今年 4 月，合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái) impact.com 聯(lián)合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) EMARKETER，共同發(fā)布了名為《北美出海必備營(yíng)銷洞察：品牌如何高效閉環(huán)「種草到轉(zhuǎn)化」？》的研究報(bào)告，對(duì)北美消費(fèi)者的購(gòu)買路徑與決策進(jìn)行了深度梳理。

為了幫助出海品牌更好地理解北美消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到購(gòu)買的心路歷程，報(bào)告調(diào)查了上千位美國(guó)消費(fèi)者，并從決策過(guò)程、渠道歸因、渠道有效性、人口差異等維度，為營(yíng)銷人員提供了豐富的洞察與數(shù)據(jù)支持。（點(diǎn)擊文末「閱讀原文」即可獲取報(bào)告）

品牌星球注意到，報(bào)告使用了源自中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流行詞匯「種草」，代指消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品到選擇購(gòu)買的整個(gè)決策歷程?！阜N草」的使用并非一次簡(jiǎn)單的本地化翻譯，而是對(duì)當(dāng)下北美營(yíng)銷環(huán)境的概括與詮釋。正如報(bào)告指出，過(guò)去，營(yíng)銷人員習(xí)慣于分析線性的營(yíng)銷漏斗，而如今的消費(fèi)者旅程更像是一張復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，存在渠道多層級(jí)、信息多觸點(diǎn)、人群細(xì)分的特點(diǎn)。

如何在復(fù)雜的營(yíng)銷生態(tài)下進(jìn)行準(zhǔn)確、高效的消費(fèi)者種草，這是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的挑戰(zhàn)，也是品牌殺出重圍，脫穎而出的機(jī)遇，對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)尤其如此。

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷漏斗強(qiáng)調(diào)的歸因，中國(guó)品牌無(wú)論在認(rèn)知理解還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)層面，都更擅長(zhǎng)使用「種草」思維，在復(fù)雜的環(huán)境下進(jìn)行用戶的決策旅程管理和關(guān)系維護(hù)——中國(guó)龐大的人口基數(shù)使得中國(guó)品牌較早地進(jìn)入了復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，社交媒體的電商化發(fā)展也為品牌打通了從內(nèi)容種草到品牌影響力，再到銷售轉(zhuǎn)化的監(jiān)控鏈路。

當(dāng)北美的營(yíng)銷環(huán)境逐漸復(fù)雜，經(jīng)歷過(guò)中國(guó)市場(chǎng)磨練的中國(guó)品牌或許終于在國(guó)際市場(chǎng)上迎來(lái)了厚積薄發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然，由于文化語(yǔ)境的不同，出海品牌在實(shí)際應(yīng)用中又要慎重考慮，如何將自己擅長(zhǎng)的種草思維嵌入合適的內(nèi)容載體中表達(dá)出來(lái)。

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在 impact.com 發(fā)布的報(bào)告中，品牌星球看到了出海企業(yè)用種草思維做品牌的本地化思路：與紅人、社交平臺(tái)、媒體等媒介一起，在合適的場(chǎng)域，用合適的內(nèi)容，開(kāi)發(fā)出符合北美消費(fèi)者思維習(xí)慣的「種草到轉(zhuǎn)化」的新模式。在 impact.com 等合作伙伴的助力下，中國(guó)品牌從業(yè)者能將自己在品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略層面的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。

中國(guó)品牌，尤其是依靠互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌有一套常見(jiàn)的種草邏輯，即「賣點(diǎn)的場(chǎng)景化釋放 + 大量?jī)?nèi)容投放」：品牌對(duì)自身進(jìn)行賣點(diǎn)定位，再將賣點(diǎn)以解決方式的形態(tài)嵌入可能出現(xiàn)的場(chǎng)景中，進(jìn)行充分釋放。為了使解決方案盡可能多地觸達(dá)消費(fèi)者，品牌會(huì)在小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)投放大量的種草內(nèi)容，在消費(fèi)者心中強(qiáng)化「該產(chǎn)品能夠解決該問(wèn)題」的心智。

