隨著亞馬遜站內(nèi)引流難度的不斷增大，轉(zhuǎn)向站外流量已成為必然之選。在站內(nèi)搜索時，客戶通常會比較價格、銷量和評價。然而，新進(jìn)入平臺的賣家在這些方面并不占優(yōu)勢，因此更需要通過站外引流來吸引客戶。

所謂站外引流，指的是亞馬遜賣家為提升店鋪銷量，借助站外平臺的資源優(yōu)勢，吸引潛在客戶訪問自己的亞馬遜店鋪并促成交易的過程。

一般而言，賣家會通過諸如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 等 SNS 類平臺展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的關(guān)注，并將其引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

以下是適合進(jìn)行站外引流的亞馬遜賣家類型：

• 新品無銷量：若是新投入的產(chǎn)品，沒有關(guān)鍵詞排名，無法通過亞馬遜站內(nèi)獲取更多流量，銷量難以提升。此時，可利用站外流量提升銷量，通過廣告等方式吸引潛在客戶的關(guān)注，將其引流至亞馬遜店鋪。

• 流量遇瓶頸：當(dāng)站內(nèi)廣告突然無法投入時，可能是由于產(chǎn)品的 ASIN 表現(xiàn)不佳，站內(nèi)銷量停滯。即使優(yōu)化 listing、增加廣告預(yù)算也無濟于事。這種情況下，利用站外推廣可以提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速提升產(chǎn)品排名。

• 廣告費用高：亞馬遜更傾向于投放廣告的賣家，否則可能難以獲得曝光。但如果一直投放廣告，轉(zhuǎn)化成本過高，扣除廣告費用后沒有利潤。此時，站外推廣可以打破局面，是一種更為經(jīng)濟實惠的選擇。

• 需要產(chǎn)品評價：對于亞馬遜的產(chǎn)品而言，評論對銷量有著重要影響。當(dāng)產(chǎn)品需要評價時，站內(nèi)無法告知買家留評，可從站外獲取流量，完成評價以提高轉(zhuǎn)化率。

• 節(jié)日淡旺季：在淡季，如開學(xué)季、萬圣節(jié)、黑五等節(jié)日，是進(jìn)行站外推廣的良好時機；在旺季，如 Prime Day，如果額外進(jìn)行站外推廣，配合站內(nèi)站外流量，可以取得事半功倍的效果。

亞馬遜站外引流的渠道主要有：

• 社交媒體：如 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora 等。以 Facebook 為例，它擁有龐大的社交流量，其中的群組有各種細(xì)分化小組，是極好的引流渠道。

• 搜索引擎推廣：常見的搜索引擎包括 Google 付費搜索廣告和一些本地搜索引擎。

• Deal 推廣：如 Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot 等。這些網(wǎng)站聚集了大量有較強購物欲望的精準(zhǔn)買家，他們看到感興趣的促銷活動，會使用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品。

• 聯(lián)盟營銷推廣：如 Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale 等。

• 網(wǎng)絡(luò)紅人推廣：可以通過網(wǎng)紅的名字，在 Skype、Linkedin、Facebook 等平臺搜索查找，也可以到 MODE 全球新品發(fā)布匯等聚集大量網(wǎng)紅的平臺尋找。與有粉絲的網(wǎng)紅直接合作進(jìn)行推廣，或自己運營賬號吸引流量，不過這種方式需要花費較多時間。

• 博客引流：可以自建博客免費同步更新文章，也可以付費在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，或者與博客主合作軟植入信息。

• 論壇引流：有些論壇可以自己發(fā)布信息，流量雖不大，但轉(zhuǎn)化還可以；另一種是付費進(jìn)入品牌分論壇，但不一定有大量流量。

• Coupon 站：在各大 Coupon 站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。如 Retailmenot 允許免費提交 coupon，效果不錯。部分 coupon 站還可加入 Amazon 聯(lián)盟進(jìn)入更多的 Coupon 站。但需根據(jù)實際情況靈活運用。

要查看站外推廣的效果，實際上很難直接進(jìn)行。不過，可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的 code 碼，通過統(tǒng)計 code 訂單的方式來評估推廣效果。設(shè)置 code 碼后，只通過某單一的站外推廣渠道進(jìn)行推廣。即使產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算作推廣渠道的效果。