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一個(gè)PPC專業(yè)人員的工作沒(méi)有止境!


從競(jìng)價(jià)、廣告素材到搜索詞、落地頁(yè),每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要優(yōu)化師不斷調(diào)整,力求利潤(rùn)最大化!


而在Google廣告投放界面中,優(yōu)化轉(zhuǎn)化可能是最重要的事情,只要有轉(zhuǎn)化就會(huì)有更好的效果,并且谷歌也會(huì)優(yōu)先展示獲得轉(zhuǎn)化結(jié)果的廣告,從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也會(huì)越來(lái)越高。那有沒(méi)有一個(gè)可以量化谷歌廣告優(yōu)化質(zhì)量的指標(biāo)?


本期內(nèi)容,小木瓜將帶領(lǐng)各位Google廣告主一起來(lái)學(xué)習(xí)一下如何根據(jù)Adwords optimization Score(谷歌廣告優(yōu)化分?jǐn)?shù)),調(diào)整廣告達(dá)到最大化效果?


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什么是廣告優(yōu)化分?jǐn)?shù)值?


谷歌廣告優(yōu)化得分是指對(duì)谷歌廣告優(yōu)化得分帳號(hào)設(shè)置效果的估算值。
其評(píng)分范圍從 0% 到 100% 不等,100% 意味著帳號(hào)可以充分發(fā)揮其潛力。
分?jǐn)?shù)是根據(jù)你獲得的結(jié)果,你的設(shè)置和你作為廣告客戶的排名來(lái)計(jì)算的。
分?jǐn)?shù)決定了你的賬戶與谷歌推薦的匹配程度。
它還衡量了完全采用谷歌的自動(dòng)建議對(duì)結(jié)果谷歌分?jǐn)?shù)值的影響。



除了谷歌廣告優(yōu)化得分外,廣告主還會(huì)看到一系列可以幫助優(yōu)化每個(gè)廣告系列的建議。每項(xiàng)建議都會(huì)顯示,如果采納該建議,優(yōu)化得分將會(huì)受到多大影響(以百分比表示),采納或拒絕這些建議會(huì)改變帳號(hào)的總體優(yōu)化得分,并且優(yōu)化得分在廣告系列、帳號(hào)和經(jīng)理帳號(hào)一級(jí)提供。


谷歌廣告優(yōu)化得分僅顯示在搜索、購(gòu)物或展示廣告系列中。


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優(yōu)缺點(diǎn)


?優(yōu)點(diǎn):谷歌廣告賬戶多樣龐雜,優(yōu)化的建議的確可以幫忙理出一些頭緒,同時(shí)識(shí)別賬戶中潛在的問(wèn)題,輔以分?jǐn)?shù)來(lái)對(duì)重要程度做分層,一定程度上能節(jié)省時(shí)間。


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缺點(diǎn):針對(duì)新的廣告建議可能不太準(zhǔn)確,給到的建議都會(huì)偏自動(dòng)化、偏增加預(yù)算


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優(yōu)化得分的側(cè)重點(diǎn)


優(yōu)化得分和可用建議會(huì)重點(diǎn)關(guān)注基于出價(jià)策略的廣告系列目標(biāo)。如需查看谷歌廣告推廣優(yōu)化得分的側(cè)重點(diǎn),請(qǐng)轉(zhuǎn)到優(yōu)化得分帳號(hào)中的“建議”頁(yè)面。


在該頁(yè)頂部,你會(huì)看到以下有關(guān)優(yōu)化得分的一些詳細(xì)信息:


?優(yōu)化得分的側(cè)重點(diǎn):轉(zhuǎn)化次數(shù)、展示次數(shù)份額、點(diǎn)擊次數(shù)等。

?側(cè)重點(diǎn)的基礎(chǔ):設(shè)置的出價(jià)策略或優(yōu)化得分提供的建議。

?彩色狀態(tài)圖標(biāo):



  • 綠色對(duì)勾表示優(yōu)化得分了解你的出價(jià)策略,并已重點(diǎn)關(guān)注基于該出價(jià)策略的目標(biāo)。

  • 黃色問(wèn)號(hào)表示優(yōu)化得分不了解你的出價(jià)策略,并且你的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是基于建議的。

  • 紅色減號(hào)表示優(yōu)化得分默認(rèn)以轉(zhuǎn)化為側(cè)重點(diǎn),你可以通過(guò)設(shè)置新的出價(jià)策略進(jìn)行糾正。




舉例



如果你的廣告系列使用的是“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略,那么優(yōu)化得分工具會(huì)考慮以與目前大體相當(dāng)?shù)膹V告支出回報(bào)率獲得更高的轉(zhuǎn)化價(jià)值這一目標(biāo),進(jìn)而給出相關(guān)建議,例如:擴(kuò)大定位范圍和確保預(yù)算不會(huì)限制更多的高價(jià)值轉(zhuǎn)化。


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優(yōu)化得分工作原理


上述內(nèi)容有說(shuō)到,優(yōu)化得分不僅是衡量你的賬戶與谷歌推薦的匹配程度,同時(shí)也會(huì)提供相應(yīng)的優(yōu)化建議,但建議各位廣告主如果應(yīng)用的話一定要知道到底優(yōu)化了什么,做到心中有數(shù)。


優(yōu)化得分是通過(guò)分析廣告系列使用的設(shè)置以及如何配置來(lái)計(jì)算的,主要好處的能確保賬戶基本的配置沒(méi)有問(wèn)題。


分為五類:


  • 修復(fù)(這是最有價(jià)值的一類,大多是應(yīng)該盡快解決的問(wèn)題)

  • 預(yù)算和出價(jià)

  • 關(guān)鍵詞和定位

  • 廣告和附加信息

  • 自動(dòng)化廣告系列



下面我們將詳細(xì)分析“修復(fù)”類目下10條建議??!