以智能投影品牌「極米XGIMI」為例。在小紅書(shū)上，與極米有關(guān)的種草內(nèi)容會(huì)從「30+獨(dú)立女性」「獨(dú)居的愜意生活」「租房黨的第一臺(tái)投影」等具體的，受眾可以充分共情的場(chǎng)景切入，在文案或視頻中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、待機(jī)時(shí)間、多功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，用賣點(diǎn)強(qiáng)化「極米帶來(lái)幸福生活」的心智，激發(fā)消費(fèi)者的向往感。

但同樣是激發(fā)向往感，極米在歐美地區(qū)的紅人種草內(nèi)容不強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，也不單獨(dú)強(qiáng)調(diào)概念化的場(chǎng)景，而是充分展示合作紅人的生活方式與風(fēng)格。在紅人選擇上，極米在海外似乎也傾向于與更加垂直、粉絲量更大的博主的合作，比如目前在 Instagram 有 40.9 萬(wàn)粉絲的野外露營(yíng)博主 Rachel，以及 49 萬(wàn)粉絲的房車露營(yíng)博主 Tati Reed。

品牌星球認(rèn)為，極米出海時(shí)在種草策略上進(jìn)行了細(xì)微的差異化處理，因?yàn)椴煌瑓^(qū)域的營(yíng)銷文化存在底層差異。中國(guó)式種草強(qiáng)調(diào)的是「解決方案」，即產(chǎn)品的功能在特定場(chǎng)景下的充分應(yīng)用；而北美地區(qū)的種草邏輯更像是一種自上而下的「圈層游戲」。

在北美地區(qū)，處于經(jīng)濟(jì)上層的人群對(duì)大眾商業(yè)趨勢(shì)有強(qiáng)烈的牽引力，許多品牌會(huì)通過(guò)滲透某一圈層內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，塑造「專業(yè)」「精英」「健康」等門檻較高的品牌形象，引發(fā)大眾的向往感。被媒體稱為「宗教式品牌營(yíng)銷鼻祖」的運(yùn)動(dòng)服飾品牌「lululemon」就是典型案例。

lululemon 在成立初期的受眾就是高學(xué)歷、高收入、高生活質(zhì)量的「超級(jí)女孩」。為了在受眾群體中建立起品牌信任感，lululemon?為瑜伽教練提供服裝，借助這批意見(jiàn)領(lǐng)袖帶來(lái)的曝光，提升品牌在受眾心中的專業(yè)感。隨著產(chǎn)品在超級(jí)女孩群體中的傳播，lululemon 也變成了精致生活的代名詞，一種高收入、高品位圈層的身份通貨。

美國(guó)暢銷書(shū)《我是個(gè)媽媽，我需要鉑金包》中提到，lululemon 是高收入家庭中的媽媽們的健身專屬服裝，是一種類似于鉑金包和香奈兒的社交入場(chǎng)券。這一品牌形象吸引的不只是真正的高收入群體，也會(huì)吸引渴望進(jìn)入這一圈層的消費(fèi)者，撬動(dòng)大眾市場(chǎng)。

北美地區(qū)重視自上而下的背書(shū)。正如 impact.com 在今年三月的一場(chǎng)直播中，戶外電源品牌 Jackery 的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理 Irene 也提到了類似的觀點(diǎn)，即北美市場(chǎng)更加重視品牌認(rèn)知。

或許也是意識(shí)到了這一點(diǎn)，極米十分重視國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的申報(bào)，多款投影設(shè)備獲得了德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)與 iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。知名科技媒體 WIRED 和 TechRader 都對(duì)極米的產(chǎn)品做過(guò)報(bào)道與推薦，今年五月，極米的一款產(chǎn)品被 TechRader 評(píng)為最具性價(jià)比的便攜投影儀。

品牌星球認(rèn)為，北美消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)所追求的認(rèn)同感與向往感，其實(shí)類似于尋找「靈魂伴侶」時(shí)的心態(tài)——高門檻，高粘性。

