圖帕先生解答過很多朋友的問題，發(fā)現(xiàn)很多都覺得廣告里面只要改一下關(guān)鍵詞，改一下出價就能投好。

當然那些因素很重要，但大部分情況下并不是能通過改一兩個部分就能有立竿見影的功效。

就像短跑運動員，你覺得人家肯定是要死練腿，但其實上半身的力量人家也沒少下苦工。跑步?jīng)_刺并不是光靠腿就行了，廣告也是，并不是光靠一兩個調(diào)整就能扭轉(zhuǎn)乾坤的。

下面總結(jié)了最常見的影響谷歌廣告效果的9大因素，任意一個缺失了，都有可能影響效果：

【騰訊文檔】谷歌廣告成功要素高清版：

https://docs.qq.com/pdf/DSGRsSHhYZm9BaUZ2

• 產(chǎn)品：所謂七分選品三分運營，好的產(chǎn)品能讓三六的運營覺得自己是一流的，賣的是空氣還是黃金，決定了你能吸引多少顧客。確實一個好產(chǎn)品能避免很多運營和投放掉頭發(fā)，也能省下很多推廣費用，因為更容易能被用戶自主傳播出去。還有就算產(chǎn)品好，定價離譜也會影響最終的轉(zhuǎn)化。
• 落地頁：落地頁是你的“門面”，用戶點擊廣告后看到的第一個頁面，加載慢、設(shè)計丑、信息亂，用戶立馬就跑路。我們每個關(guān)鍵詞測的落地頁風格都是10個起步。我經(jīng)常說的，不要懶。落地頁的核心是讓用戶快速找到他們想要的信息，并且引導(dǎo)他們完成轉(zhuǎn)化。
• 利潤：很簡單，賺不到錢也不敢擴張。
• KPI：投視頻類廣告死盯轉(zhuǎn)化ROI，定下這樣KPI去投放，能投成就怪了。除了公司要制定理性的KPI之外，投手也要知道不同廣告類型，所承擔的營銷目標是不一樣的，所以投放時要關(guān)注的關(guān)鍵指標也不一樣，不是所有廣告類型都是光靠ROI去衡量效果。
• 轉(zhuǎn)化追蹤：沒有轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置，除了會更難計算ROI，還會影響系統(tǒng)的數(shù)據(jù)積累和學(xué)習(xí)。沒有轉(zhuǎn)化追蹤的廣告，就像閉著眼睛開車，遲早翻車。
• 廣告結(jié)構(gòu)：一個廣告組里面又放裙子又放T恤，關(guān)鍵詞和落地頁搭配混亂，用戶搜索T恤卻看到裙子，用戶也懵了。搭建良好的廣告結(jié)構(gòu)，除了讓自己管理方便，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品能匹配用戶搜索，理論上還能一定程度上利于系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
• 受眾：關(guān)鍵詞我也歸入到受眾這里，因為選擇關(guān)鍵詞也是選擇目標受眾的過程。廣告要是找到對的人。如果受眾定位不準，或者把“觀察”誤以為“定位”，廣告再好看也是浪費錢。再延伸下，興趣、行為、地理位置等也要關(guān)注。受眾不準，廣告再牛也是對牛彈琴。
• 素材：素材除了是皮囊，還是一部分的靈魂。好的素材除了能吸引用戶點擊和轉(zhuǎn)化，還能體現(xiàn)品牌的調(diào)性。
• 出價：出價不對，廣告要么太貴，要么太廢。沒歷史數(shù)據(jù)一來就開智能出價，也是不知道聽誰說的。出價策略還要根據(jù)產(chǎn)品利潤、競爭程度和廣告/營銷目標來定，找到屬于自己的CPC sweet point才能找到轉(zhuǎn)化的sweet point。

如果覺得還有補充的，可以留言或私信我討論

Peace Out!

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