管您已進(jìn)行任何出價調(diào)整）

缺點(diǎn)

• 需要更多的工作、時間和經(jīng)驗(yàn)來保持競標(biāo)速度并獲得最佳結(jié)果

• 報告不如自動出價詳細(xì) ?

• 不利用谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)算法來尋找比其他人更有可能轉(zhuǎn)化的用戶

重要提示：關(guān)鍵字級出價會覆蓋廣告組級出價。

8. 增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (ECPC)

智能點(diǎn)擊付費(fèi) (ECPC) 是一種智能出價設(shè)置，您可以將其應(yīng)用于人工每次點(diǎn)擊費(fèi)用，讓 Google 在確定轉(zhuǎn)化機(jī)會或多或少時可以自由地提高或降低您的出價。

有這么多的選擇可供選擇，它會讓人感到不知所措。您可能會覺得需要花更多的錢才能看到結(jié)果，但好消息是，這不僅僅是關(guān)于誰愿意在 Google Ads 上支付最多的費(fèi)用。拍賣會考慮許多其他因素，包括

• 地理位置

• 一天中的時間

• 設(shè)備

• 您的潛在訪問者所屬的受眾群體

• 瀏覽行為

• 意圖

• 您的廣告的預(yù)期點(diǎn)擊率

• 您的質(zhì)量得分（在新標(biāo)簽中打開）

因此，如果您沒有龐大的預(yù)算，請不要灰心。Google 仍然有辦法幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

優(yōu)點(diǎn)

• 通常比單獨(dú)手動每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價更能提高點(diǎn)擊率 (CTR) 和轉(zhuǎn)化率 (CVR)

• 在更廣泛的受眾中吸引更多人

缺點(diǎn)

• 由于沒有出價上限，您可能會看到每次點(diǎn)擊費(fèi)用增加，這可能對您的帳戶無利可圖（但其他智能出價策略也是如此）

• 缺乏出價控制可能會導(dǎo)致您的每日支出超過預(yù)算

每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價中的智能點(diǎn)擊付費(fèi)設(shè)置

9. 每千次可見展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）

僅適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（在新標(biāo)簽中打開），每千次可見展示費(fèi)用出價允許您為每 1000 次展示廣告被視為可見的展示設(shè)置目標(biāo)出價。

過去，您可以在展示廣告系列中使用目標(biāo)每千次展示費(fèi)用出價，這意味著即使您的大部分廣告都在首屏下方且不可見，您也需要為 1,000 次展示付費(fèi)。

現(xiàn)在，您不會在廣告幾乎沒有在首屏播放躲貓貓的印象上浪費(fèi)金錢——您只有在您的廣告被清楚地看到時才需要付費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)

• 提高品牌知名度的好方法

• 可預(yù)測的定價

• 您只需為廣告實(shí)際可見的 1000 次付費(fèi)

缺點(diǎn)

• 在低流量網(wǎng)站上，每千次展示費(fèi)用的投資回報率可能較低

• 不適用于推動實(shí)際結(jié)果（轉(zhuǎn)化）

10. 最高 CPV（每次觀看費(fèi)用）

如果您計(jì)劃通過Youtube 廣告系列（在新標(biāo)簽中打開）提高品牌知名度，此出價策略將是僅有的兩個出價選項(xiàng)之一。

使用最高 CPV，您可以設(shè)置愿意為視頻觀看（或與廣告的互動）支付的最高出價。觀看 30 秒被視為一次觀看，或者如果您的視頻廣告較短，則觀看的整個廣告被視為一次觀看。

如果有人首先通過點(diǎn)擊您擁有的任何疊加層等方式與您的廣告互動，那么您將為此支付 CPV 出價。

因此，您無需為跳過您的廣告或在廣告結(jié)束前關(guān)閉視頻的人付費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)

• 非常適合提高廣告的實(shí)際觀看次數(shù)，因?yàn)槟鸁o需為任何跳過的人付費(fèi)

• 讓您出現(xiàn)在更多感興趣的觀眾面前并提高品牌知名度

• 往往相當(dāng)便宜——CPV 通常低于 1 美元（盡管因行業(yè)而異）

缺點(diǎn)

• 更多的瀏覽量并不能保證更多的轉(zhuǎn)化，所以這主要是一種意識策略

• 讓某人觀看完整的 30 秒廣告可能很困難，因此使用 15 秒的廣告可能更容易聽到您的信息

11. 目標(biāo)每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）

正如我們之前提到的，這種策略曾經(jīng)可用于展示廣告系列，但現(xiàn)在它僅適用于 Youtube 廣告系列。

使用此策略，您需要支付指定的目標(biāo)每千次展示費(fèi)用，這不是最高金額，而是您愿意為每 1000 次廣告展示支付的平均出價。

無論觀眾是看完廣告還是跳過廣告，您的費(fèi)用都基于您的廣告已展示的事實(shí)。

優(yōu)點(diǎn)

• 您將廣告展示在最獨(dú)特的觀眾面前，這將提高品牌知名度

缺點(diǎn)

• 無論是否有人跳過您的廣告，您都需要為展示次數(shù)付費(fèi)，因此您可能會為大量浪費(fèi)付出代價

12. 組合出價策略

現(xiàn)在我們對上述每種策略的作用有了更多了解，我們可以稍微談?wù)勈裁词?/span>組合出價策略（在新標(biāo)簽中打開）。

組合出價策略是指您創(chuàng)建一個可應(yīng)用于多個廣告系列的出價策略，而不是在逐個廣告系列級別應(yīng)用不同的策略。

可用的組合出價策略有：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)、最大化轉(zhuǎn)化價值、目標(biāo)廣告支出回報率和目標(biāo)展示次數(shù)份額。

組合出價策略位于您的共享庫中。

優(yōu)點(diǎn)

• 一些不允許您設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用的策略，在用作組合出價策略時允許您設(shè)置一個。（例如，tCPA）

• 該策略的學(xué)習(xí)速度更快，因?yàn)樗诙鄠€活動中引用數(shù)據(jù)

缺點(diǎn)

• 廣告系列需要具有類似的 tCPA 目標(biāo)才能使用組合出價

• 某些廣告系列可能比其他廣告系列更受青睞，因此您會看到一次上升的表現(xiàn)和另一次下降的表現(xiàn)

tCPA 組合出價示例 - 選擇高級選項(xiàng)以設(shè)置出價限制

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