「高門檻」體現(xiàn)于消費(fèi)者在下單前的謹(jǐn)慎態(tài)度。本次報(bào)告中提到，在線購(gòu)物時(shí)，56%的消費(fèi)者會(huì)從亞馬遜上開(kāi)始搜索，但他們搜索產(chǎn)品的渠道并不局限于亞馬遜，還包含了其他電商平臺(tái)（如沃爾瑪、Target），搜索引擎以及社交媒體平臺(tái)（如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest）。

「大多數(shù)消費(fèi)者，尤其是線上用戶，在做出最終的購(gòu)買決策前往往會(huì)接觸和參考多個(gè)渠道的信息」報(bào)告指出。

而「高粘性」體現(xiàn)于一些成功出海品牌的復(fù)購(gòu)率。在品牌星球今年四月舉辦的出海大會(huì)上，中國(guó)美妝品牌「花知曉Flowerknows」的 CMO 房宮一柳分享了品牌如何在內(nèi)容層面不斷摸索符合海外文化的敘事角度，與消費(fèi)者展開(kāi)真實(shí)的互動(dòng)。如今，該品牌的官網(wǎng)復(fù)購(gòu)率已經(jīng)達(dá)到了 40%。

多渠道搜索是消費(fèi)者不斷了解品牌的過(guò)程，也是不斷篩選的過(guò)程。出海品牌如何在內(nèi)容種草上「抗」過(guò)消費(fèi)者的層層篩選，最終獲得認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)？品牌星球認(rèn)為，其核心在于用合適的語(yǔ)言，合適的方法激發(fā)當(dāng)?shù)厝巳旱奈幕J(rèn)同。

1. 順應(yīng)區(qū)域與圈層內(nèi)的語(yǔ)言習(xí)慣

「語(yǔ)言」是文化的載體，也最能反映不同人群之間的文化差異。在 impact.com 今年五月組織的一場(chǎng)直播中，學(xué)生折扣平臺(tái) Student Beans 的 BD Manager Vicky Li 對(duì)此給出了實(shí)際案例。

為了幫助國(guó)內(nèi)某時(shí)尚品牌快速「打入」美國(guó)和英國(guó)的學(xué)生市場(chǎng)，Student Beans 順應(yīng)英美兩個(gè)地區(qū)以及「學(xué)生」這一圈層，從營(yíng)銷語(yǔ)言和詞匯選擇上為該品牌的種草活動(dòng)進(jìn)行了量身定制。

在營(yíng)銷語(yǔ)言上，該品牌最初的呈現(xiàn)效果「過(guò)于品牌中心」。雖然擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但傳達(dá)的內(nèi)容圍繞品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)本身，不夠貼近學(xué)生群體。

Student Beans 從西方學(xué)生群體中常見(jiàn)的場(chǎng)景「返校季」切入，發(fā)起了「開(kāi)學(xué)造型挑戰(zhàn)」活動(dòng)：引導(dǎo)學(xué)生用品牌服飾進(jìn)行穿搭，并在 Instagram 和 TikTok 上分享展示。開(kāi)學(xué)季造型挑戰(zhàn)在西方學(xué)生群體中具有周期性熱度，屬于學(xué)生群體獨(dú)有的「生活語(yǔ)言」。通過(guò)主動(dòng)參與學(xué)生生活，品牌能夠模糊種草內(nèi)容在學(xué)生心中的「植入感」，提高學(xué)生的接受度。

在詞匯的選擇上，Student Beans 也針對(duì)「返校季」這一概念，在英美兩地進(jìn)行了不同的翻譯——返校季在英國(guó)被稱為「back to school」，在美國(guó)被叫做「fresher week」。符合本土語(yǔ)言習(xí)慣的詞匯能保證活動(dòng)的意義得到高效傳達(dá)，將共鳴感準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的曝光與互動(dòng)。

