你好,我是C姐。
01
現(xiàn)在亞馬遜聯(lián)盟早就不是新鮮事了,但90%的公司都在犯一個致命錯誤:把亞馬遜聯(lián)盟當(dāng) “銷量工具” 而非 “戰(zhàn)略渠道”
啥意思?
很多做聯(lián)盟的亞馬遜賣家,基本都在干三件事:沖排名、清庫存、搞促銷。
但這就好比你在把聯(lián)盟伙伴變成 “低價推手”
如果你為了沖量給聯(lián)盟客很低的價格,那些聯(lián)盟博主發(fā)現(xiàn)推低價好出單最賺錢,再也不愿意推正價產(chǎn)品,品牌徹底會被綁架在低價上。
那如何避免一直卷低價呢?
02
先搞清楚亞馬遜聯(lián)盟的底層邏輯是什么?
其實是 “平臺抽成游戲” ?
“平臺、品牌、聯(lián)盟伙伴” 的三方分賬
平臺拿大頭(交易傭金 + 流量抽成),聯(lián)盟伙伴拿中頭(推廣傭金),品牌只能喝點湯。
如何破局?
前段時間聽說廣州有個做3C配件的品牌,通過三個策略讓聯(lián)盟 ROI 做到 1:4.2:
1 只推高毛利產(chǎn)品(毛利率 40% 以上),堅決不碰低毛利引流款
2 給聯(lián)盟伙伴的傭金比同行高2%,但要求必須帶 “品牌關(guān)鍵詞” 推廣
3 把聯(lián)盟流量導(dǎo)入品牌站外FB/WA社群,沉淀私域資產(chǎn)(這個要注意方式方法)
03
所以大家看懂了嗎?
亞馬遜聯(lián)盟的核心不是 “賺銷量”,而是 “賺客戶”
你要計算的不是 “每單賺多少錢”,而是 “每個聯(lián)盟客戶的終身價值”
那個3C品牌雖然給的傭金高,但聯(lián)盟客戶的復(fù)購率達(dá)到35%以上,累計貢獻(xiàn)的利潤遠(yuǎn)超單次推廣成本。
當(dāng)然,作為平臺方,亞馬遜巴不得你把所有預(yù)算都砸在聯(lián)盟,因為你賣得越多,平臺抽成越多。
但是作為賣家,你要學(xué)會用聯(lián)盟篩選客戶,用私域沉淀價值,讓平臺流量變成自己的資產(chǎn)。
04
那亞馬遜聯(lián)盟到底怎么做?
一 用 “精準(zhǔn)選品” 對抗平臺抽成
千萬別什么產(chǎn)品都推聯(lián)盟,要學(xué)會 “讓高價值產(chǎn)品付傭金”
1 篩選毛利率30%以上的產(chǎn)品做聯(lián)盟主推,低毛利產(chǎn)品堅決不碰
2 給新品和潛力款開 “階梯傭金”(比如基礎(chǔ)傭金 5%+ 達(dá)標(biāo)獎勵 3%),快速測款
3 清庫存產(chǎn)品只找 “垂直測評站” 合作,要求必須標(biāo)注 “清倉性質(zhì)”,避免傷害品牌
二 聯(lián)盟伙伴分級
90% 的品牌找聯(lián)盟伙伴只看 “粉絲量”,這是最蠢的做法。
?聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)伙伴分三類,價值天差地別:
1 專業(yè)測評站(比如 Wirecutter):流量精準(zhǔn)但傭金要求高,適合建立品牌專業(yè)度
2 垂直 KOL/KOC(1萬 - 10萬粉絲):內(nèi)容質(zhì)量高,粉絲信任度強,轉(zhuǎn)化穩(wěn)定但量不大
3 coupon 站:流量大但客戶質(zhì)量低,只能短期沖量,長期必傷品牌
建議組合策略是 “5:4:1”
50% 預(yù)算給專業(yè)測評站和垂直KOL
40%預(yù)算給中型內(nèi)容博主KOC
10% 預(yù)算應(yīng)急清庫存。
聯(lián)盟伙伴的價值 = 內(nèi)容質(zhì)量 × 粉絲精準(zhǔn)度 × 品牌匹配度,而不是粉絲數(shù)量。那些只懂發(fā)折扣的 “帶貨機器”,最終會把你的品牌拖入低價泥潭。
另外:亞馬遜給的聯(lián)盟數(shù)據(jù):點擊量、訂單量、轉(zhuǎn)化率,其實這些數(shù)據(jù)根本不夠
真正需要追蹤的三個核心指標(biāo)是:
1 聯(lián)盟客戶的站內(nèi)行為:通過品牌分析工具看聯(lián)盟客戶是否瀏覽其他 Listing(如果80%客戶只看你的產(chǎn)品,說明精準(zhǔn)度高)
2 復(fù)購周期:聯(lián)盟客戶第一次購買后,多久第二次購買?周期越短價值越高
3 品牌搜索占比:聯(lián)盟帶來的客戶中,有多少會搜索你的品牌名?這個比例低于15%,說明基本品牌沒沉淀
當(dāng)然了,聯(lián)盟的合規(guī)紅線也要謹(jǐn)記,觸碰一條可能讓賬號清零,最危險的2個雷區(qū)建議避開:
1 虛假宣傳連帶責(zé)任:聯(lián)盟博主說你的產(chǎn)品 “全網(wǎng)第一”“絕對安全”,如果被投訴,品牌要承擔(dān)主要責(zé)任。必須給博主發(fā) “合規(guī)指南”,明確禁用詞匯
2 流量劫持嫌疑:如果聯(lián)盟鏈接集中指向 “高轉(zhuǎn)化 Listing”,可能被判定為 “操縱排名”。建議聯(lián)盟流量分散到 3-5 個 Listing,避免集中風(fēng)險
總之,亞馬遜品牌賣家朋友要注意低價陷阱對品牌的傷害,還要注意合規(guī)運營。
以上!
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