很多人喜歡用CTR來(lái)評(píng)估廣告表現(xiàn)。也有些人會(huì)在簡(jiǎn)歷寫(xiě)CTR提高了多少來(lái)證明廣告優(yōu)化做得好。

但其實(shí)CTR有一定的迷惑性。CTR高，并不代表廣告真的效果好。

比如，上月我和兩位Google廣告課程訂閱者交流，ta們都提到同一個(gè)問(wèn)題：廣告CTR高，但轉(zhuǎn)化效果差。

這兩個(gè)案例都說(shuō)明了，點(diǎn)擊率高，不代表轉(zhuǎn)化也好。

只有當(dāng)你的廣告展示給正確的受眾時(shí)，CTR高才是好的表現(xiàn)。

怎么理解這句話呢？

舉個(gè)例子，投搜索廣告，你設(shè)置的定位關(guān)鍵字是對(duì)的，能精準(zhǔn)覆蓋潛在客戶，你嘗試通過(guò)優(yōu)化廣告語(yǔ)來(lái)提升效果。如果廣告語(yǔ)的CTR顯著提升，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有下降，就能通過(guò)CTR指標(biāo)直觀地證明優(yōu)化廣告語(yǔ)這個(gè)動(dòng)作是有效的。

也就是說(shuō)，判斷廣告有沒(méi)有投對(duì)，不能單看CTR，要結(jié)合轉(zhuǎn)化結(jié)果一起看：

• CTR高且轉(zhuǎn)化也高 -> 理想的表現(xiàn)。

• CTR高但轉(zhuǎn)化低 -> 流量質(zhì)量不佳，或者落地頁(yè)轉(zhuǎn)化有問(wèn)題

  
  

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