上周收到一個(gè)新咨詢，其中問到：

轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置這里，由于轉(zhuǎn)化不多，我們是仍保留加購和結(jié)賬為主要操作嗎？

了解到提問者是在搜索和標(biāo)準(zhǔn)購物廣告上采用“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”（Maximize Clicks）的出價(jià)策略后，我告訴他：轉(zhuǎn)化次數(shù)多少以及是否將加購和結(jié)賬設(shè)置為主要操作，對(duì)使用“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略的廣告系列沒有影響，因?yàn)?span style='font-family: "PingFang SC", system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 16px;letter-spacing: 2px;text-wrap: wrap;'>“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略不需要考慮轉(zhuǎn)化。

需要考慮轉(zhuǎn)化的，是智能出價(jià)策略。

“盡可能爭取更多點(diǎn)擊數(shù)”雖然是自動(dòng)出價(jià)，但它不屬于智能出價(jià)。

智能出價(jià)策略是指以下這四種：

• 目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Target CPA）

• 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（Target ROAS）

• 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)（Maximize conversions）

• 盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值（Maximize conversion value）

因此，當(dāng)你選擇“盡可能爭取更多點(diǎn)擊數(shù)”出價(jià)策略時(shí)，不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化次數(shù)不足的問題。

相反，如果你的轉(zhuǎn)化次數(shù)不夠多，“盡可能爭取更多點(diǎn)擊數(shù)”出價(jià)策略可能比智能出價(jià)更為合適。

盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)策略中所有關(guān)鍵字均采用相同的出價(jià)，并進(jìn)行向上或向下調(diào)整，讓你在預(yù)算范圍內(nèi)獲得最多的點(diǎn)擊次數(shù)。所以通常你會(huì)看到不同關(guān)鍵詞的實(shí)際CPC相差不大。

但在智能出價(jià)策略中，關(guān)鍵詞的實(shí)際CPC可能會(huì)有很大的差別。

來看兩個(gè)真實(shí)的例子。

我很久沒用盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)了，這是早期一個(gè)使用該策略的廣告組。平均CPC $0.64, 所有搜索詞的CPC都是在$0.64上下，不會(huì)差太多。

而下面這個(gè)使用tCPA智能出價(jià)策略的廣告組，最近一個(gè)月平均CPC為$1.39，大部分搜索詞的CPC在$1-$3之間，但會(huì)出現(xiàn)CPC高達(dá)$21.7的搜索詞，差得非常多。

這組廣告已經(jīng)跑了很久，ROI高且穩(wěn)定，所以即使有少量關(guān)鍵詞出現(xiàn)超高CPC，也不會(huì)大幅拉低整體ROI。

但如果是還沒跑正的廣告，尤其是在預(yù)算非常有限的情況下，來幾個(gè)超高CPC的詞就會(huì)迅速消耗完預(yù)算。從而導(dǎo)致既沒有轉(zhuǎn)化，也缺乏足夠的流量數(shù)據(jù)來驗(yàn)證投放的有效性。

這就是為什么很多時(shí)候會(huì)推薦在投放早期（測試階段）使用“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略，因?yàn)樗梢杂行У乜刂苹ㄙM(fèi)，獲得相對(duì)充足的流量數(shù)據(jù)反饋，從而指導(dǎo)后續(xù)的優(yōu)化。

也不是所有的新廣告都需要遵循 “先使用盡可能爭取更多點(diǎn)擊數(shù)出價(jià)策略，積累到足夠多的轉(zhuǎn)化后再轉(zhuǎn)智能廣告”這條路線。

如果你對(duì)產(chǎn)品和自己設(shè)置的投放有充分的信心，之前在同一個(gè)品類的產(chǎn)品取得過成功，也是可以考慮直接用智能出價(jià)。

另外，并不是所有廣告類型都支持“使用盡可能更多點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)”，PMax就沒有，只能選擇智能出價(jià)。

以上。

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