2. 講當(dāng)?shù)厝藧?ài)聽(tīng)的故事

在經(jīng)歷了從白牌到品牌的歷程后，中國(guó)品牌出海時(shí)經(jīng)常被倡導(dǎo)弘揚(yáng)自己的「中國(guó)」基因。但在品牌星球的觀察中，出海品牌在堅(jiān)持自我的同時(shí)，也要找好「切入口」，以當(dāng)?shù)厝烁煜ぃ邮艿臄⑹路绞?，講述自己的品牌內(nèi)核，這樣更容易在消費(fèi)者與品牌間制造文化認(rèn)同感。

已經(jīng)出海多年的專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌「韶音Shokz」，其美國(guó)地區(qū)的品牌活動(dòng)也十分符合當(dāng)?shù)匚幕砟?。近期，韶音?Instagram 上發(fā)起了「Shokz x Puppy Love Giveaway」的活動(dòng)，并配有視頻：一個(gè)聽(tīng)力受損的寵物狗在戴上韶音的骨傳導(dǎo)耳機(jī)后，再次聽(tīng)到了主人對(duì)他的呼喚。韶音邀請(qǐng)用戶分享自己與寵物關(guān)于「聲音」的故事，有機(jī)會(huì)獲得品牌方送出的耳機(jī)。

作為家庭養(yǎng)寵率高達(dá) 70%的國(guó)家，人寵關(guān)系一直是北美地區(qū)備受關(guān)注的話題。通過(guò) TikTok 或 Instagram 上的人寵視頻，我們可以看到，北美群體偏愛(ài)的寵物內(nèi)容具有較為鮮明的特征：無(wú)需過(guò)分精致，強(qiáng)調(diào)真實(shí)故事與情感流動(dòng)。韶音借助「聽(tīng)力受損的狗狗再次聽(tīng)到主人聲音」的情節(jié)，不僅打動(dòng)了消費(fèi)者，也傳達(dá)了品牌關(guān)懷寵物的理念。

正如韶音的國(guó)際業(yè)務(wù)部聯(lián)盟營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 Leo Zhao 在 impact.com 的直播中分享到，為了樹(shù)立「專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)」的品牌形象，韶音與運(yùn)動(dòng)類社區(qū)，賽事等合作伙伴保持著密切合作。在今年的全球跑步日，韶音聯(lián)合了邁阿密的跑團(tuán) Brickell Run Club，舉辦了跑步活動(dòng)，還提供了帶有品牌 logo 的噴繪紋身等服務(wù)。「community」，即社區(qū)文化，是北美地區(qū)十分重要的文化形式，它將具有相似愛(ài)好和追求的人聚集起來(lái)，共同體驗(yàn)，在互動(dòng)中放大對(duì)一項(xiàng)活動(dòng)的成就感與滿足感。韶音在活動(dòng)中體現(xiàn)出的對(duì)跑團(tuán)成員的無(wú)條件支持，能夠?yàn)槟繕?biāo)人群提供充分的精神支持與情緒價(jià)值。

雖然中國(guó)從業(yè)者更加擅長(zhǎng)在復(fù)雜的環(huán)境中進(jìn)行內(nèi)容種草，但中國(guó)市場(chǎng)與北美市場(chǎng)的「復(fù)雜維度」也有區(qū)別。在 impact.com 本次發(fā)布的報(bào)告中，品牌星球觀察到了兩個(gè)中美市場(chǎng)的差異關(guān)鍵點(diǎn)。

1.?瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的決策觸點(diǎn)，在「對(duì)」的渠道種草

從 impact.com 本次發(fā)布的報(bào)告來(lái)看，中國(guó)和北美的消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息的渠道存在較大差別，這直接影響了品牌的種草場(chǎng)域。

中國(guó)品牌的種草場(chǎng)域大多集中在小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)的內(nèi)容區(qū)域（如淘寶 app 內(nèi)的「視頻」板塊），以及微信群等私域流量場(chǎng)域，種草內(nèi)容大多以非官方的視角出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)「真實(shí)感」「活人感」。