1)修復(fù)沒(méi)有數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化操作Fix your conversion action with no activity


這表明轉(zhuǎn)化跟蹤存在問(wèn)題,跟蹤腳本可能丟失或未正確觸發(fā),盡快檢查并修復(fù)。特別是使用了自動(dòng)出價(jià)的,轉(zhuǎn)化跟蹤的任何問(wèn)題都會(huì)對(duì)廣告系列產(chǎn)生嚴(yán)重影響。


2)修復(fù)沒(méi)有數(shù)據(jù)的受眾來(lái)源Fix your audience source with no activity


這表明再營(yíng)銷受眾存在問(wèn)題,也許再營(yíng)銷代碼已被刪除,意味著受眾群體中沒(méi)有新用戶。


3)xx 個(gè)廣告組沒(méi)有任何關(guān)鍵字xx ad groups do not have any keywords


快速發(fā)現(xiàn)沒(méi)有關(guān)鍵字的廣告組。


4)xx 個(gè)廣告組沒(méi)有任何廣告xx ad groups do not have any ads


向這些廣告組添加廣告。


5)將產(chǎn)品添加到購(gòu)物廣告系列Add products to your Shopping campaign


表明此購(gòu)物廣告系列沒(méi)有可用的產(chǎn)品,可能是庫(kù)存關(guān)系,或者因?yàn)殛P(guān)聯(lián)的 Google Merchant Center 帳戶中沒(méi)有產(chǎn)品。


6)修復(fù)受眾群體定位Fix your audience targeting


目標(biāo)受眾人數(shù)不足,搜索廣告系列為 1000,展示廣告系列為 100。


7)修復(fù)發(fā)送了與 Feed 不匹配的必需參數(shù)的受眾來(lái)源Fix your audience source that’s sending a required parameter that doesn’t match your feed


說(shuō)明動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷未 100% 配置對(duì)。仔細(xì)檢查網(wǎng)站上的再營(yíng)銷代碼是否使用與 Google Merchant Center 中產(chǎn)品 Feed 中的產(chǎn)品 ID 相同的產(chǎn)品 ID。


8)修正著陸頁(yè)Fix your ad destinations


表明廣告中的網(wǎng)址存在問(wèn)題。檢查頁(yè)面是否存在并能夠正常加載。


9)修正Feed 中被拒批的商品Fix disapproved items in your feed


Feed 中超過(guò) 20% 的產(chǎn)品被拒登時(shí),就會(huì)看到這一條。登錄 Google Merchant Center 查看并解決這些問(wèn)題。


10)修正購(gòu)物廣告系列中被拒登的產(chǎn)品Fix disapproved products in your Shopping campaigns


當(dāng) Feed 中超過(guò) 50% 的產(chǎn)品被拒登時(shí),就會(huì)看到這一條。建議與上述相同。登錄 Google Merchant Center 修復(fù)它們。


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Q&A


1)優(yōu)化得分和質(zhì)量得分之間有何區(qū)別?


優(yōu)化得分僅針對(duì)正在投放的搜索廣告系列、展示廣告系列、基于競(jìng)價(jià)的視頻廣告系列和購(gòu)物廣告系列顯示。不會(huì)用于計(jì)算質(zhì)量得分。質(zhì)量得分是一種診斷工具,旨在讓您了解與其他廣告客戶相比,自己的廣告質(zhì)量如何。


雖然這兩種得分都是為了提供切實(shí)可行的反饋,以協(xié)助提升廣告系列的效果,但優(yōu)化得分能讓人更全面地了解帳號(hào)的運(yùn)行狀況。


2)哪些廣告有“優(yōu)化得分”?


Google搜索廣告系列和購(gòu)物廣告系列有“優(yōu)化得分”,其他視頻廣告系列、展示廣告系列、應(yīng)用廣告系列等目前都沒(méi)有“優(yōu)化得分”。


3)“優(yōu)化得分”影響競(jìng)價(jià)嗎?


“優(yōu)化得分”對(duì)Google廣告競(jìng)價(jià)無(wú)直接影響,所以即便賬戶的優(yōu)化得分是100%,也不等于賬戶可以獲得理想的效果。


以上本期小木瓜針對(duì)Google優(yōu)化得分的整理合集。更多內(nèi)容歡迎各位大拿在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充交流學(xué)習(xí),其他Facebook/Google廣告問(wèn)題,請(qǐng)點(diǎn)擊文末“閱讀原文”,填寫表單咨詢。


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木瓜移動(dòng)是一家由清華、斯坦福、谷歌背景的海歸精英創(chuàng)立于2008年,專注于SaaS領(lǐng)域和出海營(yíng)銷解決方案的科技公司,致力于幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。


木瓜移動(dòng)旗下的SaaS平臺(tái)聚合多重工具,包括:投放管理、數(shù)據(jù)管理、客戶管理、支付管理等,同時(shí)也是Facebook、Google中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理。


木瓜移動(dòng)的客戶覆蓋電商、游戲、應(yīng)用、汽車、數(shù)碼、教育、金融等眾多領(lǐng)域,包括:阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。目前已成功助力超5000家企業(yè)打開(kāi)全球市場(chǎng),每年為客戶實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。



END



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