重點(diǎn)項(xiàng)目，一般好多人一起跑，但是即便在各類(lèi)條件相同的情況下，不同投手的差異都會(huì)比較大，從這里正好可以看出來(lái)投手的差距。

分析差異的原因：

1，不同投手，上傳素材的早晚差別，同樣的產(chǎn)品，同樣素材，先上傳的多半有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)，先跑起來(lái)后還能更穩(wěn)定的曝光，后跑的人再搶量自然處于劣勢(shì)。

2，上傳素材的數(shù)量，頻次，絕大多數(shù)產(chǎn)品，多上傳一些，機(jī)會(huì)也越多，廣告系統(tǒng)投出去每個(gè)廣告，廣告組都會(huì)學(xué)習(xí)到前面冷啟動(dòng)跑出來(lái)的人群，哪怕是同一個(gè)素材，多一個(gè)廣告、廣告組就有機(jī)會(huì)學(xué)到多一個(gè)方向的人群，素材數(shù)量越多，傳的越多，機(jī)會(huì)也越多，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也越大，好素材能跑出來(lái)，多傳了量能更大，壞素材傳多了數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)期浪費(fèi)的越多，數(shù)據(jù)越差。

3，同樣的素材數(shù)量，上傳頻次，都傳上去了，不同投手監(jiān)控頻率，關(guān)?？蘸牡募皶r(shí)性，直接影響投放結(jié)果，能及時(shí)拉高表現(xiàn)好的廣告預(yù)算，關(guān)停數(shù)據(jù)不好的廣告控制空耗 。

4，即便同樣的操作，頻繁監(jiān)控，不同投手對(duì)數(shù)據(jù)敏感度不同，拉高預(yù)算幅度，或者關(guān)停的時(shí)候誤判，造成過(guò)度拉高，或者太少，關(guān)停操作導(dǎo)致一部分潛力系列被關(guān)掉，最終導(dǎo)致整體表現(xiàn)結(jié)果差異。

5，不同的出價(jià)策略，出價(jià)預(yù)算，出價(jià)起步價(jià)格，ROAS，投放出來(lái)的表現(xiàn)也不一樣。

6，同產(chǎn)品，不同階段，前期中期后期，使用的出價(jià)策略，也有對(duì)應(yīng)相對(duì)合適的。也許前期可以用AEO，后期只能跑VO等等。

7，相同策略情況下，人多了競(jìng)爭(zhēng)不一樣，出價(jià)方式差異也能導(dǎo)致數(shù)據(jù)差異巨大，如果團(tuán)隊(duì)大部分人跑VO，那么跑AEO的通常數(shù)據(jù)更難跑起來(lái)（不一定完全適用，某些產(chǎn)品也許AEO更好）。

8，即便所有操作都相似，接近，大家水平也都差不多，最終還可能會(huì)有運(yùn)氣成分。當(dāng)然實(shí)際上我并不信運(yùn)氣這塊，花錢(qián)少的時(shí)候可以說(shuō)是運(yùn)氣，當(dāng)素材數(shù)量足夠大，大家傳的廣告足夠多的時(shí)候，操作準(zhǔn)確性+勤奮就是決定效果的關(guān)鍵。

投手之間的差異，除了在基本功上的差異之外，還有責(zé)任心，勤奮度，數(shù)據(jù)敏感性（經(jīng)驗(yàn)）都能影響到數(shù)據(jù)好壞。同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，條件一樣的時(shí)候，很快就能看出來(lái)投手實(shí)力差距。

并且當(dāng)產(chǎn)品并不是那么給力的情況下，需要靠投手微操才能跑出來(lái)的產(chǎn)品，更容易看出來(lái)投手差異，拿著一手爛牌，每次都能打贏才是真實(shí)力。

這也解釋出為何某些投手可能在一些團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)不錯(cuò)，換個(gè)團(tuán)隊(duì)就不行，實(shí)際上并不是換個(gè)團(tuán)隊(duì)他水平下降，很可能是換個(gè)團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品，更難做了，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)中存在了比他更厲害的卷王，更早找到了這個(gè)產(chǎn)品的投放最優(yōu)路徑，以及更勤奮的盯盤(pán)操作。

也有一些產(chǎn)品由于產(chǎn)品足夠給力，投什么出去都能回收，投手無(wú)需那么辛苦大批量上傳，再去微操迭代優(yōu)化，只需要無(wú)腦懟上去并且快速拉預(yù)算，積累轉(zhuǎn)化，度過(guò)學(xué)習(xí)期，或者本身團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)不足，各自負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，運(yùn)氣足夠好產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域表現(xiàn)極好，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，懟上去就贏。

對(duì)于投手，換團(tuán)隊(duì)后最好找到前面已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)數(shù)據(jù)的優(yōu)化師，模仿他的操作，虛心學(xué)習(xí)，分析產(chǎn)品階段，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況，做到更卷才能追上數(shù)據(jù)。

對(duì)于老板，同等條件的投手一起競(jìng)爭(zhēng)直接觀察最終數(shù)據(jù)結(jié)論即可區(qū)分投手水平，至于后續(xù)，其實(shí)只需要考慮是投手不夠主動(dòng)勤奮，還是只是沒(méi)找到產(chǎn)品節(jié)奏，是否還值得等待。