而報(bào)告顯示，北美消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，最依賴的渠道是來(lái)自消費(fèi)者的真實(shí)評(píng)論以及來(lái)自媒體的「官方」推薦，來(lái)自品牌方的官方展示也十分重要（如紙質(zhì)郵件廣告，品牌在社交媒體上的官方內(nèi)容與互動(dòng)）。

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報(bào)告充分體現(xiàn)了北美消費(fèi)者對(duì)「官方背書(shū)」的重視，中國(guó)品牌在應(yīng)用種草思維時(shí)，也需要跳出社交媒體這一單一媒介的禁錮，與媒體、組織機(jī)構(gòu)等多樣化的合作伙伴展開(kāi)聯(lián)盟營(yíng)銷，以確保來(lái)自品牌方的種草內(nèi)容能夠被看見(jiàn)，被信任。

2.?將國(guó)內(nèi)的「紅人金字塔」種草策略正確應(yīng)用到北美

國(guó)內(nèi)有一套屢試不爽的紅人種草金字塔模型，將紅人分為頭部、腰部、尾部三個(gè)量級(jí)，不同量級(jí)的紅人種草內(nèi)容能為品牌帶來(lái)不同層面，不同程度的影響。

但與國(guó)內(nèi)成熟的紅人投放市場(chǎng)不同，北美紅人的商業(yè)化程度沒(méi)有那么高，尤其是在頭部紅人領(lǐng)域，北美似乎并沒(méi)有一個(gè)「李佳琦」式的角色，從聲量、信任感、流行度等層面為品牌帶來(lái)專業(yè)的，品效合一的助力。

對(duì)此，出海品牌需要拆解國(guó)內(nèi)的種草金字塔模型，理解不同紅人的種草目的，再據(jù)此為品牌找到相應(yīng)的種草渠道與種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)策略在海外的有效應(yīng)用。

在品牌星球的觀察中，國(guó)內(nèi)腰部紅人，尤其是垂類紅人合作最接近北美的「紅人營(yíng)銷」理念：由細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)調(diào)性相符的紅人充分展示品牌風(fēng)格，幫助品牌與紅人所倡導(dǎo)的生活方式產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

2024 年，以廚師機(jī)聞名的北美廚電品牌「Kitchenaid」在推出其設(shè)計(jì)師款產(chǎn)品時(shí)，就依據(jù)產(chǎn)品自然、優(yōu)雅、歐式的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念，與歐式家居博主，烹飪博主等個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈的紅人合作，在 Instagram 上發(fā)布了數(shù)條視頻。這些拍攝精致，情感細(xì)膩，極具美感的視頻成功將新品與博主們倡導(dǎo)的，將美學(xué)與愜意融入生活的理念進(jìn)行關(guān)聯(lián)，激發(fā)了消費(fèi)群體對(duì)品牌的向往感。

國(guó)內(nèi)的頭部紅人不僅能幫助品牌快速提升知名度，還能為品牌帶來(lái)一定程度的背書(shū)，建立消費(fèi)者信任。

在北美市場(chǎng)，品牌方可以尋求相應(yīng)權(quán)威媒體的報(bào)道，配合專業(yè)的 YouTube 測(cè)評(píng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。今年年初，花知曉就被極具權(quán)威性的時(shí)尚雜志 WWD 報(bào)道，被其稱為「色彩豐富，精靈古怪的中國(guó)美妝品牌」。2024 年，新銳科技品牌「Nothing」在推出新款手機(jī) Nothing Phone 2(a) 時(shí)得到了知名科技 YouTube 頻道 Unbox Therapy 的開(kāi)箱測(cè)評(píng)，視頻獲得了一百多萬(wàn)次觀看。

國(guó)內(nèi)品牌在與尾部紅人合作時(shí)，通常追求「真實(shí)感」，模擬用戶的真實(shí)口碑，并擴(kuò)大產(chǎn)品在社交媒體上的覆蓋范圍。在北美市場(chǎng)，由品牌方直接發(fā)起的話題和挑戰(zhàn)也能達(dá)到類似的效果，并且更有利于傳播。品牌星球觀察到，相比于被動(dòng)接收，北美消費(fèi)者更喜歡主動(dòng)參與到某個(gè)話題或趨勢(shì)中。早在 2018 年，運(yùn)動(dòng)品牌「Gymshark」就發(fā)起了名為「66 Days | Change Your Life」的挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)用戶在Instagram和X（原Twitter）上分享自己的運(yùn)動(dòng)照片，并附上相應(yīng)的話題標(biāo)簽。

這項(xiàng)打卡活動(dòng)本身旨在利用行為科學(xué)鼓勵(lì)用戶形成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，但意外收獲了大量的討論，實(shí)踐與分享。哪怕在活動(dòng)結(jié)束后，依然有用戶使用 Gymshark 的官方標(biāo)簽在社交媒體上記錄自己的運(yùn)動(dòng)，分享健身效果，「Gymshark66」這一標(biāo)簽甚至在 TikTok 上跳出了品牌活動(dòng)的范疇，被用戶視為健身領(lǐng)域的打卡話題。如今，Gymshark66 已經(jīng)被延用為品牌的固定話題和挑戰(zhàn)，品牌方還配備了訓(xùn)練 app，陪伴、指導(dǎo)用戶的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，優(yōu)化運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，降低參與挑戰(zhàn)的門檻。

當(dāng)出海從「經(jīng)驗(yàn)復(fù)制」升級(jí)為「路徑重塑」

撥開(kāi)平臺(tái)玩法、傳播模板、爆款公式等方法論，品牌星球發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)市場(chǎng)被反復(fù)驗(yàn)證的種草策略，其核心是一種持續(xù)構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同感的營(yíng)銷邏輯。這一邏輯并非中國(guó)市場(chǎng)的專屬，在全球市場(chǎng)同樣通用。

impact.com?大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān) John Huang 曾提出四個(gè)品牌與消費(fèi)者需要達(dá)成的共識(shí)：經(jīng)濟(jì)共識(shí)，即消費(fèi)者對(duì)折扣的渴望；產(chǎn)品共識(shí)，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)可；文化共識(shí)，即消費(fèi)者對(duì)品牌所倡導(dǎo)的價(jià)值觀的贊同；社交共識(shí)，即消費(fèi)者所處社交圈對(duì)品牌的傳播與推薦。

而合作伙伴營(yíng)銷的特點(diǎn)，就是與品牌一起，在不同維度上共同進(jìn)行種草內(nèi)容的創(chuàng)作與傳播，比如為了達(dá)成經(jīng)濟(jì)共識(shí)，品牌可以與折扣網(wǎng)站合作；為了達(dá)成產(chǎn)品共識(shí)，品牌可以邀請(qǐng) KOL、KOC，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融入用戶生活場(chǎng)景，形成「隱形的背書(shū)」。面對(duì)北美多渠道、多觸點(diǎn)的復(fù)雜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，合作伙伴營(yíng)銷能更全面地覆蓋消費(fèi)者的決策路徑。

如今，中國(guó)品牌出海的「戰(zhàn)場(chǎng)」上不斷有新鮮血液涌入，除了 impact.com 等服務(wù)商類的角色，還有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)磨練出來(lái)的，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的從業(yè)者，以及在海外工作，了解海外市場(chǎng)的品牌人、營(yíng)銷人、創(chuàng)意人。在各方人才，資源與經(jīng)驗(yàn)的加持下，中國(guó)品牌出海的路徑不再是對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策略的單純復(fù)制，或?qū)?guó)外品牌風(fēng)格的一味學(xué)習(xí)，中國(guó)品牌更有能力對(duì)本土成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精細(xì)拆解，在海外市場(chǎng)進(jìn)行高效的，準(zhǔn)確的路徑重塑。BRANDSTAR·品牌星球出